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正文內(nèi)容

3篇精選房地產(chǎn)營銷策劃書(編輯修改稿)

2024-09-19 12:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)的商品房適銷對路,占領(lǐng)市常 作用 第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確,避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場調(diào)研后形成的,它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此,它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確,避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。 第二、房地產(chǎn)策劃能使房地 產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力,使其穩(wěn)操勝券,立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新 “ 洗牌 ” ,概念不斷創(chuàng)新,開發(fā)模式不斷突破,一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),競爭越來越激烈,決定者大有 “ 四面楚歌 ” 的感慨。在這種情況下,房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長,增強項目的競爭能力,贏得主動地位。 第三、能探索解決企業(yè)管理問題,增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場,商品房要賣得出去,重點是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,就是遵循科學(xué)的策劃程序,從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題入手,探索解決管理問題的有效途徑。 第四 、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源,使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產(chǎn)項目,需要調(diào)動很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前,是分散的、凌亂的,甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,理清它們的關(guān)系,分析他們的功能,幫助它們團結(jié)一起,圍繞中心,形成共同的目標。 此外,房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場,滿足居民居住具體要求等作用。 第 2 篇 :房地產(chǎn)營銷策劃書 (二 ) 前 言 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。 商業(yè)城項目是 房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為 市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 商業(yè)城座落于 市城區(qū)北部的 廣場旁,是 地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地 7 000 平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓 (含負一層 )和兩棟塔樓 (分別高四層 )組成,總建筑面積約為 15 000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約 8 500平方米,塔樓建筑面積約 6 500 余平方米。項目總投資約 1 800 萬元。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為 “ 五個一 ” ,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 二、項目營銷目標方針 根據(jù)本項目 “ 五個一 ” 的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。 1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。 2. 倡導(dǎo)一個財富理 念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 3. 提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物 ” ,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。 5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 三、銷售目標及目標分解 1. 銷售 (招商 )目標 2. 銷售目標分解 四、營銷階段計劃 根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表 85 所示。 五、項目銷
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