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正文內(nèi)容

如何打造學(xué)習(xí)型文化團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)

2024-10-28 18:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “找蜂王”是當(dāng)頭,大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員,每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌,如果有珍珠的蚌便將珍珠取出,然后小心放回去再培養(yǎng),而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中,他們的目的是打珍珠。同樣,蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家,也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì),更重要的是他會(huì)帶,能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì),這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英,發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。(2)開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人,也可稱為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人,在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人,任何人都是對(duì)象。人際是大家最好的溝通,蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)人的敬業(yè)精神,職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)!陌生人可分成各種不同的類型。如:產(chǎn)品需求型,機(jī)會(huì)尋找型,成就動(dòng)機(jī)型,潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì),然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破,把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記:有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力,把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命,就像給予自己一樣,把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論:系統(tǒng)的整體大于部分之和!大意是“你可以讓1+12”。也即:只有快速尋找精英,開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。團(tuán)隊(duì)發(fā)展8大靠(團(tuán)隊(duì)快速制勝簡(jiǎn)易口訣)團(tuán)隊(duì)起步靠人數(shù),團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠家聚;團(tuán)隊(duì)凝聚靠感恩,團(tuán)隊(duì)壯大靠復(fù)制。團(tuán)隊(duì)規(guī)??看髸?huì),團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。團(tuán)隊(duì)管理靠目標(biāo),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久靠文化。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時(shí)間就是金錢(qián),效率就是生命!”對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō),時(shí)間就是要求快速!快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)的基本條件,時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們,速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。在人類社會(huì)的農(nóng)業(yè)時(shí)代,誰(shuí)有土地,誰(shuí)發(fā)展快,誰(shuí)富有。當(dāng)人類社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代,誰(shuí)擁有機(jī)器,誰(shuí)發(fā)展快,誰(shuí)富有。而在信息時(shí)代,由于信息傳遞的速度加快,加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高,使地球變成無(wú)分遠(yuǎn)近的地球村,這就更突顯效率之重要,這就是人們常說(shuō)的”時(shí)間就是金錢(qián),效率就是生命”。誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng),誰(shuí)就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展,這里就是要搶!要快!還有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)重要的原理,那就是倍增。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增,要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提,就是要快速,時(shí)不我待,不快則敗,不快何談效率,沒(méi)有效率也就更無(wú)倍增,倍增是有時(shí)間限界的。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國(guó)古代就是“量體裁衣”,“量力而行”之說(shuō)。這就是說(shuō),做事要有個(gè)基本的條件,要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。比如說(shuō)你要打敗一個(gè)九段高手。你必須具備一定的實(shí)力,因?yàn)楹茈y想像一個(gè)三段選手戰(zhàn)勝九段高手。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì),應(yīng)具備基本條件。首先,你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模,一定的人數(shù)和時(shí)間。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí),你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí),并且,團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功,才能快速發(fā)展。獨(dú)一無(wú)二21:00:45 其次,要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展,必須先改變觀念,就是說(shuō)不能小打小鬧,不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢(qián),要有把企業(yè)做大,把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng),有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。這就是說(shuō),要站得高看得遠(yuǎn)。再次,團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展,先要定出發(fā)目標(biāo),既要近期目標(biāo)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際,要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)間,每天有每天的進(jìn)展,每天進(jìn)步1%,加起來(lái)就是100%。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì),要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定,果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。我們都知道,路線確定之后,領(lǐng)袖就是決定的因素。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營(yíng)銷(xiāo)近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是::快則發(fā)展,不快則亡人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代,給流通領(lǐng)域帶來(lái)了很大的利益,消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn),所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了,先入為主。誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)占主導(dǎo)地位,誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng),還可以引導(dǎo)市場(chǎng)。這一點(diǎn)對(duì)蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)而言,更為突出,如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主,蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可稱為快速為主。在蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)充滿人性的行業(yè)中,更能反映出人性的許多特點(diǎn),人們都有先睹為快的習(xí)慣,都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理,所以,在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí),一定要搶時(shí)間,爭(zhēng)分奪秒,因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你。(1)擒龍先擒首,“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭,大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員,每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌,如果有珍珠的蚌便將珍珠取出,然后小心放回去再培養(yǎng),而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中,他們的目的是打珍珠。