農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2024-10-03 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 信譽(yù)好的經(jīng)銷商、終端 ? 縣、鄉(xiāng)專業(yè)技術(shù)人員 ? 科普知識(shí)別動(dòng)隊(duì) 第二十三頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 口碑傳播的前提 1. 擄獲消費(fèi)者注意力 —— 創(chuàng)造口碑的關(guān)鍵 2. 良好的產(chǎn)品 —— 創(chuàng)造口碑的保障 3. 絕對不能產(chǎn)生反感 —— 壞口碑的速度是“颶風(fēng)〞 4. 瀘州醇的廣告 第二十四頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 口碑提升 ? 一直成為消費(fèi)者的熱點(diǎn) ? 讓競爭對手的模仿很蒼白 ? 注意不斷的傾聽、收集、提煉 ? 要堅(jiān)持口碑營銷管理 本卷須知 : 好處是什么？要統(tǒng)一說法！ 用事實(shí)說話，有切實(shí)支撐。有哪些成功案例？要有示范戶現(xiàn)身說法！ 第二十五頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 目錄 一 、 農(nóng)資消費(fèi)特性分析 二 、 農(nóng)資整合推廣模式 三 、 口碑營銷傳播 四 、 普惠制農(nóng)化效勞 五 、 終端生動(dòng)化建設(shè) 六 、 協(xié)同的促銷運(yùn)作 第二十六頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 廠商共建“普惠制〞 效勞體系 ? 示范戶 —— 大戶建設(shè)是核心 ? 依托大戶開展“普惠制農(nóng)化效勞〞 ? 效勞推廣和效勞型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)合 ?三方協(xié)同運(yùn)作，攪動(dòng)區(qū)域市場 ?合理定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢 ?充分嫁接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源 3大 內(nèi)容 3個(gè) 要點(diǎn) 第二十七頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 目標(biāo)示范戶的選擇要點(diǎn) ? 品行端正，在村里口碑好； ? 樂于助人，鄰里關(guān)系融洽； ? 有一定種植規(guī)模； ? 選擇優(yōu)先次序： ? 〔 1〕有一定資金實(shí)力，技術(shù)較差； ? 〔 2〕有一定資金實(shí)力，技術(shù)一般 。 ? 〔 3〕資金實(shí)力弱，技術(shù)一般； 第二十八頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 大戶 —— 示范戶建設(shè)要點(diǎn) ? 優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶、示范戶的數(shù)量和質(zhì)量 ? 效勞管理目標(biāo)化、組織化 ? 按照市場類型、耕種特點(diǎn)確定示范戶規(guī)模、數(shù)量 ? 示范戶銷售政策、業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)政策要協(xié)同到位 ? 效勞內(nèi)容流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、方案化、可視化 ? 從淡季到旺季持續(xù) ? 產(chǎn)品之外的專業(yè)效勞，增值效勞，構(gòu)筑差異化優(yōu)勢 ? 采用實(shí)地拍攝圖片、科普方案，增強(qiáng)實(shí)感 第二十九頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 示范戶開發(fā)與維護(hù) 大戶普查 示范戶開發(fā) 示范戶維護(hù) ?以終端主要覆蓋普查自然村耕地面積處于前 3位且到達(dá)一定種植規(guī)模種植大戶。 ?確定目標(biāo)示范戶 ?終端客情溝通，示范戶承諾用藥； ?指導(dǎo)示范戶施藥； ?樹立“示范戶〞標(biāo)志 ?播種期：指導(dǎo)科學(xué)施藥〔除草劑〕 ?追肥期：注意節(jié)氣、時(shí)機(jī) ?生長期：更關(guān)注病蟲害、生長狀態(tài) ?收獲期：產(chǎn)量核實(shí) ——在檔案中記錄 建 立 檔 案 第三十頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 建立大戶 —— 示范戶檔案 戶主姓名 家庭住址 家庭人口 主要?jiǎng)趧?dòng)力 電話 作物類型 耕種面積 用肥習(xí)慣 基礎(chǔ)信息 購買方式 □ 現(xiàn)款； □ 賒銷；年平均賒銷金額： 元； 時(shí)間 使用肥料類型、品牌以及年度用量 使用化肥信息記錄 更改化肥原因及過程記錄 農(nóng)藥 農(nóng)藥 農(nóng)藥 藥 第三十一頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 效勞方案 —— 示范戶作物病蟲害處理 蟲害發(fā)現(xiàn)：日常維護(hù)及時(shí)了解示范戶作物病蟲害狀況，并向經(jīng)銷商、終端通報(bào)； 危機(jī)確認(rèn)：協(xié)助示范戶向農(nóng)技部門了解 \技術(shù)人員確認(rèn)蟲害類型，并確定方案： 迅速行動(dòng)：指導(dǎo)農(nóng)戶及時(shí)噴施農(nóng)藥，驅(qū)蟲避害 友情支持：給予適量的藥品、工具等支持，表達(dá)關(guān)心。 “不在于你到底做什么了！關(guān)鍵是你有沒有想做什么！〞 第三十二頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 效勞方案 —— 示范戶田間教學(xué) – 首先有影響的大戶切入，有示范效應(yīng)； – 授課內(nèi)容要精而非廣，使種植戶盡快將學(xué)習(xí)到的知識(shí)得到應(yīng)用。力爭做到學(xué)習(xí)一些、消化一些、應(yīng)用一些。 – 授課語言要通俗易懂，實(shí)感強(qiáng)。 – 人數(shù)要控制在 10人左右，以保證授課效果。 – 要力爭每一位聽課人員都是非常希望提高水平的農(nóng)戶。只有這
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