【文章內容簡介】 外媒體、展示媒體、郵寄媒體等。房地產廣告媒介的投放策略選擇(2)在執(zhí)行了以上兩個步驟之后，我們就要進行具體媒介載體的選擇，那么其選擇又有什么依據(jù)呢？筆者結合房產項目特點認為要從以下幾個角度考慮：媒介目的房產項目廣告投放最大的目的當然是銷售，但是一個項目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達，開盤期主要是項目具體特點及價格等消費者的關注點，強銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對各個階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達項目具體信息的時候就要選擇針對目標客群的媒體，在傳達開盤信息和樹立品牌的時候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達到預期目的和效果。項目市場定位房地產開發(fā)項目的市場定位是在詳細的房地產市場調研和分析的基礎上，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，設計建設標準。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧客的人心中確定一個適當?shù)奈恢?。當然，項目定位包括很多內容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設計、租售價格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項目的銷售，因此只有在對這些內容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個定位于工薪階層的低端項目就不可能投放高端財經(jīng)雜志。目標客群由于目標受眾的媒體接觸習慣和消費特性都不同，因此媒介策略需要配合目標受眾特點進行選擇，如要針對商務人士則應投放日報、商業(yè)經(jīng)濟類報紙、商業(yè)及財經(jīng)類雜志等，而對于大眾消費者來說，晚報、綜合性電視及公車亭廣告就更為適合。銷售區(qū)域房地產項目具有明顯的地域性特點，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不同；另一方面由于中國是一個地域甚廣的國度，各區(qū)域之間的人們生活習慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水平也有所不同。在一些二三級城市（如漳州），并沒有影響比較廣泛的黨報，那么其媒介投放就應該考慮更多戶外以及活動等。媒介特點不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應從媒體的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當然還有一點就是媒介成本問題，企業(yè)應考慮不同媒體廣告費用的差別，結果企業(yè)的實力進行選擇，要盡量使廣告的效果和費用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達到降低廣告費的作用。競爭對手媒介策略房地產這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個企業(yè)都把大把大把的錢往腰包里裝，但是既然是商業(yè)市場，就必須取勝于競爭對手，在媒介投放方面也同樣如此，而這首先就必須了解競爭對手，大概可以從以下幾個方面去了解：總體媒介花費，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。媒介投放策略是一項專業(yè)技術性非常強的工作，只有在了解項目定位的基礎上，選對了媒體，并進行科學合理的投放組合，才能夠將合適的信息有效地傳遞給目標受眾，同時能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。第三篇：房地產廣告投放媒介分析方案2014 年廣告投放媒介分析前言簡單來講一個從產品到消費者的過程就是廣告，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點提煉等等，媒介的作用至關重要。廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果。大眾媒體大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層。大眾媒體投放渠道：電視、雜志、廣播和報紙。大眾媒體特點：一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，有著確實無可比擬和無法替代的地位。（1）其發(fā)行量大，宣傳面非常廣，受眾面也相當廣，具有廣泛的傳播性；（2）發(fā)行渠道完善，傳播速度快，時效性非常強；（3）閱讀人群深入社會各個階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達率。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對于具有項目型企業(yè)特點的房產行業(yè)來說，社會大眾對項目的認知無疑能提升項目品牌，所以對于任何定位的房產項目來說，大眾媒體都是不可或缺的?？偵戏治觯涸谂R沂有影響力的大眾媒體廣告投放合作商： 分眾媒體隨著社會的快速發(fā)展，不同的社會環(huán)境因素影響并促成了當代受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉向滿足部分人、滿足某方面需求轉變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉變。當前臨沂的房產項目在市場化的要求下廣泛地應用定位理論，對消費群體進行了細分，從受眾的分析，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對細分化的消費者，這勢必會讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對特定的目標客群，精準深入進行廣告信息傳達，從而提高廣告效益和效果，房產企業(yè)主就要來時就具體的受眾選擇分眾媒體投放廣告。分類媒體投放渠道：戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、公交廣告、手機各類廣告。分類媒體投放經(jīng)過迅速發(fā)展，已成為房產企業(yè)主媒介投放中必不可少的內 3容，在這種趨勢下，傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直投、新興的廣告媒體及電梯廣告、公交廣告等也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機的互動傳播性同時也被廣泛挖掘利用?？偵戏治觯涸谂R沂的分類媒體廣告投放合作：：臨沂市各主要交通道路路口廣告牌，顯示屏廣告，廣場等大眾聚集中心的大廣告屏。：360經(jīng)緯網(wǎng)、0539房產網(wǎng)、住家網(wǎng)、家在臨沂網(wǎng)等各樓盤網(wǎng)絡上各類項目信息更新推廣以及項目活動新聞稿和最新動態(tài)。：隨著臨沂市高層以及小高層的發(fā)展，電梯已經(jīng)基本取代樓梯，成為絕大多數(shù)人使用的工具。電梯廣告牌的受眾非常廣。：臨沂市9路10路25路等環(huán)城公交車上進行車體廣告以及站牌廣告牌。：互聯(lián)網(wǎng)的進步帶動手機的發(fā)展，手機app軟件項目推廣，短信群發(fā)項目信息等。自有媒體自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可以說是自有媒體應用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：（1）印刷類：房地產項目單頁、海報、戶型單頁、手提袋等；單頁派發(fā)每天進行選地有目標的投放，售樓處定期活動發(fā)放項目手提袋以及一些印有項目