房地產(chǎn)策劃范文3篇(編輯修改稿)
2025-09-30 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。 強(qiáng)銷期目的 在強(qiáng)銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強(qiáng)銷售成功率的把握。另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機(jī)會進(jìn)行項目推廣，由于在此時機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用跟隨作戰(zhàn)的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點(diǎn)，拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場的空白點(diǎn)。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對一促銷來加強(qiáng)推廣的實(shí)效。 在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅持認(rèn)購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn)，項目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。 強(qiáng)銷期注意事項 1）由于強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn)在于開發(fā)實(shí)效和銷售實(shí)效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實(shí)處，發(fā)揮最大的銷售力。 2）在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報表和工作日記。 3）項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。 強(qiáng)銷期實(shí)施辦法 ◆強(qiáng)銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段。第二階段：實(shí)效階段。第三步：突破階段。 1）總結(jié)分析階段（20xx年12月19日20xx年12月31日） 20xx年11月19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。 2）實(shí)效階段（20xx年1月1日20xx年2月28日） 通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。 （六）持續(xù)期銷售策略及促銷 1）持續(xù)期時間 20xx年4月1日20xx年4月30日 2）持續(xù)期銷售策略 在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時項目剩余戶型、位置和市場的實(shí)際情況制定新一輪的價格方案。這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 3）持續(xù)期促銷策略 作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。 五項目價格策略 （一）各階段執(zhí)行價格走勢即定方針 1）執(zhí)行價格 各階段的執(zhí)行價格將在認(rèn)購階段之后提供 2）執(zhí)行價格走勢即定方針 在項目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項目的初期（認(rèn)購階段）我們設(shè)立一個 比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點(diǎn)范圍內(nèi)。如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點(diǎn)。 （二）各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則 1）在項目銷售的各個階段中如有大型sp促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行。 2）如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：按揭貸款：97折。分期付款：96折。一次性付款：95折。 親友一起購買（10套以內(nèi)）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折。大型團(tuán)體購買（20套以上）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折 六全程銷售中開發(fā)商所需配合事項 為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 時期 配合事項 完成時間 預(yù)熱準(zhǔn)備期 四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、 交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用 20xx年10月31日前 認(rèn)購期 戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、 正式認(rèn)購執(zhí)行價格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定 20xx年11月30日前 正式認(rèn)購階段 財務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供 《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強(qiáng)銷期執(zhí)行價格確定 20xx年12月7日前 強(qiáng)銷期 春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、 房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理 20xx年3月31日前 持續(xù)期 持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定 20xx年4月3日前 清盤期 清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定 20xx年4月30日前 房地產(chǎn)策劃范文2一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1