【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣）客戶：好的，我就相信你了。經(jīng)理：行。您放心吧，我會(huì)全程為您服務(wù)的。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的要求，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品要先填寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)，這是包含在合同里的風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)。請(qǐng)您填寫(xiě)并簽名?？蛻簦哼€有風(fēng)險(xiǎn)提示？風(fēng)險(xiǎn)很大的？以前都不用這樣的。（注：異議處理）經(jīng)理：是這樣的。因?yàn)?。前期有些銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示不足，導(dǎo)致有些客戶未能充分了解風(fēng)險(xiǎn)而承受了損失。為此。銀監(jiān)會(huì)為了規(guī)范市場(chǎng)，不管風(fēng)險(xiǎn)較大的還是像我們這款風(fēng)險(xiǎn)很小的理財(cái)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)提示。您看風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)上可以測(cè)評(píng)出您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。我們是不能將風(fēng)險(xiǎn)較大的理財(cái)產(chǎn)品銷售給風(fēng)險(xiǎn)承受能力低的顧客，這也是對(duì)您負(fù)責(zé)?？蛻簦号?？這樣啊。經(jīng)理：那麻煩您在這里簽一下名?。ㄗⅲ捍俪桑┪?、轉(zhuǎn)介紹經(jīng)理：非常感謝李姐對(duì)我們工作的支持。您看您對(duì)我的服務(wù)還滿意嗎？ 客戶：挺好的。經(jīng)理：李姐，您放心，產(chǎn)品到期前我會(huì)打電話提醒您的。還有平時(shí)有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?，?qǐng)隨時(shí)給我打電話?？蛻簦汉玫?，謝謝你??！張經(jīng)理，你的服務(wù)態(tài)度真好，我下次要介紹我的朋友過(guò)來(lái)。經(jīng)理：謝謝您的肯定。只要是李姐的朋友，我一定會(huì)盡力服務(wù)好的?？蛻簦耗强烧f(shuō)好了哦。經(jīng)理：呵呵，只要報(bào)您的名字來(lái)，我會(huì)好好服務(wù)的。客戶：最近好像我表弟有說(shuō)過(guò)……經(jīng)理：好的，如果方便的話，您和您表弟打個(gè)招呼，然后我再和他聯(lián)系好嗎？客戶：行，我來(lái)打個(gè)電話給他。……（客戶與表弟聯(lián)系）經(jīng)理：您表弟同意了嗎？客戶：可以了，你稍后和他聯(lián)系吧經(jīng)理：好的，謝謝了。請(qǐng)問(wèn)他電話號(hào)碼是多少？ 客戶：哦。我寫(xiě)給你吧。六、電話邀約稍后，經(jīng)理?yè)芡ɡ罱惚淼茈娫挕?jīng)理：您好！我是大大集團(tuán)重慶分公司的理財(cái)經(jīng)理小張。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎？ 張先生：什么事？你說(shuō)經(jīng)理：是這樣的。您的表姐李姐現(xiàn)在我們這里投資了一款理財(cái)產(chǎn)品。她覺(jué)得非常滿意。想跟您也分享一下，可以嗎？ 張先生：那是什么理財(cái)產(chǎn)品??？經(jīng)理：這款產(chǎn)品是我們集團(tuán)公司自己的理財(cái)產(chǎn)品，你看哪天有空過(guò)來(lái)我們公司，我跟您詳細(xì)講解一下。（注：電話里一般不和顧客直接介紹理財(cái)產(chǎn)品，最好是約顧客到營(yíng)業(yè)廳公司見(jiàn)面）您看明天有空還是后天有空？張先生：后天吧！經(jīng)理：那請(qǐng)問(wèn)張先生是后天上午還是后天下午？ 張先生：下午吧經(jīng)理：后天下午是２點(diǎn)鐘還是３點(diǎn)鐘？ 張先生：３點(diǎn)鐘吧 經(jīng)理：好。那張先生我們后天下午３點(diǎn)鐘在我們重慶分公司解放碑總部英利大廈22樓見(jiàn)吧?。ㄗⅲ杭s訪，一定要再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)）經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)您知道解放碑英利大廈怎么走嗎？ 張先生：不怎么清楚。經(jīng)理：就在較場(chǎng)口得意世界斜對(duì)面，如果您找不到，可以隨時(shí)給我電話。我出去接您！張先生：不用了，我認(rèn)識(shí)。經(jīng)理：那行！那張先生我們后天下午3點(diǎn)鐘見(jiàn)！第三篇：理財(cái)話術(shù)理財(cái)?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財(cái)，財(cái)不理你”、“可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。