如何做好壽險(xiǎn)營銷組織發(fā)展培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-06-21 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成功吸引力 二、溝通的話術(shù) 具有說服力 三、樂觀的態(tài)度 自己對保險(xiǎn)業(yè)的信心 四、專業(yè)形象 正面、積極的保險(xiǎn)觀念 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 面談要素 ? 壽險(xiǎn)事業(yè)的性質(zhì)是孤獨(dú)的，自主性很強(qiáng)。 ? 晉升機(jī)會(huì)是如何向他介解，可能遇到的困難和問題。 ? 如何你能面對這些問題，你能得到什么好處？ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員前的評估 ? 他能做這份工作嗎？從哪里評估（年齡、能力、觀眾） ? 他愿意做這份工作嗎？（推銷態(tài)度） ? 他健康嗎？（身體、心理） ? 他能行嗎？ ? 他是什么樣的形態(tài)？（消極或積極） ? 他個(gè)性穩(wěn)定嗎？ ? 他社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)嗎？ ? 他是否喜歡？ ? 他自信嗎？ ? 他能為成功付出嗎？ ? 他能和組織相處嗎？ ? 他的學(xué)習(xí)態(tài)度如何？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 首次增員面談（攪動(dòng)問句） 您會(huì)以這份工作為終身事業(yè)嗎？ 依您的能力您對目前收入滿意嗎？ 您對工作帶給您的成長滿意嗎？ 這份工作您最滿意的是什么？ 最不滿意的是什么？ 您能改變目前不滿意的地方嗎？ 您愿不愿意花 30分鐘與我們討論如何生涯規(guī)劃？ 透過生涯規(guī)劃說不定可以幫助您增加收入 5~10倍，您愿意嗎？ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員的來源 ? 直接接觸 ? 緣故及轉(zhuǎn)介紹 ? 影響力中心 ? 報(bào)增 ? 職業(yè)介紹所 ? 直接信函 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 建立增員檔案 第一步：增員的來源由不同管道產(chǎn)生 客戶名 個(gè)人觀察 相熟提名人 DM 不相熟提名人 登報(bào)招聘 準(zhǔn)客戶 人才市場 根據(jù) LIMRA（美國壽險(xiǎn)行銷研究協(xié)會(huì)）調(diào)查，最有效的增員名單來源是由個(gè)人觀察與提名人（轉(zhuǎn)介紹）產(chǎn)生。 第二步： 將收集到的潛在增員名單依日期、行業(yè)別、收入，過往背景經(jīng)驗(yàn)等基本資料加以記錄、建檔并歸類。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 建立增員檔案 (續(xù) ) 第三步： 了解各行業(yè)的特性，包括上班時(shí)間、薪資、獎(jiǎng)金、休假、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)前景、成長機(jī)會(huì)、晉升等，找出該行業(yè)不滿的因素與瓶頸，收集可能不滿因素以利行動(dòng)及增員攪動(dòng)。 第四步： 準(zhǔn)備好開場問句，拿起電話面帶微笑，用充滿熱誠與自信的聲調(diào)開始進(jìn)行首次電話約訪。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 首次電話約訪 （直接約訪篇） ? 話術(shù)： xxx先生在嗎？ ? 我是 x
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