【正文】 ? 文科萬科：重營銷，重炒作，文化鮮明張揚。 戰(zhàn)略 結構 員工 技能 風格 共享價值觀 系統(tǒng) 基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評估模型 PAGE： 28 基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型 制度創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 技術創(chuàng)新 新華信創(chuàng)新模型 技術創(chuàng)新是結果 客戶細分 —— 市場細分 —— 技術研發(fā) —— 營銷策劃 技術創(chuàng)新形成的競爭力管 1年 管理創(chuàng)新是關鍵 員工 —— 戰(zhàn)略 —— 組織 —— 流程 —— 規(guī)章制度 管理創(chuàng)新形成的競爭力管 3年 制度創(chuàng)新是基礎 股東會 —— 董事會 —— 高管層考核激勵約束 制度創(chuàng)新形成的競爭力管 5年 PAGE： 29 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競爭力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動 時間表 基本管理工具一：標桿企業(yè)選擇方法 基本管理工具二： SWOT分析 PAGE： 30 基本管理工具一：標桿企業(yè)比較法 標桿企業(yè) 公認成功 在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認程度 外部公認 業(yè)務組合 既有單一業(yè)務的公司，又有綜合業(yè)務公司 地域組合 既有在本土運營的 公司，又有國際化 程度較高的公司 盈利模式 各有自己獨特 的盈利模式 管理模式 成功轉型的傳統(tǒng)公司 代表性 可學習性 在不同的方面具有借鑒價值 可參考性 PAGE： 31 2000年美國最大的咨詢公司埃森哲收入是美國最大的公司（ Exxon Mobil）總收入的 1/20 埃森哲 普華永道 安永 德勤 IBM 畢馬威1/20 1/32 1/34 1/36 1/63 1/89 數(shù)據(jù)來源：新華信研究中心 IBM： IBM Global Services） PAGE： 32 2000年美國最大的咨詢公司埃森哲的收入是美國 GDP的 1/930 埃森哲 普華永道 安永 德勤 IBM 畢馬威1/930 1/1440 1/1540 1/1620 1/2870 1/4020 數(shù)據(jù)來源：新華信研究中心 PAGE： 33 按照美國的最大企業(yè)和最大咨詢的收入比例計算，我國可以有 179億收入的咨詢公司 Exxon 210,300mil$ Accenture 10,300mil$ 中石化 365,400mil￥ ??? 17,900mil￥ 20 1 ： PAGE： 34 按照美國的 GDP和最大咨詢的對比計算，我國最大 IT咨詢公司在 2000年應該有 97億元的收入 . 9,$ 中國 8,￥ ??? 9,700mil￥ 930 1 ： Accenture 10,300mil$ PAGE： 35 基本管理工具二： SWOT分析 舉例： CMCC的 SWOT分析 S W O T 在目前國內(nèi)同行中，移動通信技術 人才最多 自有市場營銷服務網(wǎng)點最多最廣 2G通信網(wǎng)絡最全最好 現(xiàn)金流極其充足 心情是迫切的，思想是開放的， 觀念是國際級的 股東會 /董事會 /最高管理層的管理 從戰(zhàn)略到“流程 組織結構 KPI績效 考評 激勵機制” 全國范圍市場導向的“客戶細分 新產(chǎn)品推出 營銷渠道推廣行動能力” 作為集團大公司的基礎性集約統(tǒng)一管理 新技術的創(chuàng)新能力、管理反應 3G技術和數(shù)據(jù)通信帶來的新利潤增長 合并上市帶來內(nèi)部管理機制改革 16大后中央對大型國企機制改革 的新政策 管制放開，國內(nèi)競爭對手更多和更強大