【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化生產(chǎn)營(yíng)銷體系，這一結(jié)構(gòu)性變化明顯增添了全行業(yè)的活力。 三、 產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)優(yōu)勢(shì) 明顯 服裝主產(chǎn)區(qū)浙江、福建、廣東、江蘇、河北等地，圍繞著專業(yè)市場(chǎng)或出口形成了眾多以生產(chǎn)某種產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。由于集群的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和集群企業(yè)間的專業(yè)化分工，公共配套 服務(wù)共用基礎(chǔ)設(shè)施體現(xiàn)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，使集群區(qū)具有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，并以特有的高產(chǎn)業(yè)效率、低成本，吸引著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外的客戶和訂單。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)良好的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、快捷的信息、世界一流的生產(chǎn)廠房設(shè)備和政府的支持，也使這些地區(qū)在為海外投資的熱點(diǎn)，成為日本服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地和香港制衣業(yè)內(nèi)遷的首選陣地。產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)服裝生產(chǎn)發(fā)展速度明顯高于其他地區(qū)。在集群區(qū)內(nèi)企業(yè)間的內(nèi)在聯(lián)系和對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的需求增強(qiáng) ，比如溫州、杭州、深圳、寧波、青島、大連等地，初步形成企業(yè)間的密切關(guān)系、組織意識(shí)與合力作用。同時(shí)，在大行業(yè) 遇到困難的時(shí)候有較強(qiáng)的大局觀念，能形成統(tǒng)一意識(shí)。不少企業(yè)既珍惜自己的競(jìng)爭(zhēng)力，又珍惜來(lái)自于群體的無(wú)形資產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)是服裝產(chǎn)業(yè)社會(huì)化生產(chǎn)力發(fā)展的重要表現(xiàn)，今日中國(guó)服裝業(yè)不僅是有幾個(gè)好企業(yè)，而是整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。 四、企 業(yè)制度改革使大企業(yè) 得到 發(fā)展 較早實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的服裝行業(yè)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)現(xiàn)已完成了改制工作，積極的效果十分明顯。通過(guò)改制，企業(yè)普遍增強(qiáng)了自我生存和發(fā)展的意識(shí)和能力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整主動(dòng)迅速，使一些原本已陷入困境的企業(yè)，逐漸步入良性循環(huán)。行業(yè)內(nèi) 20xx 年生產(chǎn)、效益同步 大 幅提高的企業(yè)，幾乎全部是已經(jīng)改制的企業(yè)。服裝行業(yè) 13 戶上市 中國(guó)最大管理資源中心 公司在 20xx 年的銷售收入占規(guī)模以上企業(yè)的 8%，利潤(rùn)占 11%，使服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度有了進(jìn)一步提高。 五、服 裝業(yè) 呈現(xiàn) 整合的趨勢(shì) 中國(guó)以世界成衣貿(mào)易 1/4 的出口額和 13 億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，加入世貿(mào)組織以后必將引發(fā)自身及別國(guó)的服裝業(yè)調(diào)整。在新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，無(wú)論物質(zhì)資 源 、人力資源還是文化資源的配置都將實(shí)現(xiàn)全球共享，并且?guī)?lái)更為明顯的產(chǎn)業(yè)分工和聚集。市場(chǎng)的重新瓜分和服裝企業(yè)的加劇重組。中國(guó)入世以后，面對(duì)世貿(mào)組織統(tǒng)一大市場(chǎng)，一方面可以享有平等的競(jìng)爭(zhēng) 地位，擺脫長(zhǎng)期以來(lái)歐美國(guó)家的貿(mào)易限制；另一方面不得不在家門口迎接國(guó)際化的挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)來(lái)自海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在打破國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)限和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的保護(hù)之后，競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然導(dǎo)致市場(chǎng)的重新瓜分，并引發(fā)新一輪服裝企業(yè)的興衰重組。