【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開發(fā)占領(lǐng)新的市場。對大訂單，公司從原料進(jìn)廠、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、用戶現(xiàn)場協(xié)作指導(dǎo)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格控制，保證了用戶的滿意。**產(chǎn)品市場先后開發(fā)了**、**、等多個(gè)新用戶。在過去的一年中，公司全體員工竭盡力量，克服困難，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。但我們也清醒地看到，在我們的工作中還存在許多亟待解決的問題：開拓創(chuàng)新精神不足，思路不寬；相互協(xié)作精神有待提高，公司基礎(chǔ)薄弱，非常需要一種凝心聚力、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌不拔的團(tuán)隊(duì)精神，非常需要一種敢想、敢干、敢闖難關(guān)，謀大事、干大事的戰(zhàn)斗作風(fēng)，骨干力量的業(yè)務(wù)能力、管理水平需要提高；工作效率不高，考核不夠嚴(yán)格。計(jì)劃、實(shí)施、考核三個(gè)環(huán)節(jié)有脫節(jié)現(xiàn)象；需要做好技術(shù)的創(chuàng)新和積累，市場開發(fā)力度不夠，周轉(zhuǎn)資金不足，工藝較為落后。這些問題的存在，影響和制約了公司的發(fā)展，在今后的工作中須下大力進(jìn)行解決。第二部分 **年經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)**年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，壓力和動(dòng)力同在，公司上下要正視問題，克服困難，客觀分析企業(yè)所面臨的內(nèi)外形勢，抓住有利時(shí)機(jī)，加快發(fā)展，努力使各項(xiàng)指標(biāo)再攀新高，各項(xiàng)工作再上臺階。**年工作指導(dǎo)思想：主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)是：圍繞以上工作指導(dǎo)思想和經(jīng)營目標(biāo)，**年要重點(diǎn)抓好以下五方面的工作：一、強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新營銷管理模式，加大市場開發(fā)力度，建立完善以銷售為龍頭的運(yùn)行機(jī)制**年，公司的營銷形勢仍然十分嚴(yán)峻，如何在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，大力開辟新的多元化的產(chǎn)品市場，是一個(gè)關(guān)乎公司生存發(fā)展的重要問題。為此，**年的營銷工作應(yīng)該著重在隊(duì)伍建設(shè)、管理模式、市場開拓上下功夫。第一，鑒于公司目前營銷隊(duì)伍力量薄弱的現(xiàn)狀，要強(qiáng)化營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)。通過選拔、招聘等各種形式，充實(shí)壯大營銷隊(duì)伍。同時(shí)通過定期技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)等方式，加強(qiáng)營銷人員對營銷理論知識及產(chǎn)品性能技術(shù)指標(biāo)的了解掌握，不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)、技術(shù)素質(zhì)，使他們真正成為**產(chǎn)品銷售的行家里手，最終實(shí)現(xiàn)營銷員綜合素質(zhì)和公司整體營銷水平的雙重提高。第二，創(chuàng)新營銷管理模式，逐步建立營銷監(jiān)控機(jī)制、營銷責(zé)任追究機(jī)制和營銷激勵(lì)機(jī)制，將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，做到人人頭上有指標(biāo)，并實(shí)行以業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)的末尾淘汰制度，加大獎(jiǎng)懲力度，使每個(gè)營銷人員既有壓力又有動(dòng)力。同時(shí)，本著企業(yè)得大頭，個(gè)人得小頭的原則，進(jìn)一步放寬營銷政策，鼓勵(lì)全員銷售，多渠道多方位地開辟新的產(chǎn)品市場。第三，加強(qiáng)市場調(diào)研和市場開發(fā)力度，重點(diǎn)突破，兼顧一般，不斷提高市場占有率。**年的市場開發(fā)重點(diǎn)要放在利潤點(diǎn)較高的**產(chǎn)品和**產(chǎn)品上。要將**市場的開辟作為**產(chǎn)品營銷工作的重中之重，要充分利用**公司**政策，依托**公司的綜合優(yōu)勢來發(fā)展自我。通過深入細(xì)致的市場調(diào)研，及時(shí)掌握了解市場信息，做到知己知彼，充分利用靈活多樣的營銷策略和手段，積極推廣宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售區(qū)域，創(chuàng)造公司產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的銷售業(yè)績，不斷提高市場占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。