6圍繞爭(zhēng)創(chuàng)城市主流銀行的戰(zhàn)略定位,進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(編輯修改稿)
2024-09-25 17:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還在作為競(jìng)爭(zhēng)手段繼續(xù)使用。新業(yè)務(wù)的拓展缺少?gòu)?qiáng)有力 3的產(chǎn)品和服務(wù)的支撐，增長(zhǎng)的突破性和可持續(xù)性缺乏，結(jié)構(gòu)未能如同業(yè)那樣實(shí)現(xiàn)根本性的優(yōu)化，理財(cái)、投行、電子銀行等新興業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率急需提升，國(guó)際結(jié)算、銀行卡等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的潛力有待進(jìn)一步挖掘。 制度約束與營(yíng)銷擴(kuò)張間矛盾突出。應(yīng)對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、流程的改造提出了強(qiáng)烈要求，這也是我們客戶營(yíng)銷占據(jù)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵所在，但不可否認(rèn)的是，我行一些制度執(zhí)行上過于嚴(yán)厲，難與他行抗衡，產(chǎn)品創(chuàng)新力不強(qiáng)，阻礙了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 創(chuàng)新能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力不足。無(wú)法做到“東邊不亮西邊亮”，確保不論形勢(shì)和行情怎樣變化，都有產(chǎn)品、服務(wù)銷售，從而把客戶牢牢抓在手中。突出表現(xiàn)在研發(fā)、設(shè)計(jì)上，金融產(chǎn)品、服務(wù)手段及推廣渠道的豐富性、層次性和市場(chǎng)對(duì)接力有待加強(qiáng)。 整體運(yùn)行效率較慢。雖然我們正在對(duì)經(jīng)營(yíng)格局作積極的調(diào)整，總行、省行也承攬了對(duì)外、對(duì)大項(xiàng)目的公關(guān)任務(wù)，“扁平化”管理也在一定的范圍內(nèi)實(shí)施。但總體而言，三級(jí)管理一級(jí)經(jīng)營(yíng)的模式?jīng)]有根本改變，管理者難以直接面對(duì)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者受制于各種規(guī)章制度的約束，又難以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏和迅捷的反應(yīng)，加之在信息傳導(dǎo)上的失真和放慢，導(dǎo)致整體經(jīng)營(yíng)效率不高，形成對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幍姆αι踔寥蔽弧? 人員結(jié)構(gòu)性矛盾、考核機(jī)制有待解決。近幾年來，通過網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，營(yíng)業(yè)場(chǎng)的功能分區(qū)、客戶分流、atm機(jī)的配臵，在一定程度上緩解了XX縣區(qū)支行業(yè)務(wù)繁重與人員緊缺的矛盾，但網(wǎng)點(diǎn)柜員的大部分時(shí)間和精力仍然用于柜臺(tái)業(yè)務(wù)和后臺(tái)業(yè)務(wù)的處理上，如何加大業(yè)務(wù)流程改造， 4減少網(wǎng)點(diǎn)后臺(tái)業(yè)務(wù)處理的壓力，使人員向前臺(tái)營(yíng)銷傾斜，以及如何提高員工的整體營(yíng)銷素質(zhì)，為業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備后續(xù)力量，值得我們?nèi)ニ伎寂c解決。 四、提升城市農(nóng)業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力的幾點(diǎn)設(shè)想 誠(chéng)然，在城市農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在制度和機(jī)制的約束，但我們依然可以充分利用農(nóng)業(yè)銀行特有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從以下六個(gè)方面著手，努力提升城市業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。 把握核心使命，堅(jiān)持城市業(yè)務(wù)應(yīng)有定位。城市有著最豐厚的優(yōu)質(zhì)客戶資源，是信息的聚
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