世貿(mào)組織不僅為中外企業(yè)帶來(lái)平等的競(jìng)爭(zhēng)地位和統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)則，也打破了國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)和工業(yè)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)之間的政策限制。在統(tǒng)一國(guó)民待遇的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，我國(guó)服裝企業(yè)只有真正從粗獷型經(jīng)營(yíng)模式中走出來(lái)，全面提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)生死存亡的考驗(yàn)。 六、 中國(guó) 服裝業(yè) 仍處于 過(guò)渡期 首先是 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源多形態(tài) 。 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，縱向比較已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但和世界上發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還顯得相當(dāng)不成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷形態(tài)過(guò)于復(fù)雜，批發(fā)、專賣、加盟等等營(yíng)銷形態(tài)并存，企業(yè)的營(yíng)銷策略、銷售政策、價(jià)格體系很難保證持續(xù)統(tǒng)一，企業(yè)也缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的控制能力。 其次是 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不是非常清晰，生產(chǎn)加工型企業(yè)和營(yíng)銷型企業(yè)的社會(huì)分工不夠明確，目前還很難形成比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。 另外， 品牌推廣方法欠成熟 ， 中國(guó)的服裝消費(fèi)還沒(méi)有進(jìn)入到成熟的品牌消費(fèi)階段，應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的服裝市場(chǎng)仍處于從時(shí)尚型消費(fèi)向品牌型消費(fèi)的過(guò)渡期。 從服裝企業(yè)的角度討論，品牌的推廣方法也欠成熟，很少有企業(yè)能推出被大眾普遍接受的品牌文化、生活方式以及消費(fèi)觀念等等、因此，我們說(shuō)中國(guó)的服裝市場(chǎng)至多是處在品牌的準(zhǔn)入期。 最后值得一提的是 專業(yè)化高于職業(yè)化 ， 由于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史原因，企業(yè)嚴(yán)重缺乏職業(yè)化、規(guī)范化的運(yùn)作行為。可以說(shuō)專業(yè)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于職業(yè)化程度是中國(guó)服裝企業(yè)的顯著特征，而這就是典型的小企業(yè)特征，這種特征并不因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模擴(kuò)大而自然消失。在中國(guó)服裝企業(yè)中，職業(yè)經(jīng)理人群體是第一匱乏資源，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力由核心技術(shù)和核心群體構(gòu)成，職業(yè)經(jīng)理人的短缺是造成中國(guó) 服裝企業(yè)小企業(yè)病的主要原因，同時(shí)它也嚴(yán)重影響了中國(guó)服裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第三節(jié) 20xx 年我國(guó)服裝的生產(chǎn)情況 20xx 年是“十五”計(jì)劃的第一年，我國(guó)服裝工業(yè)發(fā)展開局良好。 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)趨于活躍，衣著需求繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，衣著類零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重保持 中國(guó)最大管理資源中心 在 %左右。服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量不斷改善，規(guī)模以上企業(yè)效益大幅增長(zhǎng)。出口維持平穩(wěn)，內(nèi)銷市場(chǎng)活躍。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年，全國(guó) 服裝行業(yè)銷售收入 500 萬(wàn)元以上企業(yè) 共生產(chǎn)、加工各類服裝 件，比上年增長(zhǎng) %；其中梭織服裝完成產(chǎn)量 億件，比上年同期增長(zhǎng) %。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)調(diào)查推算，全年社會(huì)梭織服裝生產(chǎn)總量為 112 億件，比上年增長(zhǎng) %，增速達(dá)到服裝行業(yè) “ 十五 ” 規(guī)劃確定的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，全國(guó)有 12 個(gè)地區(qū)（規(guī)模以上企業(yè)）梭織服裝產(chǎn)量增幅超過(guò)全國(guó)平均水平，它們是：青海、海南、福建、江西、江蘇、四川、云南、浙江、天津、湖北、山西、河北。