二、推廣引深崗位價(jià)值精細(xì)化管理，完善績效考核體系，創(chuàng)新激勵(lì)考核機(jī)制，實(shí)行管理創(chuàng)新創(chuàng)效管理是企業(yè)永恒的主題，精細(xì)、完善、高效的管理是企業(yè)人財(cái)物實(shí)現(xiàn)合理配置、發(fā)揮最大效能的必要保障。**年公司要在生產(chǎn)、安全、機(jī)電設(shè)備、質(zhì)量、成本等方面貫穿精細(xì)化管理理念，圍繞“一個(gè)把關(guān)”、“兩個(gè)控制”、“兩個(gè)提高”下功夫，不斷提升公司的管理水平?！耙粋€(gè)把關(guān)”即嚴(yán)把生產(chǎn)安全關(guān)。企業(yè)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)效益最大化，而效益的重要保障是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。安全和諧是企業(yè)生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的關(guān)鍵，也是生產(chǎn)組織工作的重點(diǎn)。安全管理工作要以公司安全一號文件為主線，牢固樹立“安全為天”的思想，正確處理安全與生產(chǎn)的關(guān)系，做到不安全不生產(chǎn)。同時(shí)要強(qiáng)化安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的督查落實(shí)，加大生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場巡查力度，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)糾正排查，防患于未然。加大重獎(jiǎng)重罰力度，把安全考核同職工的切身利益直接掛鉤，充分發(fā)揮安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金的作用，保證全年不發(fā)生人身和設(shè)備安全事故?！皟蓚€(gè)控制”即做好生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和目標(biāo)成本費(fèi)用控制。質(zhì)量是產(chǎn)品成功進(jìn)入市場的前提和必備硬件，在這個(gè)問題上我們已經(jīng)有了前車之鑒。為此，今年的質(zhì)量管理工作重點(diǎn)要放在穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量上。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)上，原料質(zhì)量的提高是首要問題，過程質(zhì)量控制的關(guān)鍵問題。首先要對原料采購、過程質(zhì)量控制等各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，明確各部門的質(zhì)量職責(zé)，并責(zé)任到人，嚴(yán)把每道工序的質(zhì)量入口關(guān)。通過健全和完善原料進(jìn)廠檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格控制進(jìn)廠原料的質(zhì)量，質(zhì)量指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決不能進(jìn)廠。進(jìn)一步完善原料出入庫手續(xù)，在生產(chǎn)流程上控制不合格原料投入生產(chǎn)。在生產(chǎn)中要按公司的內(nèi)控指標(biāo)和國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行工藝控制和過程質(zhì)量控制，規(guī)范工藝操作，杜絕人為造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，避免產(chǎn)品產(chǎn)出銷不出或銷后發(fā)生質(zhì)量糾紛等狀況的發(fā)生。同時(shí)要建立質(zhì)量問責(zé)制度，對因人為原因造成的質(zhì)量事故損失，要由責(zé)任人承擔(dān)。目標(biāo)成本管理推行以崗位價(jià)值精細(xì)化管理為核心的事前控制管理模式，實(shí)現(xiàn)“人人都是經(jīng)營者，崗位都是利潤源”的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，重點(diǎn)突出財(cái)務(wù)管理的合理、準(zhǔn)確和嚴(yán)格。首先要在市場和實(shí)際相結(jié)合的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理準(zhǔn)確地測算確定目標(biāo)成本，盡可能將成本費(fèi)用控制在最低額度。目標(biāo)成本一經(jīng)確定后，在目標(biāo)成本核算管理工作中要始終貫穿目標(biāo)選人的理念，嚴(yán)格考核。其次，要將目標(biāo)成本盡可能的細(xì)化分解量化，加強(qiáng)目標(biāo)成本的可控性，做到事前控制，而不僅僅是事后處罰。同時(shí)要充分發(fā)揮目標(biāo)成本核算管理的指導(dǎo)作用，真實(shí)準(zhǔn)確地反映出企業(yè)的經(jīng)營成果，及時(shí)分析查找生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，并制定改進(jìn)措施。第三，要進(jìn)一步建立完善原料物資采購、出入庫管理、資金收付等管理辦法，規(guī)范工作程序，明確職責(zé)，加強(qiáng)部門之間、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)督制約，堵塞管理漏洞，挖潛節(jié)能降耗，控制管理、財(cái)務(wù)等非生產(chǎn)性費(fèi)用支出，努力降低產(chǎn)品成本?！皟蓚€(gè)強(qiáng)化”即強(qiáng)