【文章內(nèi)容簡介】 ，或培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團(tuán)拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。為學(xué)?；?qū)W生的科研項目提供支持。我們學(xué)校每年都舉辦大學(xué)生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學(xué)生加學(xué)分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進(jìn)學(xué)生參與，另外也擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學(xué)初在學(xué)術(shù)報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計大賽，另我非常深刻。當(dāng)時本想著參加比賽我去學(xué)習(xí)了PS技術(shù)，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。三 校園營銷中存在的問題在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：客觀存在的問題。高校有相對的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；大學(xué)生一般沒有固定收入，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為，盡管他們對品牌的消費(fèi)欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個習(xí)慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四校園營銷的技巧接下來談?wù)劸臀覀€人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。開展校園市場調(diào)研，了解大學(xué)生需要什么、想要什么、會買什么。產(chǎn)品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力。強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的營銷工具，進(jìn)入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學(xué)生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。企業(yè)側(cè)重擴(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學(xué)生對當(dāng)天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。五總結(jié)校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點(diǎn)，也吸引到了很多大學(xué)生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因?yàn)闆]有新意導(dǎo)致大學(xué)生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。20101228第四篇：對市場營銷的認(rèn)識學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)之感當(dāng)初選擇市場營銷專業(yè)，是因?yàn)樽约哼€有那么一點(diǎn)會說，所以，在我的設(shè)想之下，將來肯定能從中獲取很大的利益。說白了就是為了一個字錢。古人云：“君子愛財，取之有道，用之有度。”是呀，這句話可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典，可現(xiàn)實(shí)生活中又有誰真的嫌錢少呢，答案肯定是沒有。那么，究竟學(xué)了兩年的市場營銷，這門學(xué)科到底與錢是什么樣的關(guān)系呢，它對錢有什么樣的作用和意義呢？下面我想要探尋一個這個奧秘。市場營銷學(xué)作為一門新興的學(xué)科，產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初當(dāng)時商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國，學(xué)者們對它的定義可說是應(yīng)有竟有，美國著名的市場營銷學(xué)家菲利普*科特勒對它作了如下定義：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！边@個定義從本質(zhì)上反映了市場營銷學(xué)的性質(zhì)，首先就，講述到營銷活動的主體個人和集體，必須以人為主導(dǎo)地位，通過人的智慧而創(chuàng)造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實(shí)現(xiàn)該物的價值，且在這個交換的過程中，必定會產(chǎn)生各種各樣的市場行為，而此時就會制定或采取各種策略來予以應(yīng)對。且在社會活動如此激烈的環(huán)境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復(fù)雜問題，被越來越多的人認(rèn)識，總結(jié)，從而升華成為市場營銷體系。以前，對于市場營銷，很多人認(rèn)識很淺薄，最簡單的說法便是賣東西，這也是因?yàn)閷@門學(xué)科的了解太少，而很片面，很沒有概念的說了這個形容詞，而市場營銷這門學(xué)科，對于我來說，當(dāng)初我也不知道，填自愿 時的唯一一個動力，是因?yàn)榭梢再嶅X，現(xiàn)在想想，多么單純的一個想法，而此時，來到大學(xué)，對于這門學(xué)科，開始時，也有百般的討厭，認(rèn)為到大街上一看，只要你會說，這件事是很簡單的，人人都可以做，而通過兩年的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這不是一門簡單的學(xué)科，是一門極其復(fù)雜，綜合性的學(xué)科，對于人們來說，學(xué)好和實(shí)踐好這門學(xué)科，是極富有挑戰(zhàn)性的，且也是十分鍛煉人的，我認(rèn)為一個人要成長得很快，通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用它于生活中，這將是一個非常正確的選擇。那么，兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)，其實(shí)沒有兩年，一年半，對于我這個本科生又學(xué)到了什么呢，對這門學(xué)科有什么自己的認(rèn)識和見解呢，對于此，我一直沒有想過這個問題，直到2011年12月11日，（因?yàn)檫@一天，我面試郵政，剛好考官問我這樣一個問題，然而我卻啞口無言，因?yàn)檫^去，從未想過，也因此從未想過這一天的到來）我才發(fā)現(xiàn)自己這一年多以來的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，就像是過眼云煙，壓根就沒有任何概念。真的，我現(xiàn)在非常相信這句話了，機(jī)會的大門是永遠(yuǎn)向做好準(zhǔn)備的人敞開的。天下沒有免費(fèi)的午餐，所有的成功與收獲，都是一個人不斷的努力和拼搏換來的，看看那些人的背后，你就會知道那里流淌著多少辛酸與血淚。所以，從此刻開始，我相信自己，并提醒自己，時刻做好準(zhǔn)備，你面對的將是很簡單很簡單的事。現(xiàn)在，我想了很久，市場營銷這個概念，通過我看的一些哲學(xué)，總結(jié)出來，我認(rèn)為它是一門促使社會和人發(fā)展的學(xué)科，為什么呢？第一，市場營銷最開始是屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的一門學(xué)科，慢慢發(fā)展到后面，逐漸深入到管理方向，從這個趨勢看，它必定是一門綜合性極強(qiáng)的學(xué)科，那么，經(jīng)濟(jì)是促使社會發(fā)展的最大動力，而市場營銷在這一塊所占的比重可謂是不可估量，而管理，則涉及到人，這門學(xué)科最開始是由管理學(xué)之父泰