【文章內(nèi)容簡介】 員、信息源等關(guān)鍵角色在內(nèi)的情報(bào)搜集小組 , 憑借作戰(zhàn)室 , 在整個(gè)會(huì)議、 商展的前中后過程中 , 圍繞預(yù)定關(guān)鍵情報(bào)課題 ， 在法律和道德倫理框架下 , 針對 會(huì)議 目標(biāo)展開攻勢所進(jìn)行的一系列積極有效的系統(tǒng)化的情報(bào)搜集活動(dòng)。 四分衛(wèi)的起源 “四分衛(wèi)” 一詞最初來源于蘇格蘭的英式橄欖球。 在 那里的球場上 , 隊(duì)員們因他們慣常所在位置距離球場末端的長度而被命名為 “分衛(wèi)” , 如距離球場末端為 1 /4球場長度的就叫四分衛(wèi)。 此外還有中衛(wèi)、 后衛(wèi)的說法。 愛爾蘭盛行的命名法中還有四分之三衛(wèi) , 而在新西蘭等地 , 也有 “ 八分之五 ” 衛(wèi)的說法。 現(xiàn)在的 “四分衛(wèi)” 主要是指美式橄欖球或加拿大橄 欖球中的一個(gè)球員位置。 他們作為進(jìn)攻小組的成員 , 在球隊(duì)陣容中心靠后、 進(jìn)攻線中間的地方直線排開。 四分衛(wèi)是進(jìn)攻小組的指揮 , 職責(zé)權(quán)限類似于籃球比賽中的組織后衛(wèi) , 良好的觀察比賽能力和傳球能力是必不可少的。 他又像是部隊(duì)里的少尉 , 必須帶領(lǐng)球隊(duì)執(zhí)行教練所布置的戰(zhàn)術(shù) , 但是 ， 有時(shí)候還要根據(jù)場上的情形變化 ， 對教練的具體布置進(jìn)行臨時(shí)變動(dòng) ， 改換其他戰(zhàn)術(shù)。 當(dāng)四分衛(wèi)發(fā)出口令后 ， 球會(huì)被傳遞到四分衛(wèi)手中 ， 與此同時(shí) ， 一場攻防大戰(zhàn)迅速展開。 球通常由四分衛(wèi)傳出 ， 所以四分衛(wèi)必須擁有很好的傳球技術(shù)和較快的速度 , 以便于在將球傳出之前 , 躲避對方防守隊(duì)員的攔截。 他還必須足夠強(qiáng)壯 , 以對抗與對方防守隊(duì)員之間的身體接觸。 另外 , 四分衛(wèi)還必須迅速反應(yīng)而將球傳出 , 靈活應(yīng)對球場上各種情況的發(fā)生 。 武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 7 以上簡要勾畫出橄欖球場上的四分衛(wèi)形象。 雖然四分衛(wèi)法由此得到抽象升華 , 但競爭情報(bào)領(lǐng)域中的四分衛(wèi)與球場上的四分衛(wèi)扮演著類似的角色、 承擔(dān)著相似的職責(zé)。 四分衛(wèi)的 人員構(gòu)成與職責(zé) 四分衛(wèi)法主要由各小組成員和小組內(nèi)部活動(dòng)的主要場所 —— 四分衛(wèi)作戰(zhàn)室及其裝備組成。 其中，每一個(gè)子項(xiàng)都是四分衛(wèi)系統(tǒng)不可缺少的部分，它們共同構(gòu)成四分衛(wèi)技術(shù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 四分衛(wèi)法順利實(shí)施的前提是要組建一支堅(jiān)實(shí)有力的合作團(tuán)隊(duì)。 小組成員們通過角色分工不斷地對競爭情報(bào)流施加 影響， 以完成會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)搜集的總 任務(wù)。 下面根據(jù)“會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)流程”，參照 Steven 等人的相關(guān)觀點(diǎn)，沿著會(huì)議、 會(huì)議競爭情報(bào)成果形成的全過程來逐一闡述四分衛(wèi)法中的各種參與角色組成及其職責(zé)范圍。 四分衛(wèi)（ Quarterback） :四分衛(wèi)是四分衛(wèi)法中的主角。 作為經(jīng)驗(yàn)豐富的情報(bào)專家， 他一方面需要尋求來自本部隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的支持； 另一方面， 還要在會(huì)場上精心計(jì)劃和安排情報(bào)搜集活動(dòng)。作為會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)搜集活動(dòng)的總司令、 首席設(shè)計(jì)師、 協(xié)調(diào)者， 他的主要責(zé)任從會(huì)議、 會(huì)議 前就開始生效， 并且覆蓋商展活動(dòng)全過程。他還是會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)從會(huì)前的原始信息需求雛形到會(huì)后形成會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)成果全過程的見證人和監(jiān)管人，是會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)成果激發(fā)信息需求更新進(jìn)而形成新的競爭情報(bào)課題的前瞻者 。 會(huì)議、 會(huì)議 四分衛(wèi)角色已經(jīng)成為一種公認(rèn)的關(guān)鍵競爭情報(bào)技能集合體的象征， 他將擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)指揮知識會(huì)議和作戰(zhàn)室操作的職能， 在四分衛(wèi)團(tuán)隊(duì)中起著舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)作用。 