【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。（2）開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對(duì)象。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型，成就動(dòng)機(jī)型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。也即：只有快速尋找精英，開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。團(tuán)隊(duì)發(fā)展8大靠（團(tuán)隊(duì)快速制勝簡(jiǎn)易口訣）團(tuán)隊(duì)起步靠人數(shù)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠家聚；團(tuán)隊(duì)凝聚靠感恩，團(tuán)隊(duì)壯大靠復(fù)制。團(tuán)隊(duì)規(guī)?？看髸?huì)，團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。團(tuán)隊(duì)管理靠目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久靠文化。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命！”對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)的基本條件，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。在人類社會(huì)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，誰(shuí)有土地，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。當(dāng)人類社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有機(jī)器，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。而在信息時(shí)代，由于信息傳遞的速度加快，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無(wú)分遠(yuǎn)近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說(shuō)的”時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”。誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)重要的原理，那就是倍增。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提，就是要快速，時(shí)不我待，不快則敗，不快何談效率，沒(méi)有效率也就更無(wú)倍增，倍增是有時(shí)間限界的。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國(guó)古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說(shuō)。這就是說(shuō)，做事要有個(gè)基本的條件，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。比如說(shuō)你要打敗一個(gè)九段高手。你必須具備一定的實(shí)力，因?yàn)楹茈y想像一個(gè)三段選手戰(zhàn)勝九段高手。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模，一定的人數(shù)和時(shí)間。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，并且，團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功，才能快速發(fā)展。獨(dú)一無(wú)二21:00:45 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說(shuō)不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢(qián)，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。這就是說(shuō)，要站得高看得遠(yuǎn)。再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際，要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)間，每天有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步1%，加起來(lái)就是100%。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。我們都知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營(yíng)銷(xiāo)近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來(lái)了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)占主導(dǎo)地位，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)，還可以引導(dǎo)市場(chǎng)。這一點(diǎn)對(duì)蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)而言，更為突出，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可稱為快速為主。在蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。（2）開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對(duì)象。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型，成就動(dòng)機(jī)型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。也即：只有快速尋找精英，開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。獨(dú)一無(wú)二21:01:08快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略；(1)分散與集中戰(zhàn)略——欲擒故縱擒是目的，故縱是策略，運(yùn)用故縱是為了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)和尋找精英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對(duì)方感覺(jué)“你加入不加入無(wú)所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一生難得的機(jī)會(huì)，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場(chǎng)買(mǎi)不到的，而更重要的是，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過(guò)任何一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。分散與集中戰(zhàn)略，是由蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)決定的：絕大多數(shù)時(shí)間都是由直銷(xiāo)人員單獨(dú)作戰(zhàn)。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個(gè)人分散行動(dòng)相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢(shì)，形成轟轟烈烈的氣勢(shì)，激勵(lì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。分則是一個(gè)對(duì)一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn)的能力。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門(mén)，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出，特別是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個(gè)好方法。你可以借公司之力，借團(tuán)隊(duì)之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來(lái)發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會(huì)在這些力的作用下不斷地倍增，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展也會(huì)不斷倍增。所謂借磚敲門(mén)，就是蜂窩營(yíng)銷(xiāo)也可以借助其他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或者保險(xiǎn)、直銷(xiāo)等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來(lái)達(dá)到自己的目的。美國(guó)一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營(yíng)銷(xiāo)人員入門(mén)的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫(xiě)：“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國(guó)等世界各國(guó)仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請(qǐng)你加入我們團(tuán)隊(duì)。”當(dāng)公司寄出3萬(wàn)封信時(shí)，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒(méi)有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門(mén)拜訪。這信不僅顯示出公司對(duì)回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠(chéng)意，因此。對(duì)方不僅很配合還表示愿意加保險(xiǎn)。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬(wàn)份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開(kāi)了各公司的大門(mén)，也敲開(kāi)了他們的心門(mén)！獨(dú)一無(wú)二21:01:28 “借名釣利”是說(shuō)，在快速開(kāi)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來(lái)。試想，同樣一個(gè)活動(dòng)如果在萬(wàn)人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會(huì)有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來(lái)做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過(guò)名嘴說(shuō)出來(lái)的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來(lái)為你快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來(lái)為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵(lì)，激將蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)有三大基本原理，其一就是激勵(lì)。因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動(dòng)力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請(qǐng)將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時(shí)要注意：首先要分析對(duì)象是否可以用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍?duì)每個(gè)人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對(duì)于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會(huì)適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對(duì)方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭(zhēng)吵，這不僅無(wú)助于請(qǐng)將，激將，還會(huì)破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說(shuō)要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。就是說(shuō)一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時(shí)內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時(shí)內(nèi)有個(gè)基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對(duì)方被吸引住。這里要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時(shí)間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)?誰(shuí)