【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2022年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-04-28 22:30
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理第一部分什么是大客戶?20%的客戶帶來80%的銷售第二部分客戶服務的十二條黃金法則法則一世上無事不可能一切皆有可能永不言敗、永不放棄一定能想出解決問題的方案具有極大的勇氣,克服恐懼不斷地說:“我能做到。”法則二銷售就是銷售自己熱愛產(chǎn)
2025-01-19 09:32
【總結(jié)】《大客戶顧問式銷售》2直面挑戰(zhàn):中國被世界經(jīng)濟學家稱為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經(jīng)濟體系當中,中國的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競爭,尤其是進入2022年以后,原材料價格上升,新勞動法實施后的勞動力成本的上升等問題,無不帶來巨大的壓力。產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷無疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營銷更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結(jié)】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來2
2024-11-03 19:35
【總結(jié)】大客戶關(guān)系營銷學習目標通過對政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應該強化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對方解決問題為核心的政府銷售策略?!りP(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對方的動機·關(guān)鍵三:透徹理解對方的責任與政績的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-05-12 07:23
【總結(jié)】大客戶服務體系如何服務大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標客戶?客戶的滿意度很多都是產(chǎn)品之外?目標客戶的標準:把你身邊最好的3—5個客戶的共同點列出來,這就是你的大客戶標準。?找不對客戶一切努力都沒有意義?愛一個就不容易了就別太博愛了
2025-04-28 23:38
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2021年新版市場營銷管理培訓天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
【總結(jié)】大客戶部周日匯報樂視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司樂視致新電子科技(天津)有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺(?)+內(nèi)容(?)+應用(?)+終端(?)?(非一次性消費)持續(xù)服務、受益+模式創(chuàng)新?深度定制
【總結(jié)】投標環(huán)節(jié)布局投標環(huán)節(jié)布局培訓師:閣策目錄頁案例分析認論投標書的組成投標布局策略過渡頁投標書的組成商務部分技術(shù)部分卓越投標書的要素投標書的組成閣策第*頁投標布局策略案例分析認論商務函件商務條款應答表分項報價表資格文件投標凼/聯(lián)合投標
2024-08-14 05:18
【總結(jié)】3/4山谷藍大客戶經(jīng)理職位說明書崗位名稱山谷藍大客戶經(jīng)理所在部門山谷藍大客戶部直接上級銷售總監(jiān)直接下級山谷藍高級客戶經(jīng)理所轄人數(shù)崗位分析日期2002年9月本職:在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下,提高全國山谷藍公司大客戶的滿意度和忠誠度,完成山谷藍公司大客戶年度銷售任務職責與工作任務:職責一職責表述:制定年度山谷藍公司全國大客
2024-08-12 23:53
【總結(jié)】富友貴州分公司大客戶銷售六部曲
2024-12-08 03:57
【總結(jié)】PowerPointTemplate大客戶銷售數(shù)據(jù)分析報告演示者:黨××依瀾眾鑫目錄大客戶整體銷售情況1大客戶銷量情況分析2大客戶銷售排名情況31.大客戶整體銷售情況(3)平均銷售(2)銷售總額(1)大客戶分布(5)終端網(wǎng)點數(shù)
2024-11-26 17:09
【總結(jié)】第一篇:大客戶拜訪計劃 大客戶拜訪計劃 為了促進9月份240個大訂任務的順利完成,加大認籌的數(shù)量,提高新售樓部人氣?,F(xiàn)制定此大客戶拜訪計劃,具體內(nèi)容如下: 一、預備合作單位包括:富士康、宇通、(...
2024-11-16 05:36
【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡設備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【總結(jié)】-1-價值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問題任務技術(shù)層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務或技術(shù)層面的問題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問題-3-為什么總是丟單
2024-08-14 05:11