市場營銷策略范文(編輯修改稿)
2024-09-25 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益?！ 價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動?！ 價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)： 附：門店現(xiàn)場布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 市場營銷策略范文二 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 ?。毫x美寶吉純果汁 ：統(tǒng)一水果原汁 ?。翰鬯麍@ ?。罕竟井a(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標(biāo)市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇?！ 〉诙A段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭?！ ∪嬃鲜袌黾毞帧 。号?大多數(shù))男(較少數(shù)) ：月收入b1XX元以上 ?。合矏畚锩纼r廉，方便易得的物品 ：注重健康、養(yǎng)顏、美容 ?。憾际谢潭雀叩牡貐^(qū)——臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 ?。骸凹児丁笔枪?，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?！ 。乎r吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求?！ 。?50cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便?！ ∥?、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 ： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% ?。骸 ?l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣 ?。骸 ∧繕?biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機八、推廣策略 (一)廣告： ?。篿crt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ?。喝_晚上六點到九點時段 ?。褐袊鴷r報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 ?。阂酪馈⑥鞭?、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 、外 6。海報、dm ：做成水果形狀 (二)促銷： ?。杭猩霞艚牵蛸I一箱附抽獎券 ?。杭猩霞艚羌此唾浧贰 。簭姲舫鰮簟⒑貌暑^、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 (三)宣傳
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