【文章內(nèi)容簡介】 天進(jìn)步1%，加起來就是100%。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見卓識，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。我們都知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場競爭體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競爭。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。誰先進(jìn)入誰占主導(dǎo)地位，誰先占領(lǐng)市場，還可以引導(dǎo)市場。這一點(diǎn)對蜂窩連鎖營銷而言，更為突出，如果說市場經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷行業(yè)可稱為快速為主。在蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷這個(gè)充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭分奪秒，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場里的工作人員，每天都會(huì)打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，蜂窩連鎖營銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。（2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對象。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型，成就動(dòng)機(jī)型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個(gè)主攻方向可以加起來歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。也即：只有快速尋找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。獨(dú)一無二21:01:08快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略；(1)分散與集中戰(zhàn)略——欲擒故縱擒是目的，故縱是策略，運(yùn)用故縱是為了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)和尋找精英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一生難得的機(jī)會(huì)，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過任何一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。分散與集中戰(zhàn)略，是由蜂窩連鎖營銷行業(yè)的特點(diǎn)決定的：絕大多數(shù)時(shí)間都是由直銷人員單獨(dú)作戰(zhàn)。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個(gè)人分散行動(dòng)相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣勢，激勵(lì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。分則是一個(gè)對一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn)的能力。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營銷的一個(gè)優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出，特別是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個(gè)優(yōu)勢對于快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個(gè)好方法。你可以借公司之力，借團(tuán)隊(duì)之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會(huì)在這些力的作用下不斷地倍增，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展也會(huì)不斷倍增。所謂借磚敲門，就是蜂窩營銷也可以借助其他創(chuàng)新營銷或者保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來達(dá)到自己的目的。美國一家著名的保險(xiǎn)公司針對各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請你加入我們團(tuán)隊(duì)。”當(dāng)公司寄出3萬封信時(shí)，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意加保險(xiǎn)。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨(dú)一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來。試想，同樣一個(gè)活動(dòng)如果在萬人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會(huì)有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵(lì)，激將蜂窩連鎖營銷有三大基本原理，其一就是激勵(lì)。因?yàn)檫@種營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動(dòng)力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時(shí)要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍γ總€(gè)人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會(huì)適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會(huì)破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時(shí)內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時(shí)內(nèi)有個(gè)基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。這里要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時(shí)間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進(jìn)?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。只有快人一步才能步步主動(dòng)。有快人一時(shí)才能處處先導(dǎo)。24小時(shí)法則，是蜂窩營銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。蜂窩連鎖營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會(huì)各個(gè)層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)袖人才。因此你必須注意對手的動(dòng)向和目標(biāo)，來制定你自己團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的策略，并從時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團(tuán)隊(duì)各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動(dòng)起來，為你的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。(3)深度——深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道理的。但是就深度在團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是國隆公司是以仿生學(xué)原理為理論基礎(chǔ)引入的蜂窩連鎖營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個(gè)角落。深入的，廣泛的世界上的每位有緣從事營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發(fā)現(xiàn)精英、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、吸納新人是十分有利和重要的。獨(dú)一無二21:01:44（4）高度——團(tuán)隊(duì)發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領(lǐng)導(dǎo)核心，領(lǐng)導(dǎo)人一定要站高度，統(tǒng)領(lǐng)大局，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，切不可忽視現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，就談不上如何發(fā)展。所謂站高度，就是選拔領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是說通過領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，在擴(kuò)張發(fā)展的同時(shí)把團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員分清層次和級別，按部就班地進(jìn)行各種培訓(xùn)。營銷隊(duì)伍的成熟在于領(lǐng)導(dǎo)能在進(jìn)入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理能力，就體現(xiàn)了只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步成長，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點(diǎn)也是非常重要的。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展，二者是對立統(tǒng)一，是相互促進(jìn)和相互推動(dòng)的，缺一不可。五、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之五大戰(zhàn)術(shù)五大戰(zhàn)術(shù)是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人?！边@在快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的實(shí)際行動(dòng)中也是非常實(shí)用的?。?）一個(gè)慢——準(zhǔn)備工作要慢。如果把發(fā)展團(tuán)隊(duì)作為一場戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報(bào)”認(rèn)真分析研究，對比各項(xiàng)指標(biāo)，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊(duì)，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速?zèng)Q戰(zhàn)，來個(gè)迅雷不及掩耳，在24小時(shí)內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進(jìn)另一個(gè)戰(zhàn)場。（2）兩個(gè)先——先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際制定出切實(shí)可行的總目標(biāo)，如今年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到什么地區(qū)？新會(huì)員有多少？精英有多少？并把的總目標(biāo)細(xì)化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個(gè)小目標(biāo)都達(dá)到就是一個(gè)大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實(shí)可行的計(jì)劃變成具體行動(dòng)的方案。方案是實(shí)施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細(xì)化和落實(shí)到人頭上。包括開招商會(huì)、產(chǎn)品演示說明會(huì)的場地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會(huì)場的