【正文】 發(fā)規(guī)劃和 組織 體系建 設(shè)上海銷售公司零售終端開(kāi)發(fā)部 行業(yè)用戶開(kāi)發(fā)部家居超市開(kāi)拓組 建材市場(chǎng)開(kāi)拓組 開(kāi)發(fā)商開(kāi)拓組 金融機(jī)構(gòu)開(kāi)拓組 政府機(jī)關(guān)開(kāi)拓組市場(chǎng)部?銷售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。?銷售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2122:20:0622:20:06February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。(2)優(yōu)秀的銷售人員往往具有共同的特征，這些特征是可以提煉出來(lái)的SPIS對(duì)組織的價(jià)值在于明確了銷售人員業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的方向和方法，使組織將有限的資源投在最能產(chǎn)出效益的地方，提高投資回報(bào)率SPIS第 48頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有根據(jù) 對(duì)營(yíng)銷 人 員 的全面分析和 評(píng) 估， 針對(duì) 其不足制定有 針對(duì) 性的培 訓(xùn)計(jì) 劃60分以下60至8080至100所有銷售人員評(píng)估結(jié)果顯示： 70%的銷售人員在知識(shí)體系方面的得分低于 60分，應(yīng)馬上加強(qiáng)對(duì)知識(shí)體系的培訓(xùn)力度示意第 49頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有在上海地區(qū) 營(yíng)銷 方案操作 執(zhí) 行 階 段，新 華 信將主要完成六方面的工作新華信管理顧問(wèn)出任立豐公司關(guān)鍵營(yíng)銷管理人員，如市場(chǎng)總監(jiān)等，指導(dǎo)、協(xié)助立豐公司執(zhí)行營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)施管理培訓(xùn)、疑難問(wèn)題解答與立豐公司最高決策層保持定期的溝通交流對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃的階段性實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)目標(biāo)執(zhí)行偏差原因分析根據(jù)偏差分析對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修改為立豐公司在廣州、北京等地的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供建議方案 營(yíng)銷方案操作執(zhí)行第 50頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有目 錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目組織安排、運(yùn)作方式及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介第 51頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目運(yùn)作將分三個(gè)（ 2+1）步 驟進(jìn) 行，與立豐公司 營(yíng)銷隊(duì) 伍的溝通以及培 訓(xùn) 將 貫 穿整個(gè) 項(xiàng) 目市場(chǎng)通路開(kāi)發(fā)方案競(jìng)爭(zhēng)策略推廣操作方案營(yíng)銷預(yù)算步驟二營(yíng)銷具體行動(dòng)計(jì)劃制定步驟一上海地區(qū)營(yíng)銷方案制定實(shí)地調(diào)研 /市場(chǎng)分析指導(dǎo)實(shí)施效果評(píng)估步驟三操作實(shí)施品牌建設(shè)方案改進(jìn)建議方案制定階段 實(shí)施階段市場(chǎng)細(xì)分和定位行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)溝通與培訓(xùn)第 52頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有步 驟 一 :立豐公司 營(yíng)銷 方案制定 階段目標(biāo)1. 通過(guò)系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定立豐公司指紋密碼產(chǎn)品在上海地區(qū)的營(yíng)銷推廣方案，包括市場(chǎng)進(jìn)入方式、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品推廣方案以及市場(chǎng)通路開(kāi)發(fā)方案2. 建立立豐公司長(zhǎng)期品牌推廣和管理規(guī)劃，提升品牌形象第 53頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目組織的確立 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備? 項(xiàng)目培訓(xùn) 理念培訓(xùn) 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)? 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 滾動(dòng)工作計(jì)劃市場(chǎng)細(xì)分和定位策略實(shí)地調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 54頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 重點(diǎn)市場(chǎng)評(píng)估分析 /實(shí)地調(diào)研? 上海地區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)? 上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品終端調(diào)查? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品經(jīng)銷商和用戶訪談? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品渠道分析市場(chǎng)細(xì)分和定位策略實(shí)地調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 55頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 明確可能的市場(chǎng)變量? 變量間相關(guān)性分析? 確定市場(chǎng)細(xì)分主變量和輔助變量? 建立細(xì)分市場(chǎng)模型? 確定細(xì)分市場(chǎng)? 確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)? 歸并目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)? 確定目標(biāo)客戶群體，制定市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 56頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 上海市場(chǎng)立豐公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況分析? 各細(xì)分市場(chǎng)立豐公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)劣勢(shì)分析? 立豐公司在上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)分析? 立豐公司在上海地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析市場(chǎng)細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 57頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 客戶認(rèn)知行為分析? 客戶購(gòu)買行為分析? 立豐產(chǎn)品價(jià)值理念設(shè)計(jì)? 立豐產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)分析與選擇? 立豐產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的傳播策略設(shè)計(jì)? 立豐產(chǎn)品的資源借用策略設(shè)計(jì)? 立豐產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的整合推廣策略設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 58頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品渠道調(diào)查分析? 立豐公司在上海地區(qū)直銷規(guī)劃? 立豐公司在上海地區(qū)的直銷管理制度 /流程設(shè)計(jì)? 立豐公司直銷模式下銷售組織的搭建? 銷售人員操作規(guī)范和行為準(zhǔn)則設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 59頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 品牌所要傳達(dá)理念的表述提煉? 品牌推廣計(jì)劃? 品牌管理組織結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)? 品牌建設(shè)行動(dòng)方案市場(chǎng)細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 60頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有提交 階 段性成果1. 《 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品終端調(diào)查分析報(bào)告 》 ，用 Powerpoint編寫2. 《 立豐公司上海市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分與定位策略報(bào)告 》 ，用 Powerpoint編寫3. 《 立豐公司上海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略報(bào)告 》 ，用 Powerpoint編寫4. 《 立豐公司上海地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入和推廣策略報(bào)告 》 ，用 Powerpoint編寫5. 《 立豐公司上海市場(chǎng)直銷規(guī)劃方案 》 ，用 Powerpoint編寫6. 《 立豐公司直銷管理制度 》 ，用 Word編寫7. 《 立豐公司銷售人員管理制度 》 ，用 Word編寫8. 《 立豐公司品牌建設(shè)規(guī)劃 》 ，用 Powerpoint編寫第 61頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有步 驟 二 :立豐公司具體行 動(dòng)計(jì) 劃 階段目標(biāo)1. 在上海市場(chǎng)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上將方案轉(zhuǎn)化為可以實(shí)施的具體行動(dòng)計(jì)劃2. 在行動(dòng)計(jì)劃的指導(dǎo)下完成營(yíng)銷預(yù)算的制定3. 為營(yíng)銷