7銀行公司業(yè)務營銷經(jīng)驗材料(編輯修改稿)
2025-09-28 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提高公司業(yè)務產(chǎn)品的價值創(chuàng)造能力，有針對性的進行產(chǎn)品的開發(fā)和維護，并可以理順公司業(yè)務服務流程，降低內(nèi)部運營成本，實現(xiàn)公司業(yè)務收益的最大化，提高我行公司業(yè)務的競爭力。 “公司業(yè)務”是商業(yè)銀行以公司客戶為服務對象的銀行業(yè)務，是相對于個人零售業(yè)務而言的批發(fā)業(yè)務，主要包括資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務。公司業(yè)務產(chǎn)品是商業(yè)銀行按照一定的價格向公司客戶提供的 實物、服務和知識，它是商業(yè)銀行從事公司業(yè)務最直接的工具。公司業(yè)務營銷方案 大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務。作為一家國有的大型商業(yè)銀行，人民幣業(yè)務應是未來銀行的安身立命之本。在單位存款方面應重視對低成本資金的吸納，特別是應采取各種措施，大力發(fā)展人民幣單位活期存款業(yè)務。由于此業(yè)務成本較低，可以給單位帶來較好的經(jīng)濟效益，所以應考慮采取一定的獎勵措施，帶動全體員工的積極性，以此來促進此項業(yè)務的發(fā)展。 積極扶持具有戰(zhàn)略意義的中間業(yè)務，加快產(chǎn)品多元化發(fā)展。 盡管非利息收入在短期內(nèi)尚無法形成利潤的主要來源，但應從戰(zhàn)略的角度觀察，中間業(yè)務產(chǎn)品是未來公司客戶需求的重點，不能因為大力發(fā)展存款產(chǎn)品就忽視了中間業(yè)務產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。應在大力加快產(chǎn)品多元化的進程中，加快清算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和 基金托管產(chǎn)品等中間業(yè)務產(chǎn)品的發(fā)展。 構建合理的公司業(yè)務管理體系。在公司業(yè)務的產(chǎn)品營銷整合中，最為成功的地方在于提供銀行與客戶之間的單點接觸，真正以客戶為中心設置銀行的組織。新流程的設計需要能夠為客戶提供全面了解相關信息的客戶服務代表，即客戶經(jīng)理，即使流程非常復雜分散，顧客仍然能夠獲得完整迅速的服務。將銀行金融服務職能綜合化，全面地向客戶提供各項金融服務。事實上，由于金融產(chǎn)品紛繁復雜，很少有客戶能利用組合的眼光進行理財，通常的柜臺業(yè)務人員或專業(yè)部門的業(yè)務人員又局限于自身職能。不能跨越部門為客戶出謀劃策，通過這種業(yè)務流程的整合，利用營銷組織上的創(chuàng)新使客戶不再面臨眾多的業(yè)務部門，只需與一個業(yè)務部門接觸即可，在提高了客戶便利的同時，又實現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的集中銷售。 隨著金融同業(yè)競爭的日趨激烈，金融創(chuàng)新已成為搶占制高點的強力支持，要贏 得競爭先機，就必須在經(jīng)營理念上不斷更新，用更方便、更快捷的金融服務爭取新的客戶資源。競爭無定式，誰能打破藩籬誰就能撐起金融營銷的一片藍天。 第三篇：在銀行公司業(yè)務營銷中追尋快樂在公司業(yè)務營銷中追尋快樂 xx銀行公司業(yè)務部xxx 尊敬的各位領導、同事們： 大家好。我叫xxx，是一名來自xx支行的普通職員，從事公司業(yè)務營銷時間不到二年，與大家相比，最多只能算個新兵。我深知自己所取得的每一點成績都離不開支行領導和同事們的關心支持，更離不開公司業(yè)務部全體同仁們的的團結協(xié)作，因此，能夠站在這里，是領導對我的鞭策和鼓勵，相比許多優(yōu)秀人士，我所取得的成績真的微不足道。截止今年9月底，我個人存款余額達到3600余萬元，占行下達任務的 110%，其中。財政類資金2700萬元，非稅類資金達到700多萬元，住房公積金600多萬元，個人儲蓄存款余額達到890余萬元，居全行公司業(yè)務個人第一，信用卡180多件，綠卡通月均開通58張，手機銀行月均開通160余張等，只要是行下達的任務，我總是盡心盡力去完成，不求最好，只求更好，在公司業(yè)務營銷中我不僅體會了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一個個難點之后所收獲得那種人生的快樂。下面，是我在公司業(yè)務營銷過程中的一點小小的體會，希望能與大家共同分享。 一、努力學習，提高個人素質(zhì)，展現(xiàn)xx銀行人風采。俗話說：打鐵要得本身硬。我2010年才到公司業(yè)務部工作，對公司業(yè)務基本上是個新手，有的專業(yè)詞語如“票據(jù)貼現(xiàn)”等新名詞都還不懂，更何談上門宣傳營銷呢。當時
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