【文章內(nèi)容簡介】 求，所以在劃走的客戶中別人跟蹤成交的現(xiàn)象也有，所以篩選有效客戶的能力也是理財顧問展業(yè)初期必須要做的。我沒什么錢，你們幫我怎么理其實理財和資產(chǎn)多少沒有太多關(guān)系，錢多可以理財，錢少同樣也需要理財，錢少就不理財其實是一種誤區(qū)，應(yīng)該充分重視復(fù)利和貨幣的時間價值，您只要把資產(chǎn)放對了地方，錢就可以幫您生錢。舉個簡單的例子：假設(shè)每月投資1000元假定年化收益率為5%，那么到60歲退休時，您即可擁有120萬元的投資收入；若30歲才開始每月投資1000元，假定同樣5%的收益率，到60歲退休時。所以，理財應(yīng)該及早規(guī)劃，當(dāng)然投資不是小事，也要建議您有了充分了解之后再做決定，建議您到我們公司參加理財沙龍，對各種投資品種有了充分了解之后再開始做投資。我沒有投資需求，不需要你們以上兩個問題不是技術(shù)問題，而是客戶質(zhì)量問題，如果通過23次溝通，客戶均任何意向，可以停止跟蹤。并不是所有的客戶都是我們的目標(biāo)客戶。8我不做理財，我不感興趣。如何回應(yīng)？先生，那您現(xiàn)在主要是做儲蓄吧，%，也就是說您如果存100萬在銀行，那30年后，這筆財富不但沒有增值，反而相當(dāng)于只有現(xiàn)在的70萬。但是，如果將這筆錢用于投資，按照年化復(fù)合收益8%左右計算，30年后，您這100萬就變成了1006萬，翻了十倍之多。所以說，要想錢不貶值，理財是比較好的方式，您暫時不了解沒關(guān)系，您可以關(guān)注這一塊，做了充分的了解再決定，我們這邊也有免費(fèi)的理財沙龍，建議您有時間過來聽一下?，F(xiàn)在社會上這種公司太多了，我們都不太相信，怕上當(dāng)受騙啊。如何回應(yīng)？的確，現(xiàn)在這樣的公司特別多，尤其是這兩年，很多小的,實力并不強(qiáng)的公司也在開展這一塊業(yè)務(wù)，服務(wù)質(zhì)量當(dāng)然沒法保證。所以我們也建議選擇的時候慎重一些，畢竟投資理財關(guān)乎錢財，不是小事。您可以關(guān)注我們瀚亞財富的官方認(rèn)證微博，我們是不經(jīng)手客戶資金為客戶的資產(chǎn)保值增值。第二篇：理財話術(shù)理財?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財，財不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。其實我覺得：你不理財，財也要再理你。因為這個社會我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罾聿婚_財“錢”。你不投資也是一種投資方式，你把錢放在家里或存入銀行也是一種投資渠道，說明你覺得其他方式有風(fēng)險，沒把握，你相信人民幣會升值。總之人這一輩子只要跟錢打交道就是在理財，買菜要還價、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財。在和許多人接觸中我發(fā)現(xiàn)大家在理財上有許多錯誤觀念：，理財是有錢人的事。認(rèn)為理財是富人的事，不需要理財?shù)?。認(rèn)為理財是窮人的事？認(rèn)為理財就是賺錢，是投資%保本。一點風(fēng)險都不原承擔(dān)其實理財是我們每一個人、每一個家庭都要面對的問題。我這里舉個公務(wù)員例子，（由于各單位情況不同以公務(wù)員為例），10年前我們拿多少錢一個月？500左右?，F(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。10年后能拿多少？估計沒人能說上來，我告訴你，最少10000元/月以上，極有可能達(dá)到20000元/月（在此立據(jù)為證）。大家可以查查資料我國近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長是多少，15%。十年前你辛辛苦苦每年只能存到3000元，放在銀行到現(xiàn)在不超過4000元，現(xiàn)在一個月或不到兩個月就可以省4000元了。這也就是我們父輩省吃簡用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。這是什么原因？有人說是通貨膨脹，錯！通貨膨脹長期來說3%左右，不可能貶值如此快，銀行存款三年期戰(zhàn)勝通脹足足有余。我來告訴大家：是因為GDP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。GDP是我國每年創(chuàng)造的財富的總和，我國每年的財富在以10%以上增長，我們的工資平均增長也是這個幅度。