從總體上看，全國(guó)大部分地區(qū)生產(chǎn)發(fā)展平穩(wěn)。 20xx 年生產(chǎn)西服及西服套裝 億 件，襯衫 億 件，增長(zhǎng) %；兒童服裝 億 件，增長(zhǎng) %；羽絨服裝 億 件，增長(zhǎng) %。從產(chǎn)銷總量看，我國(guó)已經(jīng)成為世界上的服裝生產(chǎn)、出口和消費(fèi)大國(guó)之一。 第四節(jié) 20xx 年我國(guó)服裝業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況分析 根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，我國(guó)服裝行業(yè)效益狀況在地區(qū)之間和企業(yè)之間很不平衡，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)，絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大，但從總體上看，在全國(guó)各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平提高幅度約為 17%，高于我國(guó)工業(yè)企業(yè)總體 利潤(rùn)平均增長(zhǎng)幅度 個(gè)百分點(diǎn)。 20xx 年我國(guó) 服裝行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益宏觀形勢(shì)良好，但微觀并不平衡，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)近日根據(jù)全國(guó) 260 家各類服裝企業(yè)的調(diào)查資料，對(duì)去年服裝行業(yè)各種產(chǎn)品效益的差異作了分析。 調(diào)查匯總的結(jié)果顯示，服裝行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的效益最好，年人均利潤(rùn)和產(chǎn)值利潤(rùn)率均居行業(yè)首位，大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品起點(diǎn)高、品牌響、企業(yè)資金雄厚、擁有國(guó)際一流水平的裝備和技術(shù)，有效地提高了這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有明顯的優(yōu)勢(shì)。這些大型企業(yè)集團(tuán)大多是依靠服裝產(chǎn)品品牌起家的，現(xiàn)在依靠品牌的商譽(yù)優(yōu) 勢(shì)，走上系列化、多層次、多元化發(fā)展的道路。有的企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，向上游產(chǎn)業(yè)延伸，發(fā)展紡織和印染生產(chǎn)。也有的轉(zhuǎn)向其他獲利較高的行業(yè)和產(chǎn)品，在服裝生產(chǎn)加工方面的擴(kuò)張速度已明顯減慢。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國(guó)有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入 500 萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)）全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 84 億元，同比增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)速度是我國(guó)工業(yè)企業(yè)總體利潤(rùn)平均增長(zhǎng)幅度的 9倍。服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，因?yàn)榇笮推髽I(yè)有相當(dāng)一部分利潤(rùn)不是來(lái)自服裝生產(chǎn) 各品類生產(chǎn)企業(yè)中都 有業(yè)績(jī)突出的企業(yè)，大型企業(yè)集團(tuán)人均利潤(rùn)最高為 萬(wàn)元；襯衫企業(yè)人均利潤(rùn)最高為 萬(wàn)元；毛呢服裝（含西服）類企業(yè)人均利潤(rùn)最高為 萬(wàn)元 ； 襯衫和西服企業(yè)明顯兩極分化，被調(diào)查企業(yè)中有 1/3 虧損，但人均利潤(rùn)最高的企業(yè)大都在這兩類企業(yè)中，調(diào)查范圍內(nèi)的休閑類服裝生產(chǎn)企業(yè)，雖然效益完成情況都不是很理想，但沒(méi)有虧損企業(yè)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在 1998年曾做過(guò)基本相同的調(diào)查，為說(shuō)明行業(yè)中各品種產(chǎn)品的效益變化情況，用 20xx 中國(guó)最大管理資源中心 年的調(diào)查結(jié)果與 1998 年的調(diào)查結(jié)果做一比較 （見(jiàn)附表） ?？梢钥闯觯b行業(yè)人均利潤(rùn)有大幅度提高，產(chǎn)值利潤(rùn) 率普遍下降。其中，襯衫產(chǎn)值利潤(rùn)率下降幅度最大，為 個(gè)百分點(diǎn)；西服下降 個(gè)百分點(diǎn)；童裝下降 個(gè)百分點(diǎn)；羽絨服下降 個(gè)百分點(diǎn)；綜合廠下降 個(gè)百分點(diǎn)。 第五節(jié) 20xx 年我國(guó)服裝進(jìn)出口情況分析 根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年我國(guó)服裝出口 億件，比上年同期增長(zhǎng) %；其中，梭織服裝出口 億件，比上年同期增長(zhǎng) 6． 62%，日本、香港地區(qū)、美國(guó)是我國(guó)服裝出口的三大市場(chǎng)，對(duì)三大市場(chǎng)服裝出口金額合計(jì)占我國(guó)出口的一半以上，受世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，三大市場(chǎng)的服裝出口面臨著重重困難，五年 來(lái)三大市場(chǎng)所占的比重一減再減。 