【正文】 國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)內(nèi)用戶壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行深入分析。例如：銷(xiāo)售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷(xiāo)售渠道和倉(cāng)庫(kù)等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)門(mén)技能 具體來(lái)說(shuō)，江蘇廣電的定位和發(fā)展方向主要方向是考慮如何利用現(xiàn)有資源和其他社會(huì)資源，辦具有江蘇廣電特色的節(jié)目，為成功完成廣告招商任務(wù)奠定基礎(chǔ) 現(xiàn)有資源 ? 頻道資源（包括目前還沒(méi)有利用起來(lái)的頻道資源） ? 政府資源 ? 人才、技術(shù)、設(shè)備資源 社會(huì)資源 ＋ ? 集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍是什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域？是否應(yīng)該進(jìn)行跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)？ ? 各業(yè)務(wù)的定位是什么，應(yīng)該如何發(fā)展？ ? 各業(yè)務(wù)之間的發(fā)展如何形成協(xié)同作用？ ? …… 與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑 ? 以中信、保利為首的大型國(guó)有集團(tuán) ? 躍躍欲試進(jìn)行廣電延伸的家電、 IT巨頭們 ? 跨媒體擴(kuò)張的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 ? 窺視數(shù)字電視板塊的上市公司 ? 等待進(jìn)入廣電的風(fēng)險(xiǎn)投資 江蘇廣電的戰(zhàn)略目標(biāo)將是發(fā)展成為區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團(tuán) 區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團(tuán) 全國(guó)性的綜合性廣電傳媒集團(tuán) 在政策允許的條件下，充分利用社會(huì)資源，成為全國(guó)性的綜合性廣電傳媒集團(tuán) ? 集中在廣電傳媒領(lǐng)域內(nèi) ? 電視、廣播、出版、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)綜合發(fā)展 ? 綜合發(fā)展，規(guī)避行業(yè)政策和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ? 區(qū)域性的企業(yè)集團(tuán) 為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，需要確定集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍，及分階段實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 示意 第一層面 核心業(yè)務(wù)： 電視 第二層面：新興業(yè)務(wù)（高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)） 廣播 第三層面 候選業(yè)務(wù)（種子業(yè)務(wù)） 網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等 迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源 積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模 沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第 二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng) 在這些工作結(jié)束后，將最終確定集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍 現(xiàn)有業(yè)務(wù)： 電視 廣播 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò) …… 淡出的業(yè)務(wù) 保留的業(yè)務(wù) 未來(lái)將要新進(jìn)入的業(yè) 務(wù)領(lǐng)域和行業(yè) ＋ 江蘇廣電未來(lái)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍 制定退出計(jì)劃，逐步淡出 并明確每個(gè)業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體戰(zhàn)略中的定位 淡出業(yè)務(wù) 新興 /候選業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)（紅花業(yè)務(wù)）： 由集團(tuán)總部直接經(jīng)營(yíng)管理，或是交由全資子公司經(jīng)營(yíng)，但是集團(tuán)總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營(yíng)決策 淡出業(yè)務(wù)（雞肋業(yè)務(wù)）： 由參股子公司經(jīng)營(yíng)管理，采用財(cái)務(wù)型的管理模式，并伺機(jī)退出 新興 /候選業(yè)務(wù)（增長(zhǎng)＋種子業(yè)務(wù)）： 由全資或控股子公司經(jīng)營(yíng)，但是集團(tuán)總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過(guò)程 示意 以及在集團(tuán)發(fā)展的不同階段，各層面業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 電視 鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力； 和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 ？ ？ 廣播 尋找具有持久增長(zhǎng)力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ？ ？ 網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等 技術(shù)積累； 能力培養(yǎng)； 尋找合作伙伴 ？ ？ 示意 集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù) A戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù) B戰(zhàn)略目標(biāo) 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶 市場(chǎng)份額 …… 在該階段的最后，將根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展方向和各業(yè)務(wù)定位，分解并確定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)上 示意 江蘇 廣電 集團(tuán)利潤(rùn)目標(biāo) 集團(tuán)凈資產(chǎn)目標(biāo) 集團(tuán)銷(xiāo)售 收入目標(biāo) 集團(tuán)總成本開(kāi)支目標(biāo) 凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 品種 A銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 品種 B銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 地域市場(chǎng) 地區(qū) 1 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量 地區(qū) 2 地區(qū) 3 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià) 比較 調(diào)整 + + + x 財(cái)務(wù)目標(biāo)示意 管理費(fèi)用 科研費(fèi)用 集團(tuán)總部 分、子公司 分公司 1 分公司 2 分公司 3 + + + + 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷(xiāo)售成本 + + 預(yù)測(cè) 現(xiàn)實(shí) 在項(xiàng)目第四階段，新華信將為集團(tuán)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和措施 內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略 管理模式和組織結(jié)構(gòu) 外部環(huán)境分析 ?制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo) ?制定集團(tuán)和各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略措施 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 在此基礎(chǔ)上制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目的目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo) ?本地 ?地區(qū) ?全國(guó) ?多國(guó) ?全球 ?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進(jìn)入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動(dòng) ?超過(guò)行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過(guò)兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張 ?