【正文】 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/16 22:20:0622:20:0616 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 二月 2122:20:0622:20Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。?銷(xiāo)售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。落后局面將隨著時(shí)間的推移和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而改變， DELL全球取勝的法寶 ——成本優(yōu)勢(shì)將逐步起到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的決定性作用第 15頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有DELL直 銷(xiāo) 模式成功的關(guān) 鍵 在于：品牌 樹(shù) 立、市 場(chǎng)細(xì) 分、售后支持品牌樹(shù)立?DELL全球第一的品牌既吸引了潛在的客戶(hù)上門(mén)，又為它主動(dòng)出擊的上門(mén)推銷(xiāo)提供了很多便利，從而增加銷(xiāo)量。?目前許多公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目并不能互補(bǔ)，產(chǎn)品研發(fā)力量分散，資金重復(fù)投資，尚未走入規(guī)?；?，真正具有制造實(shí)力的廠(chǎng)商可說(shuō)屈指可數(shù)。而在攝像機(jī)部分，低照度黑白 /彩色攝像機(jī)在市場(chǎng)的接受度較高。有能力向廣大消費(fèi)者提供價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量可靠的指紋識(shí)別應(yīng)用產(chǎn)品。 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 高曉春： 01064606868130； 13301281255； 奚曉云： 02163917722334； 13585777137； 楊 力： 01064606868321； 13301281252； 保密和版權(quán)聲明第 2頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有重要 說(shuō) 明 該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)杭州立豐科技有限公司需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)立豐公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。?公司秉承致力于高科技產(chǎn)品平民化的理念，投入大量的研發(fā)精英和資金，經(jīng)過(guò)三年的艱苦工作，取得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)出新一代管家系列門(mén)鎖。另外中心切換控制器、遙控解碼盒以及一些介面配套技術(shù)已擁有一定優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制品甚至能與國(guó)外產(chǎn)品搭配成系統(tǒng)。?隨著市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，在3~5年內(nèi)，中國(guó)必然會(huì)出現(xiàn)一批實(shí)力較強(qiáng)大的制造商，而一些產(chǎn)品單一、公司規(guī)模小的企業(yè)只有尋求與大公司合作、或者被整合，才會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)；?未來(lái)幾年，中國(guó)安防市場(chǎng)將走入一個(gè)洗牌、整合的階段。?銷(xiāo)量的增加反過(guò)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)了品牌的樹(shù)立市場(chǎng)細(xì)分大型公司全球性企業(yè)客戶(hù) 大型公司小型顧客小型公司 一般消費(fèi)者政府與教育機(jī)構(gòu)聯(lián)邦政府 州和地方政府 教育機(jī)構(gòu)?派專(zhuān)人負(fù)責(zé)細(xì)分后的市場(chǎng)，既方便廠(chǎng)家了解市場(chǎng)需求，也能為客戶(hù)提供更細(xì)致周到的服務(wù)。?銷(xiāo)售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2122:20:0622:20:06February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 強(qiáng)調(diào)有影響客戶(hù)的示范效應(yīng)借用板塊輪動(dòng)概念，以人員推銷(xiāo)和攻關(guān)活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)將立豐產(chǎn)品價(jià)值理念通過(guò)在政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)等有影響力的客戶(hù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)形成市場(chǎng)突破，利用這些客戶(hù)的示范效應(yīng)迅速打開(kāi)一般客戶(hù)市場(chǎng)多元價(jià)值理念分工由于本方案涵蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不同傳播渠道要區(qū)分不同價(jià)值理念宣傳重點(diǎn)，電視廣告突出整體價(jià)值理念和形象價(jià)值理念、促銷(xiāo)和直銷(xiāo)突出產(chǎn)品價(jià)值理念、服務(wù)價(jià)值理念和價(jià)格價(jià)值理念、公關(guān)突出形象價(jià)值理念、服務(wù)價(jià)值理念等，通過(guò)多元價(jià)值理念在不同傳播渠道的分工協(xié)作，形成 “總有一點(diǎn)打動(dòng)您 ”的傳播效果有待深入研究第 35頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有資 源借用策略初步思考資源借用策略商務(wù)資源借用概念資源借用人力資源借用政府資源：利用政府影響力和重大社會(huì)揮動(dòng)樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品想形象開(kāi)發(fā)商資源：通過(guò)與開(kāi)發(fā)商的合作宣傳形成雙方共贏企業(yè)資源：利用工商戶(hù)關(guān)系更便利地發(fā)展工商戶(hù)企業(yè)職工個(gè)人用戶(hù)社區(qū)居委會(huì)：利用居委會(huì)力量強(qiáng)化社區(qū)宣傳和用戶(hù)培養(yǎng)利用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳概念的弱點(diǎn)，順勢(shì)而為，突出立豐新價(jià)值理念利用學(xué)生、離退人員、待業(yè)人員等社會(huì)人力資源迅速擴(kuò)張臨時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍有待深入研究利用已開(kāi)發(fā)民用戶(hù)：Word of mouth、客戶(hù)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等第 36頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有功能、形象 