笑傲江湖高端客戶開拓22招課程講稿(編輯修改稿)
2025-06-20 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查，準(zhǔn)備好各類表格，工具．選好時機與路線，堅持拜訪。 優(yōu)勢：客戶對公司有一定了解，較易得到信任。節(jié)約拜訪時間，提高效率。 契機：往往公司附近的地方為我們所忽視，而舍近求遠，面對這樣一群人，我們可以圍繞地理位置，尋找共同話題。 人之初 簡述：到醫(yī)院去探望生小孩的親戚朋友，在病房中主動與其它產(chǎn)婦及親屬攀談，并為別人提供幫助，留下良好印象，為小孩拍照留念，很自然的要求留下地址與電話。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：與準(zhǔn)客戶之間有較強的同理心與共同話題，容易交上朋友。 契機： 。留心身邊的孕婦，記下預(yù)產(chǎn)期，主動聯(lián)系并去探望。 亡羊補牢 簡述：主管帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)員選擇一家醫(yī)院做開拓目標(biāo)，利用幫助病人的機會，取得資料和建立聯(lián)系，宣傳保險理念。 優(yōu)勢：在危機時人們?nèi)菀渍J(rèn)識到風(fēng)險的無處不在，更容易認(rèn)識到保障的重要性，此時，積極真誠的幫助病人，宣傳壽險理念易于接受，同時，在幫助的過程中容易收集資訊 契機：醫(yī)療費用的上漲及各種意外、疾病的發(fā)生率居高不下，還有上升趨勢，在醫(yī)院這樣的環(huán)境下客戶更易有感受，容易接受風(fēng)險觀念與壽險的意義 。 兩小無猜 簡述：讓自己上學(xué)的孩子到班上收集同學(xué)的家庭資料，或邀請同學(xué)來家里玩，摸清其父母的姓名，年齡．生日．住址等情況 ,雙方父母必定有機會互相認(rèn)識，機緣自然多多。 優(yōu)勢：客戶無防備心理，受拒絕少。 契機：把握住家長會．集體活動及平時接送小孩的機會，與家長多接觸聊天，可就共同關(guān)心的孩子的問題多探討，投機后就借機串門，尋找購買點，適時推出壽險計劃。 鴛夢重溫 簡述 :組織畢業(yè)數(shù)年的中學(xué)．大學(xué)同學(xué)進行聚會 , 把握機會大方地展示自己目前的工作與生活情況 ,告訴同學(xué)自己在做保險 .事后再小范圍聯(lián)系或登門訪問 ,順其自然加深友誼 ,獲得同學(xué)的支持與信任 ,為下一步的銷售與要求轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ) . 優(yōu)勢 :面廣．效果好，易得到忠誠客戶與堅定的支持者 契機：利用畢業(yè)紀(jì)念日或班主任的生日等，取得當(dāng)年班委或目前已有一定成就者的支持，效果會有把握一些。 影子部隊 簡述：在親朋．好友或客戶中選擇幾位熱心．人緣好，有時間的人，重點培養(yǎng)，經(jīng)常拉其參加公司的晨會或其它活動，使其感受公司的文化與氛圍，經(jīng)常向其介紹公司的產(chǎn)品，最終達到讓其主動協(xié)助展業(yè)的目的。 優(yōu)勢：易形成豐富的客戶來源渠道，借力得力，節(jié)省大量尋找準(zhǔn)客戶所耗費的時間與精力。 契機：找到周圍存在的熱心．人緣好．有時間的人。全力將其發(fā)展成忠實支持你壽險事業(yè)的人。 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .穿針引線 簡述：從客戶或朋友處取得轉(zhuǎn)介紹名單，發(fā)出要求見面的信函。 優(yōu)勢 :有好朋友引薦，易取得見面機會，事前對準(zhǔn)客戶可以作全面的了解，贏面較大。 契機：養(yǎng)成良好的堅持．重復(fù)要求介紹名單的習(xí)慣，將獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶！ 給朋友介紹的準(zhǔn)客戶 先生 /小姐 您好： 我是中國人壽的壽險顧問 XXX， 您我雖未曾見過面 ， 但我們有共同的好朋友 ——WWW先生 。 最近 ， 我為 WWW規(guī)劃了一套完善的家庭保障計劃 ， 并重點突出了家庭財務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險保障 。 他個
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