7銀行公司業(yè)務營銷經(jīng)驗材料-wenkub
2024-09-28 11 本頁面
【正文】 人家根本不賣我這個小人物的面子，連續(xù)跑了幾次，連面也沒見著。于是我開始給自己加壓，學習業(yè)務知識，收集公司業(yè)務有關(guān)資料和信息，行里的公司業(yè)務制度翻個遍，各種形式的業(yè)務培訓更是一場不落。 開始從事對公營銷的時候，我覺得公司業(yè)務營銷和郵政業(yè)務沒什么區(qū)別，就是靠人情。因此，這項新業(yè)務對于我們來說，即是挑戰(zhàn)更是難得的機遇，如果能夠做的好，取得開門紅的話，不但可以為我行帶來可觀而穩(wěn)定的收益，更能夠為陸續(xù)上線的新業(yè)務樹立一個好的榜樣。 我叫xx，來自xx縣支行。自1989年3月進入xx縣郵電局工作，曾先后擔任匯檢員、儲蓄員、事后監(jiān)督員等職務，參加工作23年來，一直兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責，時刻以高標準嚴格要求自己，忘我工作，得到了領導和同事們的首肯。生來就喜歡挑戰(zhàn)的我，成立郵儲銀行之后，早已將自己看做是一個地地道道的銀行人了，而公司業(yè)務營銷經(jīng)理便是我跨入“銀行人”這個隊伍的首選目標，于是我向行領導主動請纓，表示希望成為郵儲銀行的第一批客戶經(jīng)理。但現(xiàn)實和理想的差距總是讓我手足無措。通過強化訓練之后，我在較短的時間內(nèi)掌握了郵儲銀行公司業(yè)務的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢以及常用的營銷技巧。吃了幾回閉門羹把我的心都跑的拔涼拔涼的，面對如此局面，我沒有像以前一樣灰心喪氣，倒是冷靜下來，通過他身邊的熟人了解，竟然發(fā)現(xiàn)他是我一個長輩的好朋友，于是我馬上通過他們牽線搭橋，終于和局長對上話，但初次見面并沒有想象中的順利，財政局長對我愛 理不理，而且拋出諸多難題，甚至還懷疑我們郵儲銀行是否是商業(yè)銀行，意在讓我知難而退。我把這些條條框框羅列清楚之后，在行領導的帶領下，再一次的走進了局長辦公室，在我們的充分準備和流利的回答當中，財政局長終于消除了疑慮，同意了在我行開社會保障基金專戶，成功攻克了第一道關(guān)卡?！笨墒峭嫘w玩笑，我可以感覺到他們對我們郵儲銀行的看法已經(jīng)大大改觀了，郵儲銀行已經(jīng)不在是以前那個單單收寄包裹、辦理簡單存取款的小小儲蓄所了。而這個消息一放出，早就已經(jīng)引起了各大商業(yè)銀行的注意，大家都使出渾身解數(shù)爭得這杯羹。至今已有xx多萬的余額。 第二篇：銀行公司業(yè)務營銷工作經(jīng)驗材料銀行公司業(yè)務營銷工作經(jīng)驗材料 銀行公司業(yè)務營銷工作經(jīng)驗材料隨著銀行市場化進程的不斷加快，公司業(yè)務新產(chǎn)品推出的速度也不多加快，傳統(tǒng)銀行的對公業(yè)務也在不斷的創(chuàng)新之中，這是銀行對公業(yè)務工作人員需要面臨的新的課題。公司業(yè)務營銷方案 大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務。 積極扶持具有戰(zhàn)略意義的中間業(yè)務，加快產(chǎn)品多元化發(fā)展。在公司業(yè)務的產(chǎn)品營銷整合中，最為成功的地方在于提供銀行與客戶之間的單點接觸，真正以客戶為中心設置銀行的組織。不能跨越部門為客戶出謀劃策，通過這種業(yè)務流程的整合，利用營銷組織上的創(chuàng)新使客戶不再面臨眾多的業(yè)務部門，只需與一個業(yè)務部門接觸即可，在提高了客戶便利的同時，又實現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的集中銷售。我叫xxx，是一名來自xx支行的普通職員，從事公司業(yè)務營銷時間不到二年，與大家相比，最多只能算個新兵。下面，是我在公司業(yè)務營銷過程中的一點小小的體會，希望能與大家共同分享。當時，個人思想壓力的確很大，尤其是看到同事們得心應手的樣子，我越加感到個人的差距很大，但我生就的一幅天生不服輸?shù)男愿?，暗暗下定了決心，要盡快提高個人素質(zhì)，熟悉業(yè)務，為此，我像學生一樣，手提包里隨身帶著“三個本子”，即，一是書本。三是筆記本。關(guān)鍵在人。業(yè)務營銷，首先要傾心。xxxx村是有名的富裕村，村支書是個有名的“黃鐵匠”，十分不好接近，幾任業(yè)務營銷員都沒有攻克，當我了解到村礦公司有很多閑置資金后，動員丈夫一起上陣，經(jīng)過艱苦的幾個月耐心工作，從村情到村利，針對今后的村發(fā)展，把間歇資金利用起來，可以使村的資金收益最大化，倔強的老黃終于認可了我們，現(xiàn)在，每月存款額都在1000萬元以上。 我覺得什么工作都是
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