【文章內(nèi)容簡介】 進，提高產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開發(fā)占領(lǐng)新的市場。對大訂單，公司從原料進廠、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品發(fā)運、用戶現(xiàn)場協(xié)作指導(dǎo)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都進行了嚴格控制，保證了用戶的滿意。**產(chǎn)品市場先后開發(fā)了**、**、等多個新用戶。在過去的一年中，公司全體員工竭盡力量，克服困難，基本完成了目標任務(wù)。但我們也清醒地看到，在我們的工作中還存在許多亟待解決的問題：開拓創(chuàng)新精神不足，思路不寬；相互協(xié)作精神有待提高，公司基礎(chǔ)薄弱，非常需要一種凝心聚力、團結(jié)奉獻、堅韌不拔的團隊精神，非常需要一種敢想、敢干、敢闖難關(guān)，謀大事、干大事的戰(zhàn)斗作風(fēng)，骨干力量的業(yè)務(wù)能力、管理水平需要提高；工作效率不高，考核不夠嚴格。計劃、實施、考核三個環(huán)節(jié)有脫節(jié)現(xiàn)象；需要做好技術(shù)的創(chuàng)新和積累，市場開發(fā)力度不夠，周轉(zhuǎn)資金不足，工藝較為落后。這些問題的存在，影響和制約了公司的發(fā)展，在今后的工作中須下大力進行解決。第二部分 **年經(jīng)營目標和工作任務(wù)**年，機遇和挑戰(zhàn)并存，壓力和動力同在，公司上下要正視問題，克服困難，客觀分析企業(yè)所面臨的內(nèi)外形勢，抓住有利時機，加快發(fā)展，努力使各項指標再攀新高，各項工作再上臺階。**年工作指導(dǎo)思想：主要生產(chǎn)經(jīng)營指標是：圍繞以上工作指導(dǎo)思想和經(jīng)營目標，**年要重點抓好以下五方面的工作：一、強化營銷隊伍建設(shè)，創(chuàng)新營銷管理模式，加大市場開發(fā)力度，建立完善以銷售為龍頭的運行機制**年，公司的營銷形勢仍然十分嚴峻，如何在鞏固現(xiàn)有市場的同時，大力開辟新的多元化的產(chǎn)品市場，是一個關(guān)乎公司生存發(fā)展的重要問題。為此，**年的營銷工作應(yīng)該著重在隊伍建設(shè)、管理模式、市場開拓上下功夫。第一，鑒于公司目前營銷隊伍力量薄弱的現(xiàn)狀，要強化營銷隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)。通過選拔、招聘等各種形式，充實壯大營銷隊伍。同時通過定期技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)等方式，加強營銷人員對營銷理論知識及產(chǎn)品性能技術(shù)指標的了解掌握，不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)、技術(shù)素質(zhì)，使他們真正成為**產(chǎn)品銷售的行家里手，最終實現(xiàn)營銷員綜合素質(zhì)和公司整體營銷水平的雙重提高。第二，創(chuàng)新營銷管理模式，逐步建立營銷監(jiān)控機制、營銷責(zé)任追究機制和營銷激勵機制，將目標任務(wù)進行層層分解，做到人人頭上有指標，并實行以業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜说哪┪蔡蕴贫?，加大獎懲力度，使每個營銷人員既有壓力又有動力。同時，本著企業(yè)得大頭，個人得小頭的原則，進一步放寬營銷政策，鼓勵全員銷售，多渠道多方位地開辟新的產(chǎn)品市場。第三，加強市場調(diào)研和市場開發(fā)力度，重點突破，兼顧一般，不斷提高市場占有率。**年的市場開發(fā)重點要放在利潤點較高的**產(chǎn)品和**產(chǎn)品上。要將**市場的開辟作為**產(chǎn)品營銷工作的重中之重，要充分利用**公司**政策，依托**公司的綜合優(yōu)勢來發(fā)展自我。通過深入細致的市場調(diào)研，及時掌握了解市場信息，做到知己知彼，充分利用靈活多樣的營銷策略和手段，積極推廣宣傳公司的產(chǎn)品，擴大銷售區(qū)域，創(chuàng)造公司產(chǎn)品在各個領(lǐng)域的銷售業(yè)績，不斷提高市場占有率，增強產(chǎn)品的市場競爭力。