其實(shí)我覺(jué)得：你不理財(cái)，財(cái)也要再理你。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罾聿婚_(kāi)財(cái)“錢(qián)”。你不投資也是一種投資方式，你把錢(qián)放在家里或存入銀行也是一種投資渠道，說(shuō)明你覺(jué)得其他方式有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)把握，你相信人民幣會(huì)升值。總之人這一輩子只要跟錢(qián)打交道就是在理財(cái)，買菜要還價(jià)、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財(cái)。在和許多人接觸中我發(fā)現(xiàn)大家在理財(cái)上有許多錯(cuò)誤觀念：，理財(cái)是有錢(qián)人的事。認(rèn)為理財(cái)是富人的事，不需要理財(cái)?shù)?。認(rèn)為理財(cái)是窮人的事？認(rèn)為理財(cái)就是賺錢(qián)，是投資%保本。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不原承擔(dān)其實(shí)理財(cái)是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都要面對(duì)的問(wèn)題。我這里舉個(gè)公務(wù)員例子，（由于各單位情況不同以公務(wù)員為例），10年前我們拿多少錢(qián)一個(gè)月？500左右?，F(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。10年后能拿多少？估計(jì)沒(méi)人能說(shuō)上來(lái)，我告訴你，最少10000元/月以上，極有可能達(dá)到20000元/月（在此立據(jù)為證）。大家可以查查資料我國(guó)近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長(zhǎng)是多少，15%。十年前你辛辛苦苦每年只能存到3000元，放在銀行到現(xiàn)在不超過(guò)4000元，現(xiàn)在一個(gè)月或不到兩個(gè)月就可以省4000元了。這也就是我們父輩省吃簡(jiǎn)用一輩子存的錢(qián)還不夠一套房子的首付款的原因。這是什么原因？有人說(shuō)是通貨膨脹，錯(cuò)！通貨膨脹長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)3%左右，不可能貶值如此快，銀行存款三年期戰(zhàn)勝通脹足足有余。我來(lái)告訴大家：是因?yàn)镚DP的增速原因，我國(guó)近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。GDP是我國(guó)每年創(chuàng)造的財(cái)富的總和，我國(guó)每年的財(cái)富在以10%以上增長(zhǎng)，我們的工資平均增長(zhǎng)也是這個(gè)幅度。我們工資每年如此增長(zhǎng)我們感到高興，但我們?cè)瓉?lái)省下來(lái)錢(qián)就無(wú)形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。這就需要我們把以前省下的錢(qián)放到一個(gè)合適的地方，最好也能跟隨上我們收入的增加幅度。有沒(méi)有這個(gè)地方呢？有，那就是資本市場(chǎng)股市。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)集中了是我國(guó)相對(duì)好的公司，它所創(chuàng)造的財(cái)富的增速不會(huì)低于我國(guó)GDP的增速。如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會(huì)覺(jué)的我所說(shuō)的是對(duì)的。當(dāng)然，資本市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，怎么買？何時(shí)買？買多少？如何賣？有一定的技巧。我以后會(huì)把自己的體會(huì)和大家分享。第四篇：營(yíng)銷話術(shù)整理營(yíng)銷話術(shù)整理理財(cái)客戶經(jīng)理：主動(dòng)營(yíng)銷VIP客戶（1）白鉆卡客戶銀行：您好,我是農(nóng)商行XXX分理處理財(cái)專屬客戶經(jīng)理XXX！客戶：您好！銀行：根據(jù)您的資產(chǎn)情況，您已經(jīng)達(dá)到了我行的白鉆卡客戶級(jí)別，如果您成為農(nóng)商行VIP客戶，您可以享受以下貴賓待遇：免除排隊(duì)煩惱；機(jī)場(chǎng)專屬貴賓廳服務(wù)；24小時(shí)電話銀行優(yōu)先接入；全國(guó)取款、轉(zhuǎn)帳、匯款、開(kāi)具存款證明書(shū)免手續(xù)費(fèi)；每年可免費(fèi)暢打高爾夫；每年享受一次健康體檢?？蛻簦耗沁@個(gè)卡需要收費(fèi)嗎？銀行：白金卡只要您月日均達(dá)到50萬(wàn)元、鉆石卡只要您月日均達(dá)到100萬(wàn)元，我們的卡不收任何費(fèi)?？蛻簦耗呛冒?！銀行：這張卡片您還可以選擇個(gè)性化卡號(hào)后6位數(shù)，您看您自己定個(gè)吧？ 客戶：……..銀行