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正文內(nèi)容

市場營銷策略范文(編輯修改稿)

2024-09-25 12:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,實現(xiàn)差異化溢價收益?! 價格控制:  明確價格體系,全國統(tǒng)一確定價格,門店無權(quán)價格浮動,嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任?! 折扣銷售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動?! 價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):  附:門店現(xiàn)場布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)  市場營銷策略范文二  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。  一、飲料市場競爭態(tài)勢 ?。毫x美寶吉純果汁  :統(tǒng)一水果原汁 ?。翰鬯麍@ ?。罕竟井a(chǎn)品——鮮吧純果露  二、飲料營銷的目標(biāo)市場  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇?! 〉诙A段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭?! ∪嬃鲜袌黾毞帧 。号?大多數(shù))男(較少數(shù))  :月收入b1XX元以上 ?。合矏畚锩纼r廉,方便易得的物品  :注重健康、養(yǎng)顏、美容 ?。憾际谢潭雀叩牡貐^(qū)——臺北市、臺中市、高雄市  四、商品定位 ?。骸凹児丁笔枪?,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?! 。乎r吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求?! 。?50cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便?! ∥?、飲料市場營銷策劃方案  六、定價策略  :  爭取市場占有率,一年內(nèi)達30% ?。骸 ?l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣  (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣 ?。骸 ∧繕?biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝  七、通路策略  超級市場  速食店  便利商店、平價中心  百貨公司中的美食廣場  西點面包店  咖啡廳  飯盒承包商  pub  餐廳、飯店  disco  車站,機場  機關(guān)營區(qū)福利站  學(xué)校福利社  小吃店  路邊攤  公車票亭  檳榔攤  自動售貨機八、推廣策略  (一)廣告: ?。篿crt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ?。喝_晚上六點到九點時段 ?。褐袊鴷r報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 ?。阂酪馈⑥鞭?、黛、風(fēng)尚、天下、卓越  、外  6。海報、dm  :做成水果形狀  (二)促銷:   ?。杭猩霞艚牵蛸I一箱附抽獎券 ?。杭猩霞艚羌此唾浧贰 。簭姲舫鰮簟⒑貌暑^、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十    (三)宣傳
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