7銀行公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)材料(編輯修改稿)
2024-09-28 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提高公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的價值創(chuàng)造能力，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù)，并可以理順公司業(yè)務(wù)服務(wù)流程，降低內(nèi)部運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收益的最大化，提高我行公司業(yè)務(wù)的競爭力。 “公司業(yè)務(wù)”是商業(yè)銀行以公司客戶為服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是相對于個人零售業(yè)務(wù)而言的批發(fā)業(yè)務(wù)，主要包括資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品是商業(yè)銀行按照一定的價格向公司客戶提供的 實(shí)物、服務(wù)和知識，它是商業(yè)銀行從事公司業(yè)務(wù)最直接的工具。公司業(yè)務(wù)營銷方案 大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。作為一家國有的大型商業(yè)銀行，人民幣業(yè)務(wù)應(yīng)是未來銀行的安身立命之本。在單位存款方面應(yīng)重視對低成本資金的吸納，特別是應(yīng)采取各種措施，大力發(fā)展人民幣單位活期存款業(yè)務(wù)。由于此業(yè)務(wù)成本較低，可以給單位帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益，所以應(yīng)考慮采取一定的獎勵措施，帶動全體員工的積極性，以此來促進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 積極扶持具有戰(zhàn)略意義的中間業(yè)務(wù)，加快產(chǎn)品多元化發(fā)展。 盡管非利息收入在短期內(nèi)尚無法形成利潤的主要來源，但應(yīng)從戰(zhàn)略的角度觀察，中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品是未來公司客戶需求的重點(diǎn)，不能因?yàn)榇罅Πl(fā)展存款產(chǎn)品就忽視了中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。應(yīng)在大力加快產(chǎn)品多元化的進(jìn)程中，加快清算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和 基金托管產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。 構(gòu)建合理的公司業(yè)務(wù)管理體系。在公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營銷整合中，最為成功的地方在于提供銀行與客戶之間的單點(diǎn)接觸，真正以客戶為中心設(shè)置銀行的組織。新流程的設(shè)計(jì)需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┤媪私庀嚓P(guān)信息的客戶服務(wù)代表，即客戶經(jīng)理，即使流程非常復(fù)雜分散，顧客仍然能夠獲得完整迅速的服務(wù)。將銀行金融服務(wù)職能綜合化，全面地向客戶提供各項(xiàng)金融服務(wù)。事實(shí)上，由于金融產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，很少有客戶能利用組合的眼光進(jìn)行理財(cái)，通常的柜臺業(yè)務(wù)人員或?qū)I(yè)部門的業(yè)務(wù)人員又局限于自身職能。不能跨越部門為客戶出謀劃策，通過這種業(yè)務(wù)流程的整合，利用營銷組織上的創(chuàng)新使客戶不再面臨眾多的業(yè)務(wù)部門，只需與一個業(yè)務(wù)部門接觸即可，在提高了客戶便利的同時，又實(shí)現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的集中銷售。 隨著金融同業(yè)競爭的日趨激烈，金融創(chuàng)新已成為搶占制高點(diǎn)的強(qiáng)力支持，要贏 得競爭先機(jī)，就必須在經(jīng)營理念上不斷更新，用更方便、更快捷的金融服務(wù)爭取新的客戶資源。競爭無定式，誰能打破藩籬誰就能撐起金融營銷的一片藍(lán)天。 第三篇：在銀行公司業(yè)務(wù)營銷中追尋快樂在公司業(yè)務(wù)營銷中追尋快樂 xx銀行公司業(yè)務(wù)部xxx 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好。我叫xxx，是一名來自xx支行的普通職員，從事公司業(yè)務(wù)營銷時間不到二年，與大家相比，最多只能算個新兵。我深知自己所取得的每一點(diǎn)成績都離不開支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持，更離不開公司業(yè)務(wù)部全體同仁們的的團(tuán)結(jié)協(xié)作，因此，能夠站在這里，是領(lǐng)導(dǎo)對我的鞭策和鼓勵，相比許多優(yōu)秀人士，我所取得的成績真的微不足道。截止今年9月底，我個人存款余額達(dá)到3600余萬元，占行下達(dá)任務(wù)的 110%，其中。財(cái)政類資金2700萬元，非稅類資金達(dá)到700多萬元，住房公積金600多萬元，個人儲蓄存款余額達(dá)到890余萬元，居全行公司業(yè)務(wù)個人第一，信用卡180多件，綠卡通月均開通58張，手機(jī)銀行月均開通160余張等，只要是行下達(dá)的任務(wù)，我總是盡心盡力去完成，不求最好，只求更好，在公司業(yè)務(wù)營銷中我不僅體會了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一個個難點(diǎn)之后所收獲得那種人生的快樂。下面，是我在公司業(yè)務(wù)營銷過程中的一點(diǎn)小小的體會，希望能與大家共同分享。 一、努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，展現(xiàn)xx銀行人風(fēng)采。俗話說：打鐵要得本身硬。我2010年才到公司業(yè)務(wù)部工作，對公司業(yè)務(wù)基本上是個新手，有的專業(yè)詞語如“票據(jù)貼現(xiàn)”等新名詞都還不懂，更何談上門宣傳營銷呢。當(dāng)時
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