【文章內(nèi)容簡介】 ，推行訂單銷售。同時(shí)，加強(qiáng)與省內(nèi)外大中專院校的聯(lián)系與合作，宣 第 9 頁 共 21 頁 傳推介 XX縣區(qū)果蔬，提高知名度，擴(kuò)大營銷額。 ，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。圍繞建立大流通格局，按照專業(yè)化生產(chǎn)、社會(huì)化服務(wù)的要求，從政策與制度上積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民建立自我組織、自我管 理、自我服務(wù)的各類專業(yè)合作社和果蔬專業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)展壯大營銷隊(duì)伍，鼓勵(lì)他們?nèi)胱」吲l(fā)市場。同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍管理，全面實(shí)行經(jīng)紀(jì)人資格制度和持證上崗制度，規(guī)范營銷商和經(jīng)紀(jì)人的營銷行為，開展職業(yè)道德、市場營銷等專業(yè)技能培訓(xùn)，提高營銷商的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)與大中城市營銷商的聯(lián)系與合作，加快建立綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品超市和直銷站點(diǎn)，大力發(fā)展?fàn)I銷代理商，不斷完善服務(wù)體系，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固原有營銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展新的營銷站點(diǎn)，開拓市場，促進(jìn)銷售。 ，加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐。圍繞果蔬深加工，繼續(xù)加大招商引資力度 ，以企業(yè)和項(xiàng)目為載體，充分利用XX 縣區(qū)地域和已有品牌優(yōu)勢，通過內(nèi)引外聯(lián)，吸引省內(nèi)外著名農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)投資興業(yè)，開發(fā)果蔬產(chǎn)業(yè)的邊緣產(chǎn)業(yè)、附帶產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，做大特色產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 ，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。第一要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。在稅費(fèi)減負(fù)、 第 10 頁 共 21 頁 8小額貸款、營銷資格申請等方面加大政策落實(shí)力度，用好、用活、用足政策，促進(jìn)果蔬營銷。第二圍繞農(nóng)業(yè) “ 四化 ” 目標(biāo)，實(shí)施 “ 科教興農(nóng) ” 戰(zhàn)略，按照市場要求抓好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。依托果蔬專家大院、縣農(nóng)技中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站等陣地，積極開展果蔬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和藏儲、運(yùn)輸和營銷等知識培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和營銷商的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。第三要實(shí)行經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷商信用等級制度。加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)銷商的管理，推行信用等級制度，及時(shí)發(fā)布經(jīng)紀(jì)人和營銷商的信用等級、供需信息、聯(lián)系電話和監(jiān)督電話等信息，接受群眾監(jiān)督，促進(jìn)果蔬營銷，使 XX 縣區(qū)果蔬產(chǎn)銷兩旺暢銷國內(nèi)外，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，促進(jìn)農(nóng)民增收。 主要內(nèi)容，具體表現(xiàn)為：（ 1）、出租交易檔位給固定的批發(fā)商。批發(fā)商 相對固定，交易檔位一般不能自行轉(zhuǎn)讓，只有在經(jīng)營狀況不好時(shí)才能被其他批發(fā)商兼并；（ 2）、為批發(fā)商提供運(yùn)輸服務(wù)，主要是提供運(yùn)輸車輛；（ 3）、負(fù)責(zé)建筑物維修；（ 4）、負(fù)責(zé)市場環(huán)境衛(wèi)生管理，組織清潔工人清理市場及周圍的廢棄物和垃圾；（ 5）、負(fù)責(zé)市場的保安工作，維護(hù)市場內(nèi)的治安。（ 6）、加強(qiáng)市場信息的采集，加工處理、預(yù)測和發(fā)布工作。 批發(fā)市場的交易活動(dòng)全然由批發(fā)商自己決定，進(jìn)貨對象、進(jìn)貨渠道、經(jīng)營方式和交易方式也都由批發(fā)商自由選擇。市場一般在清晨 2 時(shí)至上午 10 時(shí)交易，方式一般為面對面的議價(jià)交易。 第 11 頁 共 21 頁 前一天的成交 價(jià)是當(dāng)天交易的重要參考價(jià)。有時(shí)也采用電話預(yù)約。用戶按所需產(chǎn)品的種類、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過電話向批發(fā)商詢價(jià)、訂貨，成交后由批發(fā) 9商送貨。 （ 1）、市場拓展策略，果蔬批發(fā)市場應(yīng)采取逐步推進(jìn)的市場拓展策略。（ 2）、整合的產(chǎn)品宣傳策略，一方面指要將廣告、常規(guī)促銷、其它促銷、人員推銷同鋪貨甚至公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，充分利用它們各自的宣傳、銷售、引導(dǎo)等作用，做到互相促進(jìn)、互相補(bǔ)充、互相提高；另一方面則是指宣傳促銷的立體化和規(guī)模效應(yīng)。（ 3）、全面的 “ 農(nóng)戶 +市場 +經(jīng)銷商 ” 關(guān)系策略以正確的心態(tài)去思考和處理 “ 農(nóng)戶 +市場 +經(jīng)銷商 ” 關(guān)系，進(jìn)行綜合的評估，有時(shí)放棄一點(diǎn)眼前的利益也是值得的事情。以穩(wěn)定的質(zhì)量等保證對消費(fèi)者的信譽(yù)，搞好服務(wù)工作，加強(qiáng)對經(jīng)銷商和市場的服務(wù)工作，如協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨，指導(dǎo)經(jīng)銷商操作，解決經(jīng)銷商遇到的問題，及時(shí)提供市場所需的各種宣傳促銷品等，通過服務(wù)使經(jīng)銷商獲取利潤，以提高經(jīng)銷商的信心。 銷相結(jié)合、 “ 現(xiàn)貨 ” 與 “ 期貨 ” 相結(jié)合、儲存與加工相結(jié)合、銷路與生產(chǎn)相結(jié)合、基地與合作社相結(jié)合、市場與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人相結(jié)合 等一系列的原則。作為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系中的農(nóng)產(chǎn)品市 第 12 頁 共 21 頁 場，就應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用其特有的工作機(jī)制，大量掌握農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)需求動(dòng)態(tài)，廣泛尋求農(nóng)產(chǎn)品需求客戶。通過以上營銷方案的有效服務(wù)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者能夠放心地進(jìn)行定向生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮和滿足社會(huì)的需求。 五、市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 10 目前， XX 縣區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，并成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長的主要貢獻(xiàn)來源。 2024 年徐州地區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值246億元，蔬菜種植面積 ，蔬菜總產(chǎn)量 ，水果總產(chǎn)量 萬噸。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)由單一糧食生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)多元高效種植轉(zhuǎn)變、向農(nóng)林牧副漁全面發(fā)展轉(zhuǎn)變。 市場與生產(chǎn)基地對接，項(xiàng)目立足當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品資源及 XX 縣區(qū)地理位置的優(yōu)勢，合作基地覆蓋到淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)多個(gè)地域，有充足的市場供應(yīng)作為保障。 市場競爭優(yōu)勢分析 XX 縣 區(qū) 隸 屬 XX 省 XX 市，界于東經(jīng)116176。21′15″ 116176。52′03″ ，北緯 34176。24′25″ 34176。56′27″之間，地處蘇、魯、豫、皖四省七縣交界處，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶。北與 XX 省的金鄉(xiāng)、 XX 縣區(qū)接壤，南與 XX 省碭山、 XX 縣區(qū)毗鄰 ，西接 XX 省 XX 縣區(qū)、東與本省銅山、 XX 縣區(qū)相連。全縣總面積