【正文】 您只需使用，其它的交給立豐賣關(guān)愛 ：使用安全的產(chǎn)品，關(guān)愛您的孩子、父母、愛人、顧客有待深入研究第 33頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有制定多種市 場(chǎng) 推廣策略和推廣方式的 組 合，將客戶對(duì) 立豐 產(chǎn) 品的 認(rèn) 知 轉(zhuǎn) 化 為實(shí)際購(gòu)買 行 為重點(diǎn)目標(biāo) 涵蓋目標(biāo) 爭(zhēng)取目標(biāo)特種消費(fèi)群酒店 /寫字樓消費(fèi)群汽車消費(fèi)群家居消費(fèi)群其它消費(fèi)群全面推進(jìn)加一對(duì)一營(yíng)銷策略在綜合運(yùn)用各種媒體廣告、公關(guān)宣傳、促銷活動(dòng)對(duì)多個(gè)目標(biāo)客戶群體集團(tuán)訴求的基礎(chǔ)上，要真正快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)果，還得以人員推銷為核心，運(yùn)用一對(duì)一營(yíng)銷策略，針對(duì)客戶、尤其是大客戶的特定需求和偏好，實(shí)行一對(duì)一選擇確定，一對(duì)一面對(duì)面深度溝通，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)確保開發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，集小勝為大勝，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有待深入研究傳播策略 資源借用策略第 34頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有傳 播策略初步思考傳播策略“海、陸、空 ”并舉圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與服務(wù)）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給客戶。?DELL進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)才五、六年的時(shí)間，它的品牌覆蓋面尚需進(jìn)一步擴(kuò)大，而品牌對(duì)直銷效果非常重要。防盜報(bào)警產(chǎn)品?防盜報(bào)警產(chǎn)品主要是因應(yīng)智能小區(qū)市場(chǎng)需求而積極發(fā)展，由於市場(chǎng)量大，近年來有許多廠商紛紛涌入，其中無線型防盜報(bào)警器市占率達(dá)58%，其次為有線報(bào)警器和各類探測(cè)器。?適用于金庫(kù)、公寓、別墅、研究所、試驗(yàn)室、電子計(jì)算中心、資料室等管家指紋防盜門?門體前 ,后面板采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板 ,一次模壓成型 ,表面采用日本工藝 ,國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的披覆流水線處理 ,內(nèi)部采用獨(dú)特網(wǎng)狀加強(qiáng)筋結(jié)構(gòu) ,使門體內(nèi)形成一個(gè)整體 ,大大提高了門體的防破壞性 .門鎖采用指紋鎖或電子密碼鎖 ,驅(qū)動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)采用功率極低的自保持電磁鐵 ,減少了電路功耗 ,提高了使用壽命和可靠性 . 各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第 6頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有我國(guó)安防 業(yè)雖 然起步晚，但起點(diǎn)高、成 長(zhǎng) 快，每年以超 過 10% 的速度直追 發(fā) 達(dá)國(guó)家中國(guó)安防市場(chǎng)綜述12342023年總體安防市場(chǎng)增長(zhǎng)約為20% , 市場(chǎng)容納量約達(dá) 160億人民幣中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，年人均GDP已經(jīng)突破 1000美元，人民生活水平逐步提升，使得安全防范意識(shí)開始廣泛被重視，安防市場(chǎng)有著廣闊的市場(chǎng)前景中國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)將實(shí)施優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、突破核心技術(shù)的戰(zhàn)略調(diào)整，國(guó)產(chǎn)安防產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額會(huì)增加，本地化優(yōu)勢(shì)將得以凸現(xiàn)根據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)部門預(yù)測(cè)：在未來35年內(nèi)我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)仍將保持20%以上的年增幅，成為活躍的市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。公司生產(chǎn)水平和產(chǎn)品檢測(cè)水平一流。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；　　 對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的咨詢方案。第 5頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有立豐公司已 經(jīng) 形成了以管家指 紋 模 塊 、管家指 紋鎖 、保 險(xiǎn) 柜和防盜 門為 主 導(dǎo) 的 產(chǎn) 品系列，并希望在上海打開指 紋鎖 、保 險(xiǎn) 箱和防盜 門 的 終 端市 場(chǎng) ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品的批量 銷 售產(chǎn)品系列管家指紋模塊?針對(duì)質(zhì)問鎖原因，模塊已實(shí)現(xiàn)質(zhì)問鎖所以功能，因而無需二次開發(fā)；?在宿主機(jī)控制下完成登記，刪除，匹配等操作，靈活度大，用戶可根據(jù)具體使用，有針對(duì)性的做二次開發(fā)。門禁產(chǎn)品?門禁產(chǎn)品包括接觸 IC卡、非接觸 IC卡、讀卡器、電控鎖以及指紋、掌紋等自動(dòng)識(shí)別裝置。鴻達(dá)公司指紋識(shí)別系列產(chǎn)品及相關(guān)軟件的研究、開發(fā)已被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目和國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。?終身免費(fèi)的技術(shù)熱線支持。?銷售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。