【正文】 “鋼貿(mào)的危機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，還會有企業(yè)會被淘汰”，業(yè)內(nèi)分析師也指出，整個鋼鐵行業(yè)的洗牌可能還要3到5年。他表示，“鋼貿(mào)市場在尋求新的出路，對融資模式，需要有新的監(jiān)控手段”。 “后期不會有太大波瀾，可能就這么僵著”，另有業(yè)內(nèi)分析師指出，“鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)死的差不多了，已經(jīng)淘汰了很多，銀行和鋼貿(mào)商對此都有所防范，預(yù)計風(fēng)險不會太大”?！坝袀€別人背負(fù)罵名而跑路，辱沒祖宗，這是周寧人的敗類”，在后來的周寧上海商會的《倡議書》曾如此憤慨。有消息稱，有銀行內(nèi)部發(fā)文要求加強(qiáng)對鋼貿(mào)企業(yè)客戶的風(fēng)險管理，尤其明確提出“警惕福建籍鋼貿(mào)企業(yè)的聯(lián)保互?！?。 真正風(fēng)險到來是2012年春節(jié)前后的跑路事件頻發(fā)。而在擔(dān)保對象無法償還貸款的情況下，兩個為他人擔(dān)保的鋼貿(mào)大佬需承擔(dān)代償責(zé)任，由此受到“牽連”。 “鋼貿(mào)的借貸風(fēng)險到達(dá)了峰值”，上述鋼貿(mào)商對網(wǎng)易財經(jīng)表示，兩大鋼貿(mào)大佬深陷訴訟糾紛正是聯(lián)?；ケＨ谫Y模式下資金盲目放貸帶來的后果，而這也是對聯(lián)?；ケＨ谫Y模式的徹底沖擊。 對此次20多場“金融借款合同糾紛”涉及多少金額，網(wǎng)易財經(jīng)撥通周華瑞的電話，但被告知并非本人，如果想找他本人了解情況需要“再等兩天”。 值得一提的是，這不是周華瑞首次身陷訴訟糾紛。而周華瑞本人也被稱為“滬上鋼市福建第一人”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，周寧上海商會現(xiàn)任會長周華瑞，正是該模式的首創(chuàng)者。根據(jù)上海法院網(wǎng)信息，在接下來的幾個月里，被稱為“滬上鋼市福建第一人”的周寧籍鋼貿(mào)圈“帶頭大哥”、第一鋼市市場股份有限公司董事長、福建周寧上海商會現(xiàn)任會長周華瑞也身背20多起“金融借款合同糾紛”，與其發(fā)生糾紛的為民生銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行的相關(guān)支行。根據(jù)公開資料，截至2011年，上海鋼貿(mào)市場80%左右的市場份額被福建籍企業(yè)占據(jù)，而其中又以XX縣區(qū)籍居多，據(jù)悉，周寧籍占據(jù)了上海鋼貿(mào)市場5成份額。值得說明的是，肖家守目前為福建周寧上海商會顧問，是上海鋼貿(mào)圈內(nèi)“福建幫”的典型代表。 有鋼鐵業(yè)觀察人士對網(wǎng)易財經(jīng)表示，銀行將肖家守告上法庭，并引發(fā)資產(chǎn)被查封凍結(jié)，應(yīng)該是其和銀行“談崩”后的最終結(jié)果，“之前應(yīng)該一直在和銀行談”，后期能否繼續(xù)用“談”來解決還有待于觀察。 該人士還強(qiáng)調(diào)，銀行的借貸政策“過山車”引發(fā)了資金缺口，公司在研究進(jìn)一步的解決措施。上海法院網(wǎng)信息顯示，從2月10日至4月15日，肖家守及其旗下的上海松江鋼材市場經(jīng)營管理有限公司、上海新日股權(quán)投資股份有限公司等公司，涉及與工商銀行、民生銀行、平安銀行的相關(guān)支行以及與上海松江民生村鎮(zhèn)銀行的“金融借款合同糾紛”，共計有24起。 日前，上市公司新日恒力披露公告顯示，公司實際控制人、上海松江鋼材城董事長肖家守及名下公司因涉及與民生銀行上海分行的金融借款合同糾紛。 兩位鋼貿(mào)大佬深陷債務(wù)危機(jī)，無疑將2012年以來的鋼貿(mào)危機(jī)推向了新的高峰，也標(biāo)志著此前曾被鋼貿(mào)商寄望能擺脫危機(jī)的互保融資模式被徹底沖擊。曾有“鋼貿(mào)大王”之稱的上海松江鋼材城董事長肖家守。對民營鋼材貿(mào)易企業(yè)的綜合效益分析既要看實際貢獻(xiàn)多少，又要看銀企合作關(guān)系；既要看眼前即得效益，又要看長遠(yuǎn)的成長性效益，將企業(yè)貨款回籠、銀行存款、利息收入、中間業(yè)務(wù)收入等與授信額度進(jìn)行比較分析。對倉單質(zhì)押或存貨質(zhì)押，必須落實專門的客戶經(jīng)理或客戶經(jīng)理組進(jìn)行管理維護(hù)。對抵質(zhì)押物須核實其權(quán)屬是否明晰、價值是否真實穩(wěn)定、是否易于變現(xiàn)。