同樣,蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家,也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì),更重要的是他會(huì)帶,能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì),這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英,發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。(2)開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人,也可稱為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人,在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人,任何人都是對(duì)象。人際是大家最好的溝通,蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)人的敬業(yè)精神,職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)!陌生人可分成各種不同的類型。如:產(chǎn)品需求型,機(jī)會(huì)尋找型,成就動(dòng)機(jī)型,潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì),然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破,把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記:有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力,把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命,就像給予自己一樣,把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論:系統(tǒng)的整體大于部分之和!大意是“你可以讓1+12”。也即:只有快速尋找精英,開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。獨(dú)一無(wú)二21:01:08快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略;(1)分散與集中戰(zhàn)略——欲擒故縱擒是目的,故縱是策略,運(yùn)用故縱是為了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)和尋找精英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí),你要擺出一種高姿態(tài),好像漫不經(jīng)心,讓對(duì)方感覺(jué)“你加入不加入無(wú)所謂”但一定表達(dá)清楚:我給你的是一生難得的機(jī)會(huì),給你展示的產(chǎn)品是頂尖的,是市場(chǎng)買(mǎi)不到的,而更重要的是,過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了!如果是行業(yè)的精英,職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過(guò)任何一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。分散與集中戰(zhàn)略,是由蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)決定的:絕大多數(shù)時(shí)間都是由直銷(xiāo)人員單獨(dú)作戰(zhàn)。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個(gè)人分散行動(dòng)相協(xié)調(diào),有分有合,相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢(shì),形成轟轟烈烈的氣勢(shì),激勵(lì),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。分則是一個(gè)對(duì)一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展尋找,吸引,發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn)的能力。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門(mén),借名鉤利借力使力,這是蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出,特別是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持,都能體現(xiàn)出借力使力,這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)尤其重要,也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個(gè)好方法。你可以借公司之力,借團(tuán)隊(duì)之利,借他人之力,借名人之力,總之一切可以借的力都可以用來(lái)發(fā)展你的團(tuán)隊(duì),你的事業(yè)伙伴也會(huì)在這些力的作用下不斷地倍增,團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展也會(huì)不斷倍增。所謂借磚敲門(mén),就是蜂窩營(yíng)銷(xiāo)也可以借助其他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或者保險(xiǎn)、直銷(xiāo)等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來(lái)達(dá)到自己的目的。美國(guó)一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營(yíng)銷(xiāo)人員入門(mén)的情況,寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券,優(yōu)待券上寫(xiě):“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好,同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們,我們將寄回兩枚羅馬,希臘,中國(guó)等世界各國(guó)仿制的古代硬幣,這里答謝您的協(xié)助,并不是請(qǐng)你加入我們團(tuán)隊(duì)。”當(dāng)公司寄出3萬(wàn)封信時(shí),反響非常之好,竟收到了85%以上的回信,公司沒(méi)有直接把硬幣寄回,而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門(mén)拜訪。這信不僅顯示出公司對(duì)回信人的尊重,也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠(chéng)意,因此。對(duì)方不僅很配合還表示愿意加保險(xiǎn)。就這樣,這個(gè)公司成功地從3萬(wàn)份調(diào)查表中招了6000多名精英,他們不但借古幣工藝品敲開(kāi)了各公司的大門(mén),也敲開(kāi)了他們的心門(mén)!獨(dú)一無(wú)二21:01:28 “借名釣利”是說(shuō),在快速開(kāi)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng),以吸引人們的到來(lái)。試想,同樣一個(gè)活動(dòng)如果在萬(wàn)人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會(huì)有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來(lái)做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng),通過(guò)名嘴說(shuō)出來(lái)的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人,名牌,名圣來(lái)為你快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)出力,關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來(lái)為你服務(wù),達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的”!(3 再生戰(zhàn)略——激勵(lì),激將蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)有三大基本原理,其一就是激勵(lì)。因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)要有激情,所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè),有了激情,創(chuàng)業(yè)就有了動(dòng)力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請(qǐng)將不如激將高”!這里提醒了大家,在使用“激將法”時(shí)要注意:首先要分析對(duì)象是否可以用激將法,因?yàn)榧⒎ú皇菍?duì)每個(gè)人都可以使用的!一般多用于感情用事,激情澎湃的人身上,對(duì)于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法,否則會(huì)適得其反,其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處,不可偏激,更不能鋒芒畢露,使產(chǎn)生叛之心,產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是,激將法要顧及對(duì)方的態(tài)度,切不可擺臉,拍桌子,爭(zhēng)吵,這不僅無(wú)助于請(qǐng)將,激將,還會(huì)破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略,是說(shuō)要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展,快速壯大,就必須有一批又一批的精英,人才出現(xiàn),兩者帶出一批又一批的精英和人才,這就是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法!這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指:速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。就是說(shuō)一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo),就要在24小時(shí)內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時(shí)內(nèi)有個(gè)基本的成功跡象,并在初次交鋒讓對(duì)方被吸引住。這里要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手,主攻方案,主攻步伐,主攻時(shí)間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)?誰(shuí)
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