(2)優(yōu)秀的銷售人員往往具有共同的特征，這些特征是可以提煉出來的SPIS對(duì)組織的價(jià)值在于明確了銷售人員業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的方向和方法，使組織將有限的資源投在最能產(chǎn)出效益的地方，提高投資回報(bào)率SPIS第 48頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有根據(jù) 對(duì)營(yíng)銷 人 員 的全面分析和 評(píng) 估， 針對(duì) 其不足制定有 針對(duì) 性的培 訓(xùn)計(jì) 劃60分以下60至8080至100所有銷售人員評(píng)估結(jié)果顯示： 70%的銷售人員在知識(shí)體系方面的得分低于 60分，應(yīng)馬上加強(qiáng)對(duì)知識(shí)體系的培訓(xùn)力度示意第 49頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有在上海地區(qū) 營(yíng)銷 方案操作 執(zhí) 行 階 段，新 華 信將主要完成六方面的工作新華信管理顧問出任立豐公司關(guān)鍵營(yíng)銷管理人員，如市場(chǎng)總監(jiān)等，指導(dǎo)、協(xié)助立豐公司執(zhí)行營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)施管理培訓(xùn)、疑難問題解答與立豐公司最高決策層保持定期的溝通交流對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃的階段性實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)目標(biāo)執(zhí)行偏差原因分析根據(jù)偏差分析對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修改為立豐公司在廣州、北京等地的市場(chǎng)開發(fā)提供建議方案 營(yíng)銷方案操作執(zhí)行第 50頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有目 錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目組織安排、運(yùn)作方式及報(bào)價(jià)五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介第 51頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目運(yùn)作將分三個(gè)（ 2+1）步 驟進(jìn) 行，與立豐公司 營(yíng)銷隊(duì) 伍的溝通以及培 訓(xùn) 將 貫 穿整個(gè) 項(xiàng) 目市場(chǎng)通路開發(fā)方案競(jìng)爭(zhēng)策略推廣操作方案營(yíng)銷預(yù)算步驟二營(yíng)銷具體行動(dòng)計(jì)劃制定步驟一上海地區(qū)營(yíng)銷方案制定實(shí)地調(diào)研 /市場(chǎng)分析指導(dǎo)實(shí)施效果評(píng)估步驟三操作實(shí)施品牌建設(shè)方案改進(jìn)建議方案制定階段 實(shí)施階段市場(chǎng)細(xì)分和定位行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)溝通與培訓(xùn)第 52頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有步 驟 一 :立豐公司 營(yíng)銷 方案制定 階段目標(biāo)1. 通過系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定立豐公司指紋密碼產(chǎn)品在上海地區(qū)的營(yíng)銷推廣方案，包括市場(chǎng)進(jìn)入方式、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品推廣方案以及市場(chǎng)通路開發(fā)方案2. 建立立豐公司長(zhǎng)期品牌推廣和管理規(guī)劃，提升品牌形象第 53頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目組織的確立 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備? 項(xiàng)目培訓(xùn) 理念培訓(xùn) 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)? 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 滾動(dòng)工作計(jì)劃市場(chǎng)細(xì)分和定位策略實(shí)地調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 54頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 重點(diǎn)市場(chǎng)評(píng)估分析 /實(shí)地調(diào)研? 上海地區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)? 上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品終端調(diào)查? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品經(jīng)銷商和用戶訪談? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品渠道分析市場(chǎng)細(xì)分和定位策略實(shí)地調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 55頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 明確可能的市場(chǎng)變量? 變量間相關(guān)性分析? 確定市場(chǎng)細(xì)分主變量和輔助變量? 建立細(xì)分市場(chǎng)模型? 確定細(xì)分市場(chǎng)? 確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)? 歸并目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)? 確定目標(biāo)客戶群體，制定市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場(chǎng)分析營(yíng)銷規(guī)劃方案制定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)通路建設(shè)方案項(xiàng)目啟動(dòng)品牌建設(shè)方案第 56頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷操作方案咨詢項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng) 目工作內(nèi)容： 營(yíng)銷 方案制定? 上海市場(chǎng)立豐公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況分析? 各細(xì)分市場(chǎng)立豐公