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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文(編輯修改稿)

2024-09-25 12:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益?! 價(jià)格控制:  明確價(jià)格體系,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。  C折扣銷售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。  D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):  附:門店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)  市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文二  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。  一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)  :義美寶吉純果汁 ?。航y(tǒng)一水果原汁 ?。翰鬯麍@ ?。罕竟井a(chǎn)品——鮮吧純果露  二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇?! 〉诙A段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。  三、飲料市場(chǎng)細(xì)分  :女(大多數(shù))男(較少數(shù)) ?。涸率杖隻1XX元以上 ?。合矏畚锩纼r(jià)廉,方便易得的物品 ?。鹤⒅亟】?、養(yǎng)顏、美容 ?。憾际谢潭雀叩牡貐^(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市  四、商品定位  :“純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?! 。乎r吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。  :150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。  五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案  六、定價(jià)策略 ?。骸 ?zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%  :  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣  (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺(tái)幣  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣 ?。骸 ∧繕?biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝  七、通路策略  超級(jí)市場(chǎng)  速食店  便利商店、平價(jià)中心  百貨公司中的美食廣場(chǎng)  西點(diǎn)面包店  咖啡廳  飯盒承包商  pub  餐廳、飯店  disco  車站,機(jī)場(chǎng)  機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站  學(xué)校福利社  小吃店  路邊攤  公車票亭  檳榔攤  自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略  (一)廣告:  :icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ?。喝_(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 ?。褐袊?guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) ?。阂酪馈⑥鞭?、黛、風(fēng)尚、天下、卓越  、外  6。海報(bào)、dm  :做成水果形狀  (二)促銷:   ?。杭猩霞艚牵蛸I一箱附抽獎(jiǎng)券 ?。杭猩霞艚羌此唾?zèng)品  :強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十    (三)宣傳
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