【文章內(nèi)容簡介】 一些受訪者認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)處于大整合前夜，有可能會(huì)出現(xiàn)3~5年的洗牌期。具有規(guī)模實(shí)力、現(xiàn)金流良好、創(chuàng)新發(fā)展的鋼材貿(mào)易商會(huì)發(fā)展壯大。 其次，鼓勵(lì)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)也得到了37%的認(rèn)可度，這部分回答主要來自于上述選擇堅(jiān)守本行業(yè)的問卷當(dāng)中。這部分人群認(rèn)為，過去鋼鐵供應(yīng)鏈上信息不對稱，供需之間無法形成無間隙溝通，進(jìn)而形成了互為博弈的供需現(xiàn)狀。同時(shí)也是出于自身利益考慮，選擇了博弈而非合作。這樣一來，一方面材料價(jià)格上漲時(shí)，供應(yīng)方會(huì)借此獲取暴利，而當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，需求方也會(huì)出現(xiàn)違背約定行為。如果能有效融合鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，形成利益聯(lián)合體，供應(yīng)鏈各方能通過各自核心能力的有機(jī)組合，通過＇縱向協(xié)同＇形成相對于其他供應(yīng)鏈的核心競爭力，并讓產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤，才能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局，從而徹底解決行業(yè)出現(xiàn)的危機(jī)。 最后，得票數(shù)最高的發(fā)展方向?yàn)榇罱娮由虅?wù)平臺(tái)，這一群體非常期待實(shí)現(xiàn)貿(mào)易物流一體化的信息化進(jìn)程。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)的主流銷售模式是采用的直接電話訂購，而通過鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站和招投標(biāo)方式進(jìn)行交易的人只占很小比重。對鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的使用進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30%的人在鋼鐵交易的時(shí)候采用過網(wǎng)上交易的方式，有70%的人沒有采用過網(wǎng)上交易。但是，%的受訪者認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢之一，在低利潤時(shí)代很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口都選在了電子商務(wù)平臺(tái)上，并通過電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，將供應(yīng)鏈體系內(nèi)包括的原料供應(yīng)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、成品銷售有機(jī)結(jié)合起來。 第二篇：民營鋼貿(mào)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)分析及融資對策民營鋼貿(mào)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)分析及融資對策 進(jìn)入21世紀(jì)，我國鋼鐵業(yè)提速發(fā)展。與此相比，近幾年全國鋼材消費(fèi)量的增速明顯低于產(chǎn)量，2003年以來產(chǎn)量與消費(fèi)量缺口明顯拉大，由此造成短期內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。2011年1～11月，鋼鐵行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤812億元，%。盡管下半年企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，但全行業(yè)仍有28%的企業(yè)虧損，虧損總額165億元。主要是由于鋼鐵產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)集中度不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，鐵礦資源嚴(yán)重依賴進(jìn)口等原因造成。本文以民營鋼材貿(mào)易企業(yè)為立足點(diǎn)，分析對其信貸投放的風(fēng)險(xiǎn)，并對加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)信貸管理提出建議。 一、民營鋼材貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）鋼材貿(mào)易模式 目前鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)主要有直供業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)等模式?，F(xiàn)貨業(yè)務(wù)是由貿(mào)易商承擔(dān)采購責(zé)任形成庫存，貿(mào)易商自行銷售貨物并由本公司指定倉庫發(fā)貨至客戶指定倉庫的業(yè)務(wù)。代理業(yè)務(wù)是代理廠方或客戶簽訂采購或銷售合同，承擔(dān)墊資、控貨、物流等相應(yīng)的責(zé)任并收取一定代理費(fèi)用的業(yè)務(wù)。直供業(yè)務(wù)是由貿(mào)易商承擔(dān)采購、銷售責(zé)任，貨物由廠家倉庫直接發(fā)至客戶指定倉庫的業(yè)務(wù)。期貨業(yè)務(wù)是指貿(mào)易商通過上海期貨交易所，以繳納一定比例的保證金獲得合約，通過買賣合約或合約交割進(jìn)行交易。