如何做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展培訓(xùn)教程-wenkub.com
2025-05-02 08:19 本頁(yè)面
【正文】 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?增員是持續(xù)的動(dòng)作，哪怕該人已經(jīng)增員進(jìn) 來(lái)，就一定要造就他變成一個(gè)成功者。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 組織發(fā)展導(dǎo)論 組織發(fā)展心經(jīng) 組織發(fā)展選才評(píng)估 大 綱 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 選才五大標(biāo)準(zhǔn) 誠(chéng)信 企圖心 中等智力 服務(wù)人群熱誠(chéng) 學(xué)習(xí)之欲望 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 選才過(guò)程 步驟 內(nèi)容 目的 甄試面談 使用面談指引來(lái)進(jìn)行面談 回答問(wèn)題 完成評(píng)估（通過(guò)、婉拒）， 告知結(jié)果 發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點(diǎn) 建立 “ 民生人壽 是杰出的公司 ” 形象 建立 “ 壽險(xiǎn)推銷(xiāo)是一種專(zhuān)業(yè) ” 的形象 職前輔導(dǎo) 個(gè)別輔導(dǎo) 安排參加測(cè)驗(yàn)、訓(xùn)練 個(gè)別訓(xùn)練 發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點(diǎn) 建立歸屬感 做好展業(yè)準(zhǔn)備 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 選才面談?dòng)涗洷? 姓名： 面談日期： 目的 面談主題 筆記 對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)的線(xiàn)索 您對(duì)目前工作的看法和心中所期許的一樣好嗎？ 理念 依您的看法，一個(gè)人怎樣才算是成功？ 現(xiàn)在 您對(duì)目前的工作最喜歡的是哪一個(gè)部分？ 精力 /自我成長(zhǎng) 您最大的嗜好是什么？ 自我認(rèn)識(shí) 您認(rèn)為如果您從事行銷(xiāo)工作的話(huà)，它可以幫您成功的最大優(yōu)點(diǎn)是哪些？ 進(jìn)取心 如果以今天的物價(jià)水準(zhǔn)來(lái)看的話(huà)，您希望在未來(lái)五年內(nèi)能賺多少錢(qián)嗎？ 激勵(lì) 什么事情可以激勵(lì)您？ 自我認(rèn)識(shí) 您認(rèn)為您最親近的同事會(huì)以什么樣的形容詞來(lái)形容您這個(gè)人？ 推銷(xiāo)工作的意愿 推銷(xiāo)工作的哪一個(gè)特性可能會(huì)吸引您？ 自我分析 您認(rèn)為最大的弱點(diǎn)是什么？ 家庭的影響 您從父母身上遺傳的最重要的性格是什么？ 自我管理 在您的經(jīng)驗(yàn)中單獨(dú)工作最大的困難是什么？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 選才面談評(píng)估表 滿(mǎn)意 普通 略差 分?jǐn)?shù) 適合壽險(xiǎn)業(yè)的人格個(gè)性 智慧 精力 可以被金錢(qián)激勵(lì) 競(jìng)爭(zhēng)力 /進(jìn)取心 溝通技巧 /人際關(guān)系技巧 自信 /自我認(rèn)知 穩(wěn)定性 外表 善解人意 總計(jì) 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?讓新人同意以你的方法起做（考勤；工作日志） ?話(huà)術(shù)：我的方法培養(yǎng)了很多人成功，你是我一輩子的伙伴，我的成功基于你的成功，所以有一些要求需要你的配合和支持。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 首次電話(huà)約訪(fǎng) （直接約訪(fǎng)篇） ? 話(huà)術(shù)： xxx先生在嗎？ ? 我是 xxx ? X先生您好， ? 我是 xxx，我是民生人壽的主管，打這通電話(huà)的目的是因?yàn)槊裆藟勰壳罢跀U(kuò)大招募優(yōu)秀的人才，想邀約您花 30分鐘來(lái)評(píng)估這個(gè)
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