對企業(yè)的財務(wù)控制措施和風(fēng)險補(bǔ)償措施，以及企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營風(fēng)格、成本控制、員工管理、客戶維護(hù)情況進(jìn)行調(diào)查，綜合分析評價其管理水平的高低。 六看管理水平。對于確實優(yōu)秀的客戶，應(yīng)對企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、銷售、利潤等進(jìn)行勘實分析。 五看歷年資信。重點(diǎn)調(diào)查企業(yè)的銀行資金結(jié)算和納稅情況，通過貨款回籠、納稅多少與銷售量相佐證，通過銀行存款、現(xiàn)金、貼現(xiàn)等數(shù)據(jù)分析企業(yè)的資金實力，通過調(diào)查企業(yè)的資金結(jié)算是否規(guī)范、存貨結(jié)轉(zhuǎn)辦法是否得當(dāng)、是否計提壞賬損失和跌價準(zhǔn)備等分析其財務(wù)是否規(guī)范穩(wěn)健，資產(chǎn)負(fù)債、銷售盈利是否真實反映。重點(diǎn)調(diào)查其經(jīng)營產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，是否具有獨(dú)特性和壟斷性，市場銷售預(yù)期如何，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)或上一級代理商對其銷售業(yè)績的獎懲措施。重點(diǎn)調(diào)查企業(yè)從事代理業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、直供業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及占比，對企業(yè)的代理資質(zhì)及歷年銷售業(yè)績進(jìn)行核實，通過比對經(jīng)營模式和資金實力，分析企業(yè)的抗風(fēng)險能力。調(diào)查中應(yīng)通過核對銷售記錄和庫存分戶賬等方式，防止企業(yè)多計他人寄存存貨和謊報銷售量。 （二）信貸風(fēng)險防控應(yīng)注重“八看” 一看經(jīng)營規(guī)模。通常情況下對比各種擔(dān)保方式，金融資產(chǎn)質(zhì)押、房地產(chǎn)抵押、倉單質(zhì)押、擔(dān)保公司擔(dān)保（控制放大擔(dān)保額度）、其他企業(yè)擔(dān)保的擔(dān)保能力依次降低。為確保信貸資金用于鋼材貿(mào)易，建議對企業(yè)授信以銀行承兌匯票為主，收 款人限定在鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)或上一級代理商，同時根據(jù)企業(yè)需要可配套少部分短期流動資金貸款。此外，企業(yè)流動比率、速動比率等短期償債指標(biāo)都應(yīng)達(dá)到優(yōu)秀值為佳。從目前頻繁變化的市場情況看，銀行對民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的支持應(yīng)有所節(jié)制，必須確保企業(yè)的現(xiàn)金流能夠足額償還貸款本息，保持企業(yè)財務(wù)指標(biāo)健康。嚴(yán)格控制民營鋼材貿(mào)易信貸客戶從事期貨交易。 二、銀行業(yè)加強(qiáng)民營鋼鐵企業(yè)信貸管理的建議 （一）信貸投放策略 。 。除了一些大中型的一級代理商，大部分民營鋼材貿(mào)易企業(yè)規(guī)模較小，營運(yùn)能力偏低，經(jīng)營受到市場和上層銷售商的雙重擠壓，利潤空間十分狹小。民營鋼材貿(mào)易企業(yè)融資以法人保證擔(dān)保、擔(dān)保公司（會員制）擔(dān)保、非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押、存貨質(zhì)押等擔(dān)保方式為主，保證擔(dān)保的能力較弱，倉單質(zhì)押、存貨質(zhì)押在當(dāng)前鋼材價格急劇波動的情況下，不僅管理難度加大，甚至使警戒線、平倉線的管理措施形同虛設(shè)。有些企業(yè)財務(wù)報表不實，虛報資產(chǎn)和收入，瞞報負(fù)債，不計提壞賬損失和存款跌價準(zhǔn)備，存貨結(jié)轉(zhuǎn)辦法不合法等，使財務(wù)資料不能真 實地反映企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，銀行很難從財務(wù)指標(biāo)上甄別好壞，進(jìn)而控制貸款風(fēng)險。 （四）民營鋼材貿(mào)易企業(yè)的融資風(fēng)險 。鋼材期貨是鋼材貿(mào)易從實物屬性向金融屬性的衍生產(chǎn)品，貿(mào)易商只需交存7%～12%的保證金，就能夠獲得約10倍的期貨合約，實現(xiàn)以小博大。 。鋼材代理商可分為一級、二級等多級代理商，其利潤主要來源于銷售傭金（代理費(fèi)用）和銷售