市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文(編輯修改稿)
2024-09-25 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益?！ 價(jià)格控制： 明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。 C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)： 附：門店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文二 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。 一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ：義美寶吉純果汁 ?。航y(tǒng)一水果原汁 ?。翰鬯麍@ ?。罕竟井a(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇?！ 〉诙A段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分 ：女(大多數(shù))男(較少數(shù)) ?。涸率杖隻1XX元以上 ?。合矏畚锩纼r(jià)廉，方便易得的物品 ?。鹤⒅亟】?、養(yǎng)顏、美容 ?。憾际谢潭雀叩牡貐^(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 ：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?！ 。乎r吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 ：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 六、定價(jià)策略 ?。骸 ?zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% ： (l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣 ?。骸 ∧繕?biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級(jí)市場(chǎng) 速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng) 西點(diǎn)面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機(jī)場(chǎng) 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略 (一)廣告： ：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ?。喝_(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 ?。褐袊?guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) ?。阂酪馈⑥鞭?、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 、外 6。海報(bào)、dm ：做成水果形狀 (二)促銷： ?。杭猩霞艚牵蛸I一箱附抽獎(jiǎng)券 ?。杭猩霞艚羌此唾?zèng)品 ：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 (三)宣傳
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