【正文】 3? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:27:4500:27:4500:27Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 72頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營(yíng)銷、人力資源、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)等多個(gè)方面2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 73頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè)2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 74頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的部分客戶清單－中國(guó)移動(dòng)通信上市公司之一－中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)商之一－中國(guó)物流集團(tuán)公司之一－中國(guó)油漆上市公司之一－中國(guó)化肥生產(chǎn)商之一－中國(guó)農(nóng)業(yè)上市公司之一－中國(guó)通訊設(shè)備上市公司之一－中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)上市公司之一－中國(guó)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)之一－中國(guó)電器上市公司之一－中國(guó)洗滌用品公司之一－中國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國(guó)汽車配件公司之一－中國(guó)生物制品公司之一－中國(guó)醫(yī)藥公司之一－中國(guó)光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司之一－中國(guó)卡車上市公司之一－中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)公司之一－中國(guó)公路施工上市公司之一－中國(guó)省級(jí)電力施工公司之一－中國(guó)生物化工上市公司之一－中國(guó)包裝印刷上市公司之一－中國(guó)汽車上市公司之一－中國(guó)摩托車上市公司之一－中國(guó)電視機(jī)上市公司之一－中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國(guó)洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一－中國(guó)冰箱生產(chǎn)商之一－中國(guó)小家電生產(chǎn)商之一－中國(guó)服裝生產(chǎn)公司之一－中國(guó)綜合性進(jìn)出口公司之一－中國(guó)白酒上市公司之一－中國(guó)葡萄酒上市公司之一－中國(guó)啤酒上市公司之一－中國(guó)建筑設(shè)備上市公司之一－中國(guó)水泥上市公司之一－美國(guó)最大的通訊設(shè)備公司之一－美國(guó)主要綜合性?shī)蕵饭局唬绹?guó)最大的環(huán)?？萍脊局唬绹?guó)航空科技上市公司之一－美國(guó)最大的制藥公司之一－美國(guó)最大的生物上市公司之一－美國(guó)最大的娛樂上市公司之一－美國(guó)最大的礦山機(jī)械公司之一－美國(guó)化工油漆公司之一－美國(guó)最大的日用品公司之一－美國(guó)主要的化妝品公司之一－美國(guó)主要的石油公司之一－英國(guó)主要商業(yè)協(xié)會(huì)之一－德國(guó)重型機(jī)械設(shè)備制造商之一－韓國(guó)最大的通訊公司之一－韓國(guó)最大的家電公司之一－韓國(guó)最大的化工公司之一－英國(guó)的大學(xué)之一2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 75頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施完 2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 76頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 68頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信在中國(guó)管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的 “第一 ”? 中國(guó)第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司? 中國(guó)第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司? 中國(guó)第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司? 中國(guó)咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案? 202 2023年，作為國(guó)內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行 “中國(guó)企業(yè)家論壇 ”首屆年會(huì)上發(fā)言? 作為國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos）的 “世界經(jīng)濟(jì)論壇 ”(World Economic Forum) ，趙民董事長(zhǎng)評(píng)為 “2023年 100名全球未來(lái)先導(dǎo) ”（ Global Leaders for Tomorrow）之一? 成立了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 69頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問題的解決者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者優(yōu)秀管理人才的培育者新華信管理咨詢的使命和宗旨幫助中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢(shì)2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 70頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的優(yōu)勢(shì)新華信管理咨詢的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的國(guó)際和國(guó)內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。截至目前，新華信擁有 300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。?聯(lián)想在分銷體系中貫徹電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息的快速有效傳遞。建議?制定經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行的銷售規(guī)范文件和上報(bào)時(shí)間；?根據(jù)不同的要未制定與之相適應(yīng)的考核制度和獎(jiǎng)懲手段；?選擇多種形式的考核辦法和考核方式；?嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。