如何做好壽險營銷組織發(fā)展培訓教程(編輯修改稿)
2025-06-21 08:19 本頁面
【文章內容簡介】 成功吸引力 二、溝通的話術 具有說服力 三、樂觀的態(tài)度 自己對保險業(yè)的信心 四、專業(yè)形象 正面、積極的保險觀念 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 面談要素 ? 壽險事業(yè)的性質是孤獨的，自主性很強。 ? 晉升機會是如何向他介解，可能遇到的困難和問題。 ? 如何你能面對這些問題，你能得到什么好處？ 【 福建民生主管輪訓 】 增員前的評估 ? 他能做這份工作嗎？從哪里評估（年齡、能力、觀眾） ? 他愿意做這份工作嗎？（推銷態(tài)度） ? 他健康嗎？（身體、心理） ? 他能行嗎？ ? 他是什么樣的形態(tài)？（消極或積極） ? 他個性穩(wěn)定嗎？ ? 他社會活動能力強嗎？ ? 他是否喜歡？ ? 他自信嗎？ ? 他能為成功付出嗎？ ? 他能和組織相處嗎？ ? 他的學習態(tài)度如何？ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 首次增員面談（攪動問句） 您會以這份工作為終身事業(yè)嗎？ 依您的能力您對目前收入滿意嗎？ 您對工作帶給您的成長滿意嗎？ 這份工作您最滿意的是什么？ 最不滿意的是什么？ 您能改變目前不滿意的地方嗎？ 您愿不愿意花 30分鐘與我們討論如何生涯規(guī)劃？ 透過生涯規(guī)劃說不定可以幫助您增加收入 5~10倍，您愿意嗎？ 【 福建民生主管輪訓 】 增員的來源 ? 直接接觸 ? 緣故及轉介紹 ? 影響力中心 ? 報增 ? 職業(yè)介紹所 ? 直接信函 【 福建民生主管輪訓 】 建立增員檔案 第一步：增員的來源由不同管道產生 客戶名 個人觀察 相熟提名人 DM 不相熟提名人 登報招聘 準客戶 人才市場 根據 LIMRA（美國壽險行銷研究協(xié)會）調查，最有效的增員名單來源是由個人觀察與提名人（轉介紹）產生。 第二步： 將收集到的潛在增員名單依日期、行業(yè)別、收入，過往背景經驗等基本資料加以記錄、建檔并歸類。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 建立增員檔案 (續(xù) ) 第三步： 了解各行業(yè)的特性，包括上班時間、薪資、獎金、休假、工作內容、產業(yè)前景、成長機會、晉升等，找出該行業(yè)不滿的因素與瓶頸，收集可能不滿因素以利行動及增員攪動。 第四步： 準備好開場問句，拿起電話面帶微笑，用充滿熱誠與自信的聲調開始進行首次電話約訪。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 首次電話約訪 （直接約訪篇） ? 話術： xxx先生在嗎？ ? 我是 x
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