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正文內(nèi)容

7銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料(編輯修改稿)

2024-09-28 11:01 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提高公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造能力,有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù),并可以理順公司業(yè)務(wù)服務(wù)流程,降低內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收益的最大化,提高我行公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 “公司業(yè)務(wù)”是商業(yè)銀行以公司客戶為服務(wù)對(duì)象的銀行業(yè)務(wù),是相對(duì)于個(gè)人零售業(yè)務(wù)而言的批發(fā)業(yè)務(wù),主要包括資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品是商業(yè)銀行按照一定的價(jià)格向公司客戶提供的 實(shí)物、服務(wù)和知識(shí),它是商業(yè)銀行從事公司業(yè)務(wù)最直接的工具。公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案 大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。作為一家國(guó)有的大型商業(yè)銀行,人民幣業(yè)務(wù)應(yīng)是未來(lái)銀行的安身立命之本。在單位存款方面應(yīng)重視對(duì)低成本資金的吸納,特別是應(yīng)采取各種措施,大力發(fā)展人民幣單位活期存款業(yè)務(wù)。由于此業(yè)務(wù)成本較低,可以給單位帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益,所以應(yīng)考慮采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施,帶動(dòng)全體員工的積極性,以此來(lái)促進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 積極扶持具有戰(zhàn)略意義的中間業(yè)務(wù),加快產(chǎn)品多元化發(fā)展。 盡管非利息收入在短期內(nèi)尚無(wú)法形成利潤(rùn)的主要來(lái)源,但應(yīng)從戰(zhàn)略的角度觀察,中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品是未來(lái)公司客戶需求的重點(diǎn),不能因?yàn)榇罅Πl(fā)展存款產(chǎn)品就忽視了中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。應(yīng)在大力加快產(chǎn)品多元化的進(jìn)程中,加快清算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和 基金托管產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。 構(gòu)建合理的公司業(yè)務(wù)管理體系。在公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營(yíng)銷整合中,最為成功的地方在于提供銀行與客戶之間的單點(diǎn)接觸,真正以客戶為中心設(shè)置銀行的組織。新流程的設(shè)計(jì)需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┤媪私庀嚓P(guān)信息的客戶服務(wù)代表,即客戶經(jīng)理,即使流程非常復(fù)雜分散,顧客仍然能夠獲得完整迅速的服務(wù)。將銀行金融服務(wù)職能綜合化,全面地向客戶提供各項(xiàng)金融服務(wù)。事實(shí)上,由于金融產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,很少有客戶能利用組合的眼光進(jìn)行理財(cái),通常的柜臺(tái)業(yè)務(wù)人員或?qū)I(yè)部門的業(yè)務(wù)人員又局限于自身職能。不能跨越部門為客戶出謀劃策,通過(guò)這種業(yè)務(wù)流程的整合,利用營(yíng)銷組織上的創(chuàng)新使客戶不再面臨眾多的業(yè)務(wù)部門,只需與一個(gè)業(yè)務(wù)部門接觸即可,在提高了客戶便利的同時(shí),又實(shí)現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的集中銷售。 隨著金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,金融創(chuàng)新已成為搶占制高點(diǎn)的強(qiáng)力支持,要贏 得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),就必須在經(jīng)營(yíng)理念上不斷更新,用更方便、更快捷的金融服務(wù)爭(zhēng)取新的客戶資源。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)定式,誰(shuí)能打破藩籬誰(shuí)就能撐起金融營(yíng)銷的一片藍(lán)天。 第三篇:在銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷中追尋快樂(lè)在公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷中追尋快樂(lè) xx銀行公司業(yè)務(wù)部xxx 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們: 大家好。我叫xxx,是一名來(lái)自xx支行的普通職員,從事公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí)間不到二年,與大家相比,最多只能算個(gè)新兵。我深知自己所取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持,更離不開公司業(yè)務(wù)部全體同仁們的的團(tuán)結(jié)協(xié)作,因此,能夠站在這里,是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鞭策和鼓勵(lì),相比許多優(yōu)秀人士,我所取得的成績(jī)真的微不足道。截止今年9月底,我個(gè)人存款余額達(dá)到3600余萬(wàn)元,占行下達(dá)任務(wù)的 110%,其中。財(cái)政類資金2700萬(wàn)元,非稅類資金達(dá)到700多萬(wàn)元,住房公積金600多萬(wàn)元,個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到890余萬(wàn)元,居全行公司業(yè)務(wù)個(gè)人第一,信用卡180多件,綠卡通月均開通58張,手機(jī)銀行月均開通160余張等,只要是行下達(dá)的任務(wù),我總是盡心盡力去完成,不求最好,只求更好,在公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷中我不僅體會(huì)了人生百味,更多的是感受到用心用意地攻克一個(gè)個(gè)難點(diǎn)之后所收獲得那種人生的快樂(lè)。下面,是我在公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中的一點(diǎn)小小的體會(huì),希望能與大家共同分享。 一、努力學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì),展現(xiàn)xx銀行人風(fēng)采。俗話說(shuō):打鐵要得本身硬。我2010年才到公司業(yè)務(wù)部工作,對(duì)公司業(yè)務(wù)基本上是個(gè)新手,有的專業(yè)詞語(yǔ)如“票據(jù)貼現(xiàn)”等新名詞都還不懂,更何談上門宣傳營(yíng)銷呢。當(dāng)時(shí)
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