建議?根據(jù)手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)確定區(qū)域劃分原則；?按銷售規(guī)模和銷售潛力對(duì)全國(guó)市場(chǎng)劃分層次；?劃分大區(qū)和區(qū)內(nèi)銷售范圍；?對(duì)現(xiàn)有各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行歸類和篩選，確定其分銷地位；?確定主要經(jīng)銷商的銷售范圍，不允許跨區(qū)銷售；?充分考慮與現(xiàn)有大經(jīng)銷商的利益協(xié)調(diào)。項(xiàng)目至新華信協(xié)助MOTOROLA完成在北京地區(qū)之外的三個(gè)地區(qū)的試運(yùn)行。項(xiàng)目?jī)?nèi)容至新華信協(xié)助MOTOROLA完成在北京地區(qū)的試運(yùn)行。? 新華信將派出經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。如沃爾瑪、家樂福、吉之島等（四）電子商務(wù)企業(yè)： 自身建立大型倉(cāng)儲(chǔ)中心，但是 “門到門 ”的配送業(yè)務(wù)外包，以便集中精力做核心業(yè)務(wù)。 ?同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)信息 ?新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查 提出改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷方法和價(jià)格等方面的建議。 獲得團(tuán)體消費(fèi)者的幫助，搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理： ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映。i 按省、市劃分i 其它團(tuán)體直銷區(qū)域劃分2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 26頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施區(qū)域劃分的基礎(chǔ)是對(duì)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究? 目標(biāo)客戶分布? 目標(biāo)客戶細(xì)分? 目標(biāo)客戶消費(fèi)需求? 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣? 市場(chǎng)容量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)? 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)查2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 27頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施并充分考慮到 MOTOROLA現(xiàn)有的銷售渠道? 現(xiàn)有分銷渠道基本情況? 各代理商、分銷商、經(jīng)銷商利益分配情況? 渠道的密度與效率2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 28頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施“直銷人員工作小組 ”是新華信在考慮組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 29頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施營(yíng)銷組織營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置營(yíng)銷工作流程營(yíng)銷崗位職責(zé)權(quán)利相互關(guān)系營(yíng)銷組織不僅僅是機(jī)構(gòu)設(shè)置的問題，還包括制度、流程等軟性環(huán)境的設(shè)計(jì)2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 30頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施依據(jù)產(chǎn)品、顧客的不同，新華信將采取不同的導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)銷售組織顧客需求不同顧客需求相似產(chǎn)品范圍復(fù)雜產(chǎn)品范圍簡(jiǎn)單市場(chǎng)導(dǎo)向的設(shè)計(jì)產(chǎn)品或市場(chǎng)導(dǎo)向的設(shè)計(jì)地區(qū)導(dǎo)向的設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)向的設(shè)計(jì)2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 31頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信認(rèn)為對(duì)于初創(chuàng)階段的銷售組織而言，扁平化的組織結(jié)構(gòu)將更具效率和易于控制團(tuán)體直銷總監(jiān)區(qū)域直銷經(jīng)理 區(qū)域直銷經(jīng)理工作小組 工作小組…...…決策層監(jiān)管層執(zhí)行層工作小組 工作小組…2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 32頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施培訓(xùn)設(shè)定目標(biāo)定期回顧監(jiān)控銷售會(huì)議激勵(lì)授權(quán)直銷人員管理對(duì)于工作靈活的直銷人員，工作小組的工作方式更有利于小組成員間的相互激勵(lì)與約束2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 33頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施組織管理制度和管理流程設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容管理制度 管理流程?產(chǎn)品、價(jià)格管理制度?爭(zhēng)端處理制度?直銷人員工作規(guī)范?工作報(bào)告制度?薪酬政策?業(yè)務(wù)管理流程： 訂單處理流程 物流管理流程?人力資源管理流程2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 34頁(yè)團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施成功的直銷人員管理應(yīng)該是組織管理、市場(chǎng)化管理和員工自我管理三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合組織管理?公司管理制度?工作紀(jì)律、工作規(guī)范?組織層級(jí)關(guān)系?工作職責(zé)、權(quán)限規(guī)定市場(chǎng)化管理?具有吸引力的薪 酬政策?明確的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)?學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會(huì)?業(yè)績(jī)要求與考核?組織內(nèi)