市場營銷專業(yè)分析(編輯修改稿)
2024-10-10 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位。零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位。企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員。市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,近幾年市場營銷專業(yè)就業(yè)率分別是:2008年 97% 2009年 % %市場營銷2006年高校招生情況理想,、,三季度全國部分人才市場供求基本情況是熱點(diǎn)專業(yè)相對集中,市場營銷、計算機(jī)、建筑、工程管理等專業(yè)均列為各地招聘職位數(shù)量的前十位,特別是在上海、深圳和成都,這四個專業(yè)需求數(shù)超過了該地區(qū)招聘總數(shù)的一半以上,反映了這些專業(yè)成為市場上的熱點(diǎn)專業(yè),、北京、深圳3個城市招聘排前列的專業(yè)多集中在市場營銷、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)械、企業(yè)管理、理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實(shí)際作用。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點(diǎn)從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大?？梢赃x擇的企業(yè)：營銷人才需求很大，比較好找工作，對學(xué)歷要求不很高，但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。行業(yè)的選擇及積累人脈：客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。選好一個行業(yè)就一直干：三十歲左右的時候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。營銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強(qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天
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