統(tǒng) 一性、 協(xié)調(diào) 性整合策略傳播渠道整合— 一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)認(rèn)知整合不同功能的營(yíng)銷(xiāo)人員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)的重要性，對(duì)不同媒體類(lèi)別和相同媒體的不同表達(dá)方式應(yīng)通盤(pán)考慮，以反應(yīng)企業(yè)的一致形象形象整合保證 “信息 /媒體 ”的一致性：廣告的文字和其他視覺(jué)要素的一致性及不同媒體投放廣告的一致性功能整合詳盡分析每個(gè)傳播要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確各要素間的分工協(xié)作，并與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)協(xié)調(diào)整合重點(diǎn)在人員推銷(xiāo)與其他傳播要素的協(xié)調(diào)整合，確保人際營(yíng)銷(xiāo)傳播與非人際形式的營(yíng)銷(xiāo)傳播的高度一致通過(guò)傳播渠道的整合保證信息傳播的專(zhuān)業(yè)性、可信度和吸引力有待深入研究第 37頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有在上海地區(qū)的通路 設(shè)計(jì) 中，首先完成直 銷(xiāo) 客 戶(hù) 開(kāi) 發(fā)規(guī)劃和 組織 體系建 設(shè)上海銷(xiāo)售公司零售終端開(kāi)發(fā)部 行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)部家居超市開(kāi)拓組 建材市場(chǎng)開(kāi)拓組 開(kāi)發(fā)商開(kāi)拓組 金融機(jī)構(gòu)開(kāi)拓組 政府機(jī)關(guān)開(kāi)拓組市場(chǎng)部?銷(xiāo)售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。?國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣決定了消費(fèi)者還需要一定時(shí)間來(lái)接受 DELL電腦的直銷(xiāo)模式。第 8頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有指 紋 技 術(shù) 以其特有的方便、快捷和唯一性，市 場(chǎng) 潛力和經(jīng)濟(jì) 效益不可估量，立豐公司憑借其技 術(shù) 、體制 優(yōu)勢(shì) 將大有可 為?中國(guó)制造商眾多，大多還都是中小型公司，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也比較單一。未來(lái) 5~10年間，中國(guó)安防市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)成長(zhǎng)2~3倍，達(dá) 400~800億元人民幣數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)安全防范行業(yè)網(wǎng) /新華信內(nèi)部資料第 7頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有現(xiàn)階 段的中國(guó)安防市 場(chǎng) 主要由 監(jiān) 控 產(chǎn) 品、防爆安全 檢查設(shè)備 、 門(mén) 禁系 統(tǒng) 、防盜 報(bào) 警 產(chǎn) 品四大部分組 成中國(guó)安防市場(chǎng)組成監(jiān)控產(chǎn)品?監(jiān)控產(chǎn)品占中國(guó)安防市場(chǎng)最大份額，目前已朝數(shù)位化、智能化、網(wǎng)路化發(fā)展，其中數(shù)位錄影機(jī)（ DVR）約占市場(chǎng) 55%。是國(guó)內(nèi)唯一一家集指紋算法研究、指紋傳感器、嵌入式指紋識(shí)別模塊開(kāi)發(fā)和外圍應(yīng)用產(chǎn)品制造于一身的廠(chǎng)家。客戶(hù)閱讀該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合立豐公司實(shí)際的管理咨詢(xún)方案，需要：（ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪(fǎng)談；（ 2）具體情況的詳細(xì)分析；（ 3）客戶(hù)、顧問(wèn)間的充分溝通，（ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；（ 5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（ 7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。它安全級(jí)別更高、反應(yīng)速度更快，成本更低。防爆安全產(chǎn)品?防爆安全產(chǎn)品占器材產(chǎn)量已達(dá)到一定規(guī)模， 20世紀(jì)末其中國(guó)市場(chǎng)占有率已達(dá) 40%，個(gè)別產(chǎn)品還有批量出口。 立豐公司憑借其技術(shù)、體制優(yōu)勢(shì)將大有可為第 9頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有然而，在指 紋 密 碼產(chǎn) 品 領(lǐng) 域， 長(zhǎng) 春 鴻 達(dá)高技 術(shù) 集 團(tuán)有限公司已 經(jīng) 形成了 強(qiáng) 勢(shì) 的市 場(chǎng) 地位，立豐公司的市 場(chǎng) 開(kāi)拓面 臨 很大的挑 戰(zhàn)長(zhǎng)春鴻達(dá)高技術(shù)集團(tuán)有限公司，是集信息技術(shù)和生物技術(shù)為一身的高技術(shù)集團(tuán)，在北京、廣州、重慶、南京、深圳以及德國(guó)的漢堡設(shè)有分公司。售后支持 ?通過(guò)免費(fèi)直撥電話(huà)向顧客提供技術(shù)支持，承諾于次日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。?銷(xiāo)售目標(biāo)?利潤(rùn)目標(biāo)?人員編制?費(fèi)用預(yù)算?。 二月 21二月 2122:20:0622:20:06February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2122:20:0622:20Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/2/16 22:20:0622:20:0616 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/16 22:20:0622:20:0616 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。第 17頁(yè)2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)操作方案咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)保密文件，版權(quán)所有為 了盡快 贏 得行 業(yè)領(lǐng) 先地位，立豐公司通 過(guò) 本咨 詢(xún)項(xiàng) 目需要盡快 實(shí)現(xiàn) 六大短期目 標(biāo)短期目標(biāo)1 以上海為樣板城市制定和實(shí)施系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)和推廣方案，在較短的時(shí)間內(nèi)讓樣板城市消費(fèi)者迅速認(rèn)