當(dāng)前圖書出口中存在的缺陷詮釋(編輯修改稿)
2025-09-30 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 講出口創(chuàng)匯，講經(jīng)濟(jì)效益。 第二，要增加出口外文圖書的比重。圖書出口的營銷策略應(yīng)該與其他貨物一樣，把消費(fèi)對象確定為所有的外國人。因此，我們眼睛不能光盯著幾千萬華人、華僑，而應(yīng)該把視線擴(kuò)大到40多億老外的身上。誠然，這只能作為一個戰(zhàn)略目標(biāo)，要達(dá)到這個目標(biāo)，需要付出艱苦的和長期的努力，而且還需要大量的投入。然而，千里之行始于足下，關(guān)鍵是在確定目標(biāo)的前提下，腳踏實地，一步一步地向前走，哪怕第一步目標(biāo)只定在1％坐標(biāo)上，消費(fèi)者也有四千多萬之眾。 第三，要努力使中國圖書進(jìn)入外國人的營銷網(wǎng)絡(luò)。要做到這一點，首要條件是對消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場細(xì)分，其依據(jù)可以是以地理、人口等，然后，根據(jù)市場特點、營銷目標(biāo)及營銷資源，確定該細(xì)分的變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到市場，加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)，即現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場、再有工廠”的模式典范。 第四，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用。人員推銷是人類最古老的推銷手段，同時人員推銷又是最直接的促銷形式，一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。在國外的書展中，筆者作為銷售人員感觸最深的應(yīng)該是在商品銷售的同時，要及時了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，此外，還要通過直接接觸市場和消費(fèi)者，進(jìn)行市場調(diào)研，并為管理者進(jìn)
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