通過(guò)內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額） ?通過(guò)兼并擴(kuò)張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額） ?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展 ?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額 ?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置 ?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者） ?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位 示意 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)： ?追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?廣闊的產(chǎn)品線 ?形象和威望 ?高附加值 戰(zhàn)略措施則是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃 業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 實(shí)現(xiàn) 未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 人力資源 ? 技術(shù)研發(fā) ? 資本運(yùn)作 ? 客戶關(guān)系 ? 信息系統(tǒng) ? …… 對(duì)于江蘇廣電來(lái)說(shuō)，集團(tuán)層面的核心戰(zhàn)略措施將是整合集團(tuán)內(nèi)外的資源，創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的、能夠吸引人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)體制和企業(yè)文化氛圍 創(chuàng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)文化氛圍 江蘇廣電 積極進(jìn)行資本運(yùn)作，在種類(lèi)和地域上拓展集團(tuán)的業(yè)務(wù) 根據(jù)各業(yè)務(wù)的定位和發(fā)展目標(biāo)，在集團(tuán)內(nèi)部分配資源 在人力資源管理體系、薪酬和績(jī)效等方面制定相關(guān)政策，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng) 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略和各業(yè)務(wù)板塊的定位，集團(tuán)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)板塊所制定的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和人力資源政策應(yīng)該有所不同 各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略措施應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)務(wù)的發(fā)展階段和定位來(lái)制定。 2. 財(cái)務(wù)預(yù)算與核算管理 負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)預(yù)算并監(jiān)督財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行，及時(shí)向各部門(mén)提供預(yù)算執(zhí)行情況等相關(guān)財(cái)務(wù)信息； 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算工作； 負(fù)責(zé)成本計(jì)劃、核算、分析和考核，進(jìn)行決算分析，提交決算報(bào)告； 參與制定公司財(cái)務(wù)考核指標(biāo)。 6. 固定資產(chǎn)和物資的管理工作及賬務(wù)處理 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的清查盤(pán)存工作； 負(fù)責(zé)庫(kù)存核算情況的匯總分析。 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目工作步驟和成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià) 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 目錄 問(wèn)題分析的深入性 項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性 雙方溝通的及時(shí)性 員工訪談的充分性 項(xiàng)目成果的可行性 成果執(zhí)行的持續(xù)性 新華信認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素： 項(xiàng)目董事和總監(jiān) 二名 項(xiàng)目經(jīng)理 一名 項(xiàng)目成員 三名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 *2 新華信 江蘇廣電 *1 待定 待定 待定 待定 *注： 配備江蘇廣電項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助新華信項(xiàng)目組與公司內(nèi)部人員進(jìn)行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對(duì)性、實(shí)用性和借鑒性；有選擇地幫助新華信項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時(shí)為公司培養(yǎng)管理人才。 2. 此公司廣播電視綜合信息網(wǎng)是該省省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，已經(jīng)于 2023年 9月 28日建成并開(kāi)通運(yùn)營(yíng)。 3. 優(yōu)化設(shè)計(jì)公司的核心業(yè)務(wù)流程，以及相應(yīng)的組織架構(gòu)，并對(duì)組織職能作了相應(yīng)的調(diào)整，建立了崗位及職責(zé)體系。 ...fdcew./ 新華信曾為某著名傳媒上市公司企業(yè)管理與人力資源管理咨詢服務(wù) 客戶背景 ： 作為中國(guó) “ 傳媒第一股 ” ,客戶在資本市場(chǎng)成功首發(fā)和增發(fā)后，近年來(lái)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng) ,發(fā)展成為以廣告、網(wǎng)絡(luò)和節(jié)目三大主業(yè)為核心 ,并涉足旅游、酒店、地產(chǎn)、信息調(diào)查等產(chǎn)業(yè)的綜合性傳媒集團(tuán)公司 ,成為我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的最具影響力的企業(yè)之一。 在組織結(jié)構(gòu)和管理模式清晰的條件下 ， 對(duì)公司的各種管理內(nèi)控流程進(jìn)行梳理 ， 調(diào)整和重新設(shè)計(jì)；并結(jié)和新的部門(mén)職責(zé)和流程分工 ， 進(jìn)行全面的崗位工作分析和描述 ， 詳細(xì)的編制了總部所有崗位的職位說(shuō)明書(shū) 。 新華信的解決方案： ...fdcew./ 新華信曾為某通信企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界一流企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢方案 項(xiàng)目概況： 我們的客戶是國(guó)內(nèi)通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商之一，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)千億人民幣，公司規(guī)模在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，擁有包括上市公司在內(nèi)的三十多家子公司，員工總數(shù)十多萬(wàn)人。在這種情況下，戰(zhàn)略不清，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將面臨被動(dòng)的地位；戰(zhàn)略錯(cuò)誤，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。 2. 項(xiàng)目組對(duì)客戶公司從總部到基層進(jìn)行全面調(diào)查、了解和診斷，分析客戶目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，并將客戶與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，明晰了客戶公司存在的薄弱環(huán)節(jié)。 上海市政府全資擁有的投資控股型集團(tuán)公司，是上海市政府的海外窗口公司。 新華信曾為上海知名投資控股綜合集團(tuán)－ DT提供戰(zhàn)略咨詢 客戶背景： .... . 客戶關(guān)鍵問(wèn)題 觀念問(wèn)題： 上海到崇明島的交通問(wèn)題一直沒(méi)有得到解決，從上海到崇明的越江橋隧建設(shè)提議已經(jīng)提出多年，但耗資達(dá) 120億人民幣的造價(jià)使這個(gè)項(xiàng)目一直停留在提議階段； 定位問(wèn)題： DT公司的資本一億元人民幣，是母公司對(duì) DT公司全部的資本投入，DT土地資產(chǎn)只承諾但未注入到 DT公司中； 產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題： 上海實(shí)業(yè)集團(tuán)對(duì) DT公司實(shí)行職能管理， DT公司的工作需得到集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)才能實(shí)施，上海實(shí)業(yè)集團(tuán)希望 DT公司專(zhuān)注于