如何做好壽險營銷組織發(fā)展培訓教程-wenkub.com
2025-05-02 08:19 本頁面
【正文】 【 福建民生主管輪訓 】 ?增員是持續(xù)的動作，哪怕該人已經增員進 來，就一定要造就他變成一個成功者。 【 福建民生主管輪訓 】 組織發(fā)展導論 組織發(fā)展心經 組織發(fā)展選才評估 大 綱 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 選才五大標準 誠信 企圖心 中等智力 服務人群熱誠 學習之欲望 【 福建民生主管輪訓 】 選才過程 步驟 內容 目的 甄試面談 使用面談指引來進行面談 回答問題 完成評估（通過、婉拒）， 告知結果 發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點 建立 “ 民生人壽 是杰出的公司 ” 形象 建立 “ 壽險推銷是一種專業(yè) ” 的形象 職前輔導 個別輔導 安排參加測驗、訓練 個別訓練 發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點 建立歸屬感 做好展業(yè)準備 【 福建民生主管輪訓 】 選才面談記錄表 姓名： 面談日期： 目的 面談主題 筆記 對現(xiàn)狀不滿的線索 您對目前工作的看法和心中所期許的一樣好嗎？ 理念 依您的看法，一個人怎樣才算是成功？ 現(xiàn)在 您對目前的工作最喜歡的是哪一個部分？ 精力 /自我成長 您最大的嗜好是什么？ 自我認識 您認為如果您從事行銷工作的話，它可以幫您成功的最大優(yōu)點是哪些？ 進取心 如果以今天的物價水準來看的話，您希望在未來五年內能賺多少錢嗎？ 激勵 什么事情可以激勵您？ 自我認識 您認為您最親近的同事會以什么樣的形容詞來形容您這個人？ 推銷工作的意愿 推銷工作的哪一個特性可能會吸引您？ 自我分析 您認為最大的弱點是什么？ 家庭的影響 您從父母身上遺傳的最重要的性格是什么？ 自我管理 在您的經驗中單獨工作最大的困難是什么？ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 選才面談評估表 滿意 普通 略差 分數(shù) 適合壽險業(yè)的人格個性 智慧 精力 可以被金錢激勵 競爭力 /進取心 溝通技巧 /人際關系技巧 自信 /自我認知 穩(wěn)定性 外表 善解人意 總計 【 福建民生主管輪訓 】 ?讓新人同意以你的方法起做（考勤；工作日志） ?話術：我的方法培養(yǎng)了很多人成功，你是我一輩子的伙伴，我的成功基于你的成功，所以有一些要求需要你的配合和支持。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓 】 首次電話約訪 （直接約訪篇） ? 話術： xxx先生在嗎？ ? 我是 xxx ? X先生您好， ? 我是 xxx，我是民生人壽的主管，打這通電話的目的是因為民生人壽目前正在擴大招募優(yōu)秀的人才，想邀約您花 30分鐘來評估這個
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