新華信-中國企業(yè)的管理-和xxx乳業(yè)管理人員交流-食品飲料-閱讀頁
2025-06-01 04:44本頁面
【正文】 時(shí)間安排 ? 利潤 ? 投資回報(bào) ? 銷售收入 ? 選擇方案價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 以財(cái)務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵(lì) ? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 三年 五年 五至十年 PAGE： 23 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退 銷售額 低 上升 頂峰 衰退 每個(gè)客戶的成本 高 一般 低 低 產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減 平均利潤率 負(fù) 增加 可以很高 衰減 競爭對(duì)手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià) 進(jìn)入障礙 技術(shù) 競爭對(duì)手 競爭對(duì)手 產(chǎn)量過剩 典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場認(rèn)知 產(chǎn)品和 市場細(xì)分 減少 基本管理工具二：“產(chǎn)業(yè)周期”模型 PAGE： 24 基本管理工具三：新華信“中國產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展四階段”模型 企業(yè)經(jīng)營 側(cè)重點(diǎn) 品牌推廣 擴(kuò)大有效需求 代表行業(yè) 保險(xiǎn)金融， 電信，石化， 媒體 入世對(duì) 行業(yè)影響 最大 專業(yè) 規(guī)模 化工品 不大 綜合 資本運(yùn)營 消費(fèi)電子品 日用化妝品 家電 最小 管制壟斷 競爭階段 有限競爭 階段 充分競爭 階段 市場競爭 壟斷階段 產(chǎn)業(yè)資源 新技術(shù) 無 大 PAGE： 25 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競爭力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動(dòng) 時(shí)間表 基本管理工具一：“價(jià)值鏈”分析模型 基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型 PAGE： 26 基本管理工具一：“價(jià)值鏈”分析模型 ? 用戶的需要是研發(fā)的起點(diǎn) ? 研發(fā)是決定產(chǎn)品市場價(jià)格的重要階段 ? 技術(shù)儲(chǔ)備是進(jìn)行長期市場競爭的必備條件 ? 新技術(shù)的發(fā)展是促進(jìn)營銷工作的重要手段 ? 是企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的起點(diǎn) ? 是控制產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié) ? 是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要階段 ? 是生產(chǎn)作業(yè)的中心環(huán)節(jié) ? 是產(chǎn)品質(zhì)量的形成階段 ? 快速反應(yīng)的制造系統(tǒng)能 最大限度滿足用戶需要 ? 是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益的過程 ? 是企業(yè)與市場最重要的接口 ? 是檢驗(yàn)企業(yè)總體工作的唯一標(biāo)準(zhǔn) ? 收集用戶信息的主要途徑 ? 是了解用戶需求，發(fā)展市場動(dòng)向的窗口 ? 方便用戶，安全快捷是物流的最高宗旨 ? 成本效益是思考的出發(fā)點(diǎn) ? 是形成品牌優(yōu)勢(shì)的重要因素 ? 是品牌創(chuàng)建的主要手段 ? 解決用戶困難是永恒的主題 ? 是企業(yè)生存的重要保證 研發(fā) 采購 制造 營銷 物流 服務(wù) PAGE： 27 ? 專門化，專做房地產(chǎn)業(yè)，尋求通過資本運(yùn)作獲得企業(yè)所需的資源。 ? 文科萬科：重營銷，重炒作，文化鮮明張揚(yáng)。 ? 優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn) —— 礪煉自我的大氣口號(hào)；為理想去實(shí)現(xiàn) —— 造物主般的美好追求；每一天我們持續(xù)超越 —— 我們其實(shí)挑戰(zhàn)的是自己！建筑無限生活。 ? 一支業(yè)內(nèi)公認(rèn)的較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，有自己的“黃埔軍?！?《 萬科雜志 》 ? 推崇西點(diǎn)模式：斯巴達(dá)（嚴(yán)格治理） +雅典（藝術(shù)靈活） ? 較強(qiáng)的項(xiàng)目前期策劃、運(yùn)作能力形成品牌優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在從建筑質(zhì)量、品質(zhì)控制、營銷策劃、物業(yè)管理各方面，有品牌溢價(jià)。 ? 強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、數(shù)字化、成本管理，該優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在品牌
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