我們工資每年如此增長我們感到高興，但我們原來省下來錢就無形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。這就需要我們把以前省下的錢放到一個合適的地方，最好也能跟隨上我們收入的增加幅度。有沒有這個地方呢？有，那就是資本市場股市。因為資本市場集中了是我國相對好的公司，它所創(chuàng)造的財富的增速不會低于我國GDP的增速。如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會覺的我所說的是對的。當(dāng)然，資本市場有風(fēng)險，怎么買？何時買？買多少？如何賣？有一定的技巧。我以后會把自己的體會和大家分享。第三篇：理財營銷話術(shù)理財營銷話術(shù)一、老客戶邀約面談經(jīng)理：早上好!是李姐嗎？客戶：是的，哪位？經(jīng)理，我是郵政儲蓄銀行新華里支行的客戶經(jīng)理小王，好久不見，最近忙不忙?客戶：一般，你呢?近來怎樣?經(jīng)理：挺好的，謝謝您的關(guān)心。我們銀行最近推出一個新的理財產(chǎn)品，我想跟您約個時間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。經(jīng)理：您看是星期六上午10點有空，還是下午3點有空?客戶：星期六上午10點吧!經(jīng)理：李姐，謝謝您，那我們就在這個星期六上午10點在我們支行見，可以嗎？ 客戶：好的，到時見。二、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。你來了?？蛻簦菏?。小王。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的。最近比較忙。大堂：哦。小孩今年高考怎樣？應(yīng)該不錯吧?？忌夏囊凰髮W(xué)?。靠蛻簦和帤獾?。不錯?？忌锨迦A大學(xué)了。大堂：哦。恭喜了！你兒子真了不起?？蛻簦耗睦锬睦?。謝謝小王。大堂：李姐。上次給您打電話是因為我們剛推出一款理財產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很不錯，應(yīng)該會適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。大堂：好的。我?guī)^去。讓我們的理財經(jīng)理詳細(xì)給您介紹吧?？蛻簦汉玫?。大堂：小孩高考完了。你輕松了。少不了越來越漂亮。有空出來喝茶?？蛻簦汉玫?。有空就找我吧！大堂：跟你介紹一下。這是我們的理財經(jīng)理戴經(jīng)理。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財產(chǎn)品。（點評：和顧客拉家常，能拉近我們和顧客的距離。真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。大堂如果與客戶比較熟悉，應(yīng)事先與理財經(jīng)理溝通客戶情況，讓理財經(jīng)理做到有的放矢）三、大堂引薦大堂：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財經(jīng)理之一，待會讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計一個理財計劃。您先坐，我去幫您泡杯咖啡?？蛻簦汉玫?。謝謝！經(jīng)理：您好！李姐。請坐！經(jīng)理：李姐。您好！我是戴小玲，這是我的名片。今天很高興認(rèn)識您。經(jīng)理：李姐，不知道您了不了解我們郵儲銀行？客戶：我在你們這里有些儲蓄存款。經(jīng)理：哦，這樣啊。李姐，因為投資理財是一個比較長遠(yuǎn)的計劃，讓我為您簡單介紹一下我們郵政儲蓄銀行吧。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。(要有動作)經(jīng)理：您看，中國郵政儲蓄銀行是一家國有銀行，是有著百年郵政作為背景的國內(nèi)第五大銀行，擁有國內(nèi)最廣泛的金融網(wǎng)絡(luò)，遍及全國，絕對是值得您信賴的銀行?？蛻簦汉玫乃摹⒘私饪蛻艚?jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個適合的理財計劃，我先問您幾個簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請問李姐曾經(jīng)投資過什么理財產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過。之前有買過三年