目前，全國約有20萬家民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，且主要集中在建筑鋼材領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，建筑領(lǐng)域?qū)︿摬牡男枨蠹s占鋼材總需求量的50%。建筑鋼材進(jìn)入壁壘低，需求量巨大，鋼材資源容易獲取，使得建筑鋼材貿(mào)易商數(shù)量眾多。 （二）現(xiàn)貨業(yè)務(wù)模式下的市場風(fēng)險(xiǎn) 。民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)主要通過逢低吸納、上漲套利來獲取利潤，為了盡可能提高資金使用效率，現(xiàn)貨貿(mào)易商庫存鋼材往往占到總資產(chǎn)的70%以上，市場預(yù)期向好時(shí)甚至達(dá)到90%以上，甚至不惜超額舉債囤積鋼材。在金融危機(jī)形勢下，礦石供應(yīng)商、鋼鐵生產(chǎn)商、鋼材需 求商較量不斷，市場不確定因素增加，鋼材價(jià)格波動(dòng)頻繁，庫存跌價(jià)損失往往成為民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)。2008年以來我國鋼材價(jià)格總體呈下降趨勢，且變動(dòng)十分頻繁，2008年的絕對峰值與絕對低值相差2600元左右。由于鋼材貿(mào)易利潤率和集中度低，2008年如果企業(yè)囤積居奇，往往血本無歸，經(jīng)營難以為續(xù)。 。在經(jīng)濟(jì)下行或放緩期間，流通環(huán)節(jié)將產(chǎn)生大量的欠款，企業(yè)應(yīng)收賬款增加。鋼材貿(mào)易資金占用大，資金回收期較長，而鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易又普遍實(shí)行了銷售量掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)的措施，民營鋼材貿(mào)易企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營，往往對下一級(jí)銷售商或一又通過舉債或賒欠進(jìn)行新一輪 流通。 。鋼筋、線材等民用鋼材市場準(zhǔn)入門檻低，市場競爭十分激烈，而民用鋼材與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資聯(lián)系十分密切。當(dāng)前，民營經(jīng)濟(jì)實(shí)體固定資產(chǎn)投資明顯不足，國家4萬億元刺激投資又主要集中在道路、橋梁、市政等基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，市場需求的客戶結(jié)構(gòu)具有特殊性，只有較大型的民營鋼材貿(mào)易企業(yè)才有資金和實(shí)力滿足其大宗需求。因此，相當(dāng)一部分民營鋼材貿(mào)易企業(yè)2008年以來出現(xiàn)了銷售持平或下跌，由于完不成銷售指標(biāo)和無法取得鋼鐵廠或上一級(jí)代理商給予的銷售量獎(jiǎng)金，許多民營鋼材貿(mào)易企業(yè)將面臨市場淘汰境地。 （三）其他貿(mào)易模式下的市場風(fēng)險(xiǎn) 。直供業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)貨貿(mào)易類似，但直供業(yè)務(wù)的在途庫存與現(xiàn)貨庫存相比，能最大限度地避免民營鋼材貿(mào)易企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及信貸對策了庫存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，幫助銷售商鎖定利潤。直供業(yè)務(wù)受貨源、物流、銷售半徑影響，雖然利潤空間較小，但在金融危機(jī)情況下往 往樂于被采用。 。鋼材代理商可分為一級(jí)、二級(jí)等多級(jí)代理商，其利潤主要來源于銷售傭金（代理費(fèi)用）和銷售量獎(jiǎng)勵(lì)，風(fēng)險(xiǎn)主要來源于銷售量下降因素。但在金融危機(jī)背景下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)最大限度地壓低代理商利潤，在利益趨動(dòng)下，代理商不滿足于單純的代理業(yè)務(wù)，往往會(huì)同時(shí)囤積存貨并進(jìn)行現(xiàn)貨貿(mào)易。 。2009年3月27日，中國鋼材期貨在上海期貨交易所正式上市，9月11日完成了第一筆交割“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”。鋼材期貨是鋼材貿(mào)易從實(shí)物屬性向金融屬性的衍生產(chǎn)品，貿(mào)易商只需交存7%～12%的保證金，就能夠獲得約10倍的期貨合約，實(shí)現(xiàn)以小博大。同時(shí)，期貨貿(mào)易還能夠 “空買空賣”，進(jìn)行金融衍生產(chǎn)品的炒作，這種乘數(shù)效應(yīng)將極大地增加了貿(mào)易商的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 （四）民營鋼材貿(mào)易企業(yè)的融資風(fēng)險(xiǎn) 。民營鋼材貿(mào)易企業(yè)往往缺乏行之有效和理性穩(wěn)健的財(cái)務(wù)控制制度，擴(kuò)張意識(shí)強(qiáng)烈，經(jīng)營盲目擴(kuò)大，普遍存在超能力舉債的現(xiàn)象。有些企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表不實(shí)，虛報(bào)資產(chǎn)和收入，瞞報(bào)負(fù)債，不計(jì)提壞賬損失和存款跌價(jià)準(zhǔn)備，存貨結(jié)轉(zhuǎn)辦法不合法等，使財(cái)務(wù)資料不能真 實(shí)地反映企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營狀況，銀行很難從財(cái)務(wù)指標(biāo)上甄別好壞，進(jìn)而控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。 。民營鋼材貿(mào)易企業(yè)融