新華信-中國(guó)企業(yè)的管理-和xxx乳業(yè)管理人員交流-食品飲料(編輯修改稿)
2025-06-21 04:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劣質(zhì)企業(yè) PAGE： 20 今日議程 一、中國(guó)公司發(fā)展的新華信分析 二、中國(guó)公司戰(zhàn)略判斷的十大工具 三、中國(guó)公司激勵(lì)機(jī)制的十大模式 PAGE： 21 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動(dòng) 時(shí)間表 基本管理工具一：“三個(gè)層面”模型 基本管理工具二：“產(chǎn)業(yè)周期”模型 基本管理工具三：新華信“中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展四階段”模型 PAGE： 22 基本管理工具一：“三個(gè)層面”模型 價(jià)值 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ? 利潤(rùn) ? 投資回報(bào) ? 銷(xiāo)售收入 ? 選擇方案價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 以財(cái)務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵(lì) ? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 三年 五年 五至十年 PAGE： 23 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退 銷(xiāo)售額 低 上升 頂峰 衰退 每個(gè)客戶(hù)的成本 高 一般 低 低 產(chǎn)品線 很短 增長(zhǎng) 多樣化 縮減 平均利潤(rùn)率 負(fù) 增加 可以很高 衰減 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià) 進(jìn)入障礙 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)量過(guò)剩 典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場(chǎng)認(rèn)知 產(chǎn)品和 市場(chǎng)細(xì)分 減少 基本管理工具二：“產(chǎn)業(yè)周期”模型 PAGE： 24 基本管理工具三：新華信“中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展四階段”模型 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 側(cè)重點(diǎn) 品牌推廣 擴(kuò)大有效需求 代表行業(yè) 保險(xiǎn)金融， 電信，石化， 媒體 入世對(duì) 行業(yè)影響 最大 專(zhuān)業(yè) 規(guī)模 化工品 不大 綜合 資本運(yùn)營(yíng) 消費(fèi)電子品 日用化妝品 家電 最小 管制壟斷 競(jìng)爭(zhēng)階段 有限競(jìng)爭(zhēng) 階段 充分競(jìng)爭(zhēng) 階段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 壟斷階段 產(chǎn)業(yè)資源 新技術(shù) 無(wú) 大 PAGE： 25 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動(dòng) 時(shí)間表 基本管理工具一：“價(jià)值鏈”分析模型 基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型 PAGE： 26 基本管理工具一：“價(jià)值鏈”分析模型 ? 用戶(hù)的需要是研發(fā)的起點(diǎn) ? 研發(fā)是決定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的重要階段 ? 技術(shù)儲(chǔ)備是進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備條件 ? 新技術(shù)的發(fā)展是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段 ? 是企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的起點(diǎn) ? 是控制產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié) ? 是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要階段 ? 是生產(chǎn)作業(yè)的中心環(huán)節(jié) ? 是產(chǎn)品質(zhì)量的形成階段 ? 快速反應(yīng)的制造系統(tǒng)能 最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需要 ? 是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程 ? 是企業(yè)與市場(chǎng)最重要的接口 ? 是檢驗(yàn)企業(yè)總體工作的唯一標(biāo)準(zhǔn) ? 收集用戶(hù)信息的主要途徑 ? 是了解用戶(hù)需求，發(fā)展市場(chǎng)動(dòng)向的窗口 ? 方便用戶(hù)，安全快捷是物流的最高宗旨 ? 成本效益是思考的出發(fā)點(diǎn) ? 是形成品牌優(yōu)勢(shì)的重要因素 ? 是品牌創(chuàng)建的主要手段 ? 解決用戶(hù)困難是永恒的主題 ? 是企業(yè)生存的重要保證
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