房地產(chǎn)策劃范文3篇(編輯修改稿)
2025-09-30 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。 強銷期目的 在強銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強銷售成功率的把握。另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用跟隨作戰(zhàn)的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。 在銷售中所有銷售人員應(yīng)當堅持認購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn)，項目銷售主管應(yīng)在每月制定當月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。 強銷期注意事項 1）由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。 2）在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認真做好客戶回訪跟進的相關(guān)報表和工作日記。 3）項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標設(shè)立中必須嚴格要求量化指標。 強銷期實施辦法 ◆強銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段。第二階段：實效階段。第三步：突破階段。 1）總結(jié)分析階段（20xx年12月19日20xx年12月31日） 20xx年11月19日由正式認購階段轉(zhuǎn)入強銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。 2）實效階段（20xx年1月1日20xx年2月28日） 通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應(yīng)當在工作上展開具有實質(zhì)性很強的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當充分地按照即定的方案開展工作。 （六）持續(xù)期銷售策略及促銷 1）持續(xù)期時間 20xx年4月1日20xx年4月30日 2）持續(xù)期銷售策略 在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案。這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 3）持續(xù)期促銷策略 作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。 五項目價格策略 （一）各階段執(zhí)行價格走勢即定方針 1）執(zhí)行價格 各階段的執(zhí)行價格將在認購階段之后提供 2）執(zhí)行價格走勢即定方針 在項目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項目的初期（認購階段）我們設(shè)立一個 比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內(nèi)。如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點。 （二）各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則 1）在項目銷售的各個階段中如有大型sp促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行。 2）如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠：按揭貸款：97折。分期付款：96折。一次性付款：95折。 親友一起購買（10套以內(nèi)）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折。大型團體購買（20套以上）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折 六全程銷售中開發(fā)商所需配合事項 為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標。 時期 配合事項 完成時間 預(yù)熱準備期 四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、 交房日期、交房標準、裝修標準、物業(yè)管理費用 20xx年10月31日前 認購期 戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、 正式認購執(zhí)行價格確定、《商品房認購協(xié)議》確定 20xx年11月30日前 正式認購階段 財務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供 《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執(zhí)行價格確定 20xx年12月7日前 強銷期 春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、 房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理 20xx年3月31日前 持續(xù)期 持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定 20xx年4月3日前 清盤期 清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定 20xx年4月30日前 房地產(chǎn)策劃范文2一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌
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