分析員（ Analysts） ： 作為四分衛(wèi)的合作伙伴， 分析員的工作時(shí)限與四分衛(wèi)相似。會(huì)前，他們負(fù)責(zé)與四分衛(wèi)共同引導(dǎo)公司（或特定組織）高層主管提出相應(yīng)的信息需求，并在會(huì)前小組討論中確定關(guān)鍵情報(bào)課題（ KIT），使搜集員明確工作目標(biāo)；在會(huì)中，對搜集員的每日上報(bào)成果匯總， 剔除低相關(guān)度的采集信息，并請示四 分衛(wèi)，根據(jù)實(shí)際需要對第二天的信息搜集目標(biāo)及競爭情報(bào)課題做出適當(dāng)調(diào)整。 搜集員（ Collectors） ： 他們是會(huì)議、 會(huì)議 人員和四分衛(wèi)作戰(zhàn)室之間的信息傳遞橋梁和紐帶。 這一角色主要負(fù)責(zé)在展會(huì)中引導(dǎo)信息源， 促成目標(biāo)情報(bào)搜集活動(dòng)。 由于這項(xiàng)工作需要接近 會(huì)議 現(xiàn)場， 所以搜集員要與分析員、 四分衛(wèi)長期密切保持聯(lián)系， 以備 會(huì)議 突發(fā)事件等的有效處理 。 信息源（ Sources） ： 他們是搜集員派往會(huì)議、 會(huì)議 現(xiàn)場與目標(biāo)直接接觸的信息傳遞媒介。在熟練掌握誘導(dǎo)、 尾隨、 破譯肢體語言等會(huì)談技巧的幫助下， 他們要盡武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 8 力達(dá)成搜集 員的信息采集任務(wù)。 鑒于會(huì)議、 會(huì)議 現(xiàn)場中諸多不確定性因素的存在， 機(jī)智靈活而富有親和力的交流是必不可少的。 由于目標(biāo)對四分衛(wèi)小組的相關(guān)利益公司通常存在對立和抵觸情緒， 因此， 除了內(nèi)部信息源外， 還要聘用外部信息源， 但前提是要保證外部信息源有適當(dāng)?shù)睦碛扇⒓訒?huì)議、 會(huì)議 ， 這樣看來， 可靠的記者、第三方參展人員等都在四分衛(wèi)的雇傭之列 。 目標(biāo)（ Targets） ： 他們是四分衛(wèi)小組的情報(bào)獵取對象， 是四分衛(wèi)作戰(zhàn)室演練中的假想敵。 在很多情況下， 由于目標(biāo)與 團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部信息源存在著直接的利益沖突， 外聘信息源 成為會(huì)議、 會(huì)議 目標(biāo)的主要溝通對象 。 實(shí)際上， 作為會(huì)議、 會(huì)議 的參加者， 四分衛(wèi)小組不僅擔(dān)負(fù)著搜集會(huì)議、 會(huì)議 情報(bào)的重任， 他們可能還要負(fù)責(zé)布置并經(jīng)營己方的參展攤位以及宣傳等工作。 因此， 在作為信息搜集員的同時(shí)，他們也是信息發(fā)布源， 也即競爭對手的信息獵取目標(biāo)， 所以競爭情報(bào)與反競爭情報(bào)同等重要 。 武警學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 9 2 四分衛(wèi)法在邊防會(huì)談會(huì)晤 的 應(yīng)用 邊防會(huì)談會(huì)晤的作用 發(fā)展與周邊國家的友好合作關(guān)系 ,是我國對外政策 的重要基礎(chǔ)， 黨的十六大報(bào)告中明確指出 :“我們將繼續(xù)加強(qiáng)睦鄰友好 ,堅(jiān)持與鄰為善 ,以鄰為伴 .加強(qiáng)區(qū)域合作 ,把同周邊國家的交流和合作推向新水平” 。 這既明確了我國處理周邊關(guān)系的基本原則 ,又對邊防會(huì) 談會(huì)晤工作具有重大的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。 為服從服務(wù)于國家與軍隊(duì)外交大局 ,積極貫徹穩(wěn)定周邊和促進(jìn)睦鄰友好的方針與原則 ， 新時(shí)期邊防會(huì)談會(huì)晤工作應(yīng)堅(jiān)持做到“兩個(gè)延伸” ： 一方面 ,要著眼“強(qiáng)邊固防”需要 ,將邊防會(huì)談會(huì)晤工作向促進(jìn)邊境穩(wěn)定上延伸。力求做到在處理邊境事務(wù)時(shí) ， 首先考慮到怎樣才能化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定 。 在舉行聯(lián)歡活動(dòng)與文體交流時(shí) ， 反復(fù)思考怎 樣才能加深了解、增進(jìn)友誼 。在組織共同守衛(wèi)邊界行動(dòng)和交流勤務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí) ， 在舉行聯(lián)歡活動(dòng)與文體交流時(shí) ,反復(fù)思考怎樣才能加深了解、增進(jìn)友誼 。在組織共同守衛(wèi)邊界行動(dòng)和交流勤務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí) 。 要嚴(yán)格執(zhí)行政策法規(guī) ,明確會(huì)談會(huì)晤的基本原則 。 邊防會(huì)