【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、策劃營(yíng)銷部的工作職能（一）市場(chǎng)調(diào)研、策劃，包括國(guó)家基本政策、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。、需調(diào)查（包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告），及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)項(xiàng)目與產(chǎn)品的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場(chǎng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）（二）項(xiàng)目投資營(yíng)銷策劃（包括形象、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者、功能、規(guī)劃形態(tài)等）（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫）（三）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷策劃、論證、總體規(guī)劃布局、外立面風(fēng)格、色彩定位、賣場(chǎng)與商鋪布局設(shè)計(jì)定位、主要建材、設(shè)備選擇定位建議（四）各種資源的整合推廣與開發(fā)、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選（五）項(xiàng)目形象展示策劃、效果圖、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋（六）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃、目標(biāo)消費(fèi)者定位分析、弱勢(shì)提示與處置方法、儲(chǔ)備、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施、計(jì)劃、評(píng)估及修正。四、策劃營(yíng)銷的工作要求遵守國(guó)家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。諳熟商業(yè)地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃，具備商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)操守的素質(zhì)。能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)定位策劃案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書的編寫。項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象及利益。能眾觀大局，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握商業(yè)地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到商業(yè)地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“三要”原則：1）工作要有目標(biāo)和計(jì)劃；2）過(guò)程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行修正；3）信息要及時(shí)反饋1完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的工作職能策劃人追求的目標(biāo)通過(guò)創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)力=對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷能力+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點(diǎn)的儲(chǔ)備及推廣能力我們市場(chǎng)部的具體工作也是圍繞以上五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行。一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的工作職能策劃人追求的目標(biāo)通過(guò)創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部在項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷的主要職能部門，80%的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，為項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái)。工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個(gè)方面：1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；2）項(xiàng)目投資房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃；4）各種資源的整合能力；5）項(xiàng)目形象展示策劃；6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部職能描述：1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃216。宏觀調(diào)查216。區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供、需調(diào)查216。競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查216。相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫（包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告）216。相關(guān)項(xiàng)目的各種文案營(yíng)銷策劃及推廣素材積累216。消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市嘗技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）；2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷策劃216。項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析216。地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷216。土地SWOT分析216。項(xiàng)目市場(chǎng)定位（包括形象、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）216。項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫）216。項(xiàng)目定價(jià)模擬216。投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示216。開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃216。項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書編寫、論證216。項(xiàng)目地塊分析216。物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局216。建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位216。戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位216。建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議216。室內(nèi)空間布局裝修概念提示216。項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示216。營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)提示216。小區(qū)未來(lái)生活方式提示；4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項(xiàng)目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源的有效整合216。廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選216。合作單位的管理；5）項(xiàng)目形象展示策劃216。項(xiàng)目模型、效果圖、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)216。樓書、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋216。項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分216。延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）216。工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)216。售樓中心包裝設(shè)計(jì)216。物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)；6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃216。客戶群定位分析216。價(jià)格定位及策略216。入市時(shí)機(jī)策劃216。物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提示與處置方法216。主賣點(diǎn)及廣告語(yǔ)薈萃、儲(chǔ)備、216。分階段廣告策略及主題制訂216。媒介策略及組合216。階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施216。推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃216。對(duì)營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。職責(zé)描述：1）遵守國(guó)家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2）具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。3），具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。4）能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)定位策劃案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書的編寫。5）項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。6）各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象及利益。7）能眾觀大局，對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。8）掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。9）能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。10）加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：216。工作要有目標(biāo)和計(jì)劃；（落實(shí)到每一周，重要工作落實(shí)到每一天）216。過(guò)程要