【正文】 生產(chǎn)活動結(jié)束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經(jīng)營銷售的全過程，即包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導(dǎo)、銷售促進、人員推銷、售后服務(wù)等。而格隆羅斯給的定義強調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。在我國，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，經(jīng)濟的進一步發(fā)展和競爭的進一步加劇，市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用日益重要，許多企業(yè)都把市場營銷工作上升到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略高度。新的經(jīng)濟時代要求新的營銷手段必須以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發(fā)點。每一個企業(yè)要想快速的發(fā)展和壯大，不在激烈的競爭中被淘汰掉，就必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，才能適應(yīng)新經(jīng)濟時代的要求、獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。一、。自改革開放以來，我國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有及時跟上。雖然有些企業(yè)的廠長或經(jīng)理有了一定的市場營銷概念，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展非常熟悉。發(fā)展快、效益好、規(guī)模大的一些企業(yè)已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但大部分企業(yè)在經(jīng)營運作過程中，廠長經(jīng)理們把理論應(yīng)用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷就是銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作只著眼于眼前，沒有戰(zhàn)略上的考慮等等。市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場，農(nóng)村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實現(xiàn)的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。二、新經(jīng)濟時代市場營銷的組織營銷組織的發(fā)展趨勢主要朝三個方向發(fā)展：?！秾W(xué)習(xí)型組織第五項修煉》是彼得圣吉博士提出的一種新的管理科學(xué)理論。要使企業(yè)茁壯成長，必須建立學(xué)習(xí)型組織，即將企業(yè)變成一種學(xué)習(xí)型的組織，以此來克服組織智障。組織智障，顧名思義，指的是組織或團體在學(xué)習(xí)及思維方面存在的障礙。建立學(xué)習(xí)型組織前提是進行五項修煉：自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。網(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)受到人們的普遍關(guān)注，這是因為它具有傳統(tǒng)營銷所不能比擬的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在于能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等各項營銷活動通過的文字、聲音、圖片等手段有機整合在一起，進行一對一的溝通,真正達到整合營銷所追求的綜合效果。正因為網(wǎng)絡(luò)營銷具備諸多的優(yōu)點，它一出現(xiàn)便對傳統(tǒng)營銷方式構(gòu)成了強大的沖擊。每一個希望自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須重新審視營銷活動的各個方面：從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發(fā)運、付款方式到售后服務(wù)，并考慮將營銷戰(zhàn)略的重點轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。所謂虛擬組織，是指為實現(xiàn)占有某個市場的快速反應(yīng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將擁有相關(guān)資源的若干獨立企業(yè)集結(jié)以及時地開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多樣化、用戶化的產(chǎn)品或服務(wù)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟共同體。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人類社會的方方面面帶來革命性的變化，營銷工作也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互式、動態(tài)性、即時性和全球無障礙等特性使其作為一種全新的溝通方式成為一個最高效的營銷工具。在這個經(jīng)濟共同體之中，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的最大優(yōu)勢，合作各方僅保留自身最關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過各種形式借助外力進行整合彌補，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構(gòu)造強有力的戰(zhàn)略競爭聯(lián)盟，以獲得企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢。三、新經(jīng)濟時代市場營銷的管理營銷管理的趨勢主要體現(xiàn)為三個轉(zhuǎn)變。一是從硬式管理向柔性管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)寶塔式等級組織相對應(yīng)的是，傳統(tǒng)營銷管理的特點主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代，生產(chǎn)和經(jīng)營是通過龐大的規(guī)模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟時代，知識型營銷人員增多，靠強制性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。此外，知識經(jīng)濟時代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代沿襲下來的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標(biāo)，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨立性和創(chuàng)造性我所認識的市場營銷對于市場營銷的課也已經(jīng)上了兩大節(jié)了而對于市場營銷我也已經(jīng)有了初步的接觸?！笆袌鰻I銷”這四個字我一點也不陌生在沒進入大學(xué)之前對于它我已經(jīng)久仰大名了。因此在上第一堂課的時候我還是比較興奮的。記得老師先向我們推銷了他自己把自己的情況介紹完之后讓我們開始自我推銷十個名額。我懷著好奇又緊張的心上了臺做了對自己的介紹按照老師的話說就是把自己推銷出去。這第一堂課給我留下了深刻的印象特別是那句話人生處處須營銷人生處處皆營銷。第二堂課是《市場營銷》這門課正式開始上課課上老師對“市場營銷”這四個字做了一個概念解讀。讓我們從不同的角度、層面來了解它深入它的內(nèi)心。菲利普科特勒給市場營銷下的定義是市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并通過別人進行交換以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。老師給我們從五個不同的層面來對它解讀它的主體是個人或組織手段是等價交換目的是滿足雙方需求客體價值是商品的價值和使用價值的一體本質(zhì)是需求管理。營銷需要本著服務(wù)于人的態(tài)度我們是服務(wù)他人要做到態(tài)度好而且需要誠實。這是老師在課上留給我印象最深的地方。在我們所身處的社會就向老師說的須營銷皆營銷。營銷是一個經(jīng)久不衰的詞從遠古到今哪一個人不在營銷小到賣菜賣水果大到賣弄學(xué)問這都是在向別人推銷著自己或者是推銷者產(chǎn)品?？鬃又苡瘟袊窃谙蚋鲊跬其N自己的才學(xué)希望他們能夠接受自己現(xiàn)在電視上播放的廣告報紙上刊登的廣告無不在向人們推銷著自己的產(chǎn)品。即使是公益廣告它們也在向世界推銷著一種文化。我最近的在看黃一鳴寫的《校園營銷》一書他的那本書雖然才八萬多字但是真的蠻吸引人的他說校園是一個真正渠道為王的市場校園營銷中最關(guān)鍵的一步是建立自己的校園渠道這使我想到了課上老師讓我們自營自銷商品我們也是在校園里營銷推銷自己的商品這對于從未賣過商品的我來說的確是一個很大的挑戰(zhàn)我想看完這本書應(yīng)該對我會有很大的幫助。黃一鳴在書中說過很多成功的人都會去演講 像俞敏洪牛根生他們會去各地進行精彩的演講當(dāng)然每次演講結(jié)束后也會向聽眾推銷自己的產(chǎn)品。這也是一種市場營銷的手段在演講的同時提高自己產(chǎn)品的知名度這就是市場營銷。人生處處須營銷人生處處皆營銷這就是我對市場營銷的認識