【正文】 控制住授課時(shí)間，提高工作效率。 “不在于你到底做什么了！關(guān)鍵是你有沒有想做什么！〞 第三十二頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 廠商共建“普惠制〞 效勞體系 ? 示范戶 —— 大戶建設(shè)是核心 ? 依托大戶開展“普惠制農(nóng)化效勞〞 ? 效勞推廣和效勞型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)合 ?三方協(xié)同運(yùn)作，攪動(dòng)區(qū)域市場 ?合理定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢 ?充分嫁接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源 3大 內(nèi)容 3個(gè) 要點(diǎn) 第二十七頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 “口碑〞營銷的重要性 ? 推廣、傳播的聚集點(diǎn) ? 眾口鑠金 —— 打動(dòng)農(nóng)民的利器 ? 動(dòng)銷的“最關(guān)鍵一腳〞 ? 最具排他性的競爭優(yōu)勢 ? 最堅(jiān)實(shí)的市場根底 第二十頁，共五十三頁。 第十三頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 把握化肥消費(fèi)心理與購置行為影響因素 2 4. 質(zhì)量及信譽(yù)保證 5. 終端推薦與效勞 2 ?產(chǎn)品外觀形狀； ?相關(guān)技術(shù)資質(zhì)證明； ?企業(yè)實(shí)力、規(guī)模； ?商家的信譽(yù)； ?終端說服； ?客情、好處； ?資金支持 ——賒銷； ?多品類供給； ?農(nóng)化效勞支持； 第七頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 前言 ? 整合推廣的必要性 ? 市場精耕細(xì)作需要 ? —— 協(xié)同網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 ? 同質(zhì)化超競爭狀態(tài)創(chuàng)造系統(tǒng)差異化優(yōu)勢 ? —— 應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)〔賒銷〕、促銷戰(zhàn) ? 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代逐步到來 ? —— 專業(yè)性消費(fèi)、品牌意識(shí) 第二頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 營銷推廣的根本內(nèi)容 ? 推廣〔廣義促銷〕 ? —— 通常是指用以刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商迅速和大量地購置某一特定產(chǎn)品的銷售促進(jìn)活動(dòng)。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 整合推廣的策略要點(diǎn) ? 傳播具有示范性特點(diǎn)，人際口碑傳播為主； ? 強(qiáng)調(diào)低空和地面推進(jìn)的廣告 ? 配合高空廣告或品牌傳播； ? 配合事件營銷 ? 貼近風(fēng)土人情的推廣活動(dòng) ? 在訴求內(nèi)容上形象直接，樸實(shí)親切 ? “中國人自己的家電〞 —— “康佳彩電，牛！〞； ? “冷、靜、強(qiáng)、省〞 —— “夏天抱著棉被睡〞 。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 多方位的口碑傳播 —— “傳播源〞 ? 種植大戶、示范戶 ? 意見領(lǐng)袖 村長、受尊敬的長輩 ? 信譽(yù)好的經(jīng)銷商、終端 ? 縣、鄉(xiāng)專業(yè)技術(shù)人員 ? 科普知識(shí)別動(dòng)隊(duì) 第二十三頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 大戶 —— 示范戶建設(shè)要點(diǎn) ? 優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶、示范戶的數(shù)量和質(zhì)量 ? 效勞管理目標(biāo)化、組織化 ? 按照市場類型、耕種特點(diǎn)確定示范戶規(guī)模、數(shù)量 ? 示范戶銷售政策、業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)政策要協(xié)同到位 ? 效勞內(nèi)容流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、方案化、可視化 ? 從淡季到旺季持續(xù) ? 產(chǎn)品之外的專業(yè)效勞，增值效勞，構(gòu)筑差異化優(yōu)勢 ? 采用實(shí)地拍攝圖片、科普方案，增強(qiáng)實(shí)感 第二十九頁，共五十三頁。 – 授課語言要通俗易懂，實(shí)感強(qiáng)。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 市場攪動(dòng) —— 農(nóng)化效勞推廣活動(dòng) ? 典型形式 —— 集市宣傳 ? 農(nóng)藥技術(shù)問答，互動(dòng)溝通； ? 抽獎(jiǎng)娛樂，廣宣禮品派送； ? 本卷須知 ? 聯(lián)合相鄰終端參與，事前溝通，支持配合 ? 有終端，必須賣終端產(chǎn)品 ? 廣宣造勢，營造氣氛，有效聚眾，制造口碑 ? 大戶參與〔身份、照片、關(guān)鍵信息 —— 產(chǎn)量表現(xiàn)〕，配合宣傳 ? 凸顯企業(yè)，突出農(nóng)化技術(shù) 第三十五頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 終端包裝要點(diǎn) 1. 突出公司的 VI，視覺最大化 2. 主題突出，信息單一化 3. 色調(diào)明快，風(fēng)格個(gè)性化 4. 因地制宜，資源整合最大化 5. 定期更換和維護(hù)，管理標(biāo)準(zhǔn)化 第三十九頁，共五十三頁。 靈活性強(qiáng)。 置之不理策略：分辨對(duì)手，突出產(chǎn)品和效勞優(yōu)勢。 ? 例如： ? 科普性促銷 —— 現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)旅游； ? 情感促銷 —— 兒童夏令營 ? 促銷要協(xié)同整體推廣進(jìn)行 ? 保持促銷方案的連續(xù)性 ? 做好售中、售后效勞 第四十九頁，共五十三頁。 內(nèi)容總結(jié) 整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)。