二、推廣引深崗位價值精細化管理，完善績效考核體系，創(chuàng)新激勵考核機制，實行管理創(chuàng)新創(chuàng)效管理是企業(yè)永恒的主題，精細、完善、高效的管理是企業(yè)人財物實現(xiàn)合理配置、發(fā)揮最大效能的必要保障。**年公司要在生產(chǎn)、安全、機電設(shè)備、質(zhì)量、成本等方面貫穿精細化管理理念，圍繞“一個把關(guān)”、“兩個控制”、“兩個提高”下功夫，不斷提升公司的管理水平?！耙粋€把關(guān)”即嚴把生產(chǎn)安全關(guān)。企業(yè)的目標是實現(xiàn)效益最大化，而效益的重要保障是實現(xiàn)安全生產(chǎn)。安全和諧是企業(yè)生產(chǎn)得以順利進行的關(guān)鍵，也是生產(chǎn)組織工作的重點。安全管理工作要以公司安全一號文件為主線，牢固樹立“安全為天”的思想，正確處理安全與生產(chǎn)的關(guān)系，做到不安全不生產(chǎn)。同時要強化安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的督查落實，加大生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場巡查力度，發(fā)現(xiàn)隱患，及時糾正排查，防患于未然。加大重獎重罰力度，把安全考核同職工的切身利益直接掛鉤，充分發(fā)揮安全風(fēng)險抵押金的作用，保證全年不發(fā)生人身和設(shè)備安全事故?！皟蓚€控制”即做好生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和目標成本費用控制。質(zhì)量是產(chǎn)品成功進入市場的前提和必備硬件，在這個問題上我們已經(jīng)有了前車之鑒。為此，今年的質(zhì)量管理工作重點要放在穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量上。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)上，原料質(zhì)量的提高是首要問題，過程質(zhì)量控制的關(guān)鍵問題。首先要對原料采購、過程質(zhì)量控制等各項質(zhì)量指標進一步細化、量化，明確各部門的質(zhì)量職責(zé)，并責(zé)任到人，嚴把每道工序的質(zhì)量入口關(guān)。通過健全和完善原料進廠檢驗制度，嚴格控制進廠原料的質(zhì)量，質(zhì)量指標不達標的堅決不能進廠。進一步完善原料出入庫手續(xù)，在生產(chǎn)流程上控制不合格原料投入生產(chǎn)。在生產(chǎn)中要按公司的內(nèi)控指標和國家、行業(yè)標準對產(chǎn)品質(zhì)量進行工藝控制和過程質(zhì)量控制，規(guī)范工藝操作，杜絕人為造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，避免產(chǎn)品產(chǎn)出銷不出或銷后發(fā)生質(zhì)量糾紛等狀況的發(fā)生。同時要建立質(zhì)量問責(zé)制度，對因人為原因造成的質(zhì)量事故損失，要由責(zé)任人承擔(dān)。目標成本管理推行以崗位價值精細化管理為核心的事前控制管理模式，實現(xiàn)“人人都是經(jīng)營者，崗位都是利潤源”的財務(wù)基礎(chǔ)管理，重點突出財務(wù)管理的合理、準確和嚴格。首先要在市場和實際相結(jié)合的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理準確地測算確定目標成本，盡可能將成本費用控制在最低額度。目標成本一經(jīng)確定后，在目標成本核算管理工作中要始終貫穿目標選人的理念，嚴格考核。其次，要將目標成本盡可能的細化分解量化，加強目標成本的可控性，做到事前控制，而不僅僅是事后處罰。同時要充分發(fā)揮目標成本核算管理的指導(dǎo)作用，真實準確地反映出企業(yè)的經(jīng)營成果，及時分析查找生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，并制定改進措施。第三，要進一步建立完善原料物資采購、出入庫管理、資金收付等管理辦法，規(guī)范工作程序，明確職責(zé)，加強部門之間、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)督制約，堵塞管理漏洞，挖潛節(jié)能降耗，控制管理、財務(wù)等非生產(chǎn)性費用支出，努力降低產(chǎn)品成本。“兩個強化”即強