新華信-中國企業(yè)的管理-和xxx乳業(yè)管理人員交流-食品飲料(文件)
【正文】 ? 完整的能力基礎 ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 三年 五年 五至十年 PAGE： 23 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退 銷售額 低 上升 頂峰 衰退 每個客戶的成本 高 一般 低 低 產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減 平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減 競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價 進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩 典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 產(chǎn)品和 市場細分 減少 基本管理工具二：“產(chǎn)業(yè)周期”模型 PAGE： 24 基本管理工具三：新華信“中國產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展四階段”模型 企業(yè)經(jīng)營 側(cè)重點 品牌推廣 擴大有效需求 代表行業(yè) 保險金融， 電信，石化， 媒體 入世對 行業(yè)影響 最大 專業(yè) 規(guī)模 化工品 不大 綜合 資本運營 消費電子品 日用化妝品 家電 最小 管制壟斷 競爭階段 有限競爭 階段 充分競爭 階段 市場競爭 壟斷階段 產(chǎn)業(yè)資源 新技術(shù) 無 大 PAGE： 25 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競爭力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動 時間表 基本管理工具一：“價值鏈”分析模型 基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評估模型 基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型 PAGE： 26 基本管理工具一：“價值鏈”分析模型 ? 用戶的需要是研發(fā)的起點 ? 研發(fā)是決定產(chǎn)品市場價格的重要階段 ? 技術(shù)儲備是進行長期市場競爭的必備條件 ? 新技術(shù)的發(fā)展是促進營銷工作的重要手段 ? 是企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的起點 ? 是控制產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié) ? 是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要階段 ? 是生產(chǎn)作業(yè)的中心環(huán)節(jié) ? 是產(chǎn)品質(zhì)量的形成階段 ? 快速反應的制造系統(tǒng)能 最大限度滿足用戶需要 ? 是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟效益的過程 ? 是企業(yè)與市場最重要的接口 ? 是檢驗企業(yè)總體工作的唯一標準 ? 收集用戶信息的主要途徑 ? 是了解用戶需求，發(fā)展市場動向的窗口 ? 方便用戶，安全快捷是物流的最高宗旨 ? 成本效益是思考的出發(fā)點 ? 是形成品牌優(yōu)勢的重要因素 ? 是品牌創(chuàng)建的主要手段 ? 解決用戶困難是永恒的主題 ? 是企業(yè)生存的重要保證 研發(fā) 采購 制造 營銷 物流 服務 PAGE： 27 ? 專門化，專做房地產(chǎn)業(yè)，尋求通過資本運作獲得企業(yè)所需的資源。 ? 細分住宅市場，尤其是城郊結(jié)合部的中檔住宅。 ? 全國性品牌，地方性運作；法人治理結(jié)構(gòu)完善。 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 員工 技能 風格 共享價值觀 系統(tǒng) 基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評估模型 PAGE： 28 基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型 制度創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 新華信創(chuàng)新模型 技術(shù)創(chuàng)新是結(jié)果 客戶細分 —— 市場細分 —— 技術(shù)研發(fā) —— 營銷策劃 技術(shù)創(chuàng)新形成的競爭力管 1年 管理創(chuàng)新是關(guān)鍵 員工 —— 戰(zhàn)略 —— 組織 —— 流程 —— 規(guī)章制度 管理創(chuàng)新形成的競爭力管 3年 制度創(chuàng)新是基礎 股東會 —— 董事會 —— 高管層考核激勵約束 制度創(chuàng)新形成的
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