20xx 年我國(guó)服裝出口的主要貿(mào)易伙伴中，日本雖一直位居第一，但增長(zhǎng)幅度大大低于 20xx 年，梭織服裝的增幅低 個(gè)百分點(diǎn)；針織服裝的增幅低 個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)內(nèi)地對(duì)香港地區(qū)出口從 20xx 年下半年開始減少， 20xx 年初大幅下降，下降幅度雖因上年基數(shù)的縮減而逐月縮小，但到年末下降幅度仍然達(dá) 12． 62%， 1－ 9 月份我國(guó)對(duì)美服裝出口比上年同期增長(zhǎng) 3． 62%，已明顯地表現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力。受“ 9 11”事件的影響，10 月份梭織服裝的增幅首次出現(xiàn)負(fù)數(shù)，針織服裝出口金額的增幅也從 10 月份 以后逐月減少， 20xx 年 1 12 三個(gè)月我國(guó)對(duì)美出口服裝金額比上年同期減少了 6193 萬(wàn)美元?！?9 11”事件的影響在于，一方面，它對(duì)美國(guó)服裝市場(chǎng)造成的沖擊逐漸蔓延全球；另一方面，一些已經(jīng)簽出的合同不能執(zhí)行或延期執(zhí)行一些待簽的合同被取消或推遲?？植朗录螅ｊP(guān)檢查煩瑣，運(yùn)輸環(huán)節(jié)不暢導(dǎo)致貨品滯留港口。同時(shí)，一些航線運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)提高這些都大大影響了我國(guó)的服裝貿(mào)易。 20xx 年我國(guó)的服裝出口保持平穩(wěn)是依靠市場(chǎng)多元化，出口渠道多元化。行業(yè)中許多原來(lái)出口市場(chǎng)集中在一兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)，為了回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，大力尋求 新的市場(chǎng)。 20xx年以來(lái)，浙江省、山東省、福建省的服裝出口發(fā)展迅速。服裝出口大省廣東及北京、天津兩個(gè)大城市則一直呈下降的態(tài)勢(shì)。上海、河北、湖南、湖北及安徽的梭織服裝出口保持相對(duì)平穩(wěn)。 第六節(jié) 20xx 年中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況分析 20xx 年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 37595 億元，比上年增長(zhǎng) %，增速加快 0． 4個(gè)百分點(diǎn)。其中，城市消費(fèi)品零售額增長(zhǎng) %，縣及縣以下消費(fèi)品零售額增長(zhǎng) 7． 7%。 中國(guó)最大管理資源中心 全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6280 元，比上年實(shí)際增長(zhǎng) %。由于糧食減產(chǎn)等因素的影響，農(nóng)民人均純收入 2253 元， 僅比上年實(shí)際增長(zhǎng) %。 20xx 年內(nèi)銷市場(chǎng)活躍。據(jù)中華全國(guó)信息中心統(tǒng)計(jì) 20xx 年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售情況如下： 20xx 年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝類銷售數(shù)量為 億件，比上年同期增長(zhǎng) 19． 4%。大型商場(chǎng)中銷售增幅較大的品種是：防寒服、裘皮服裝、女裝、夾克衫、男西服和Ｔ恤衫。各類服裝新的品牌的層出不窮，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)中不斷有品牌被新的品牌替換，沒(méi)有資金實(shí)力和附加值低的產(chǎn)品很難在大商場(chǎng)中立足。近幾年來(lái)，我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)保持了年均 20%的增長(zhǎng)率，比全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增幅高出 一倍多。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，服裝行業(yè)的連鎖銷售額增長(zhǎng)高于其它行業(yè)，增幅達(dá) 30%。系列化、大眾化、常規(guī)化的服裝產(chǎn)品還包括一些文化品位較高的服裝產(chǎn)品都退出了大商場(chǎng)，進(jìn)入了專賣店、超市和批發(fā)市場(chǎng)。 20xx 年服裝行業(yè)產(chǎn)銷銜接情況良好，產(chǎn)銷率達(dá) 97%。時(shí)尚化、個(gè)性化、休閑化、優(yōu)質(zhì)化、多樣化、舒適化的服裝產(chǎn)品明顯增多。歲末的“唐裝熱”更是讓服裝市場(chǎng)著著實(shí)實(shí)火了一把，市場(chǎng)上既有千元以上的高檔“唐裝”，也有幾十元一件，供平民百姓消費(fèi)的，滿足了各消費(fèi)層次追求流行的欲望，也使企業(yè)真正感到了引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造流行所帶來(lái)的商機(jī) 無(wú)限。另外，綠色產(chǎn)品彩棉、水晶皺、海爾縐及其他高科技含量的納米服裝等也已批量進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，標(biāo)志著服裝消費(fèi)領(lǐng)域高品質(zhì)生活的到來(lái)。 20xx 年在我國(guó)居民購(gòu)買力實(shí)際程度降低的情況下，是多渠道、全方位經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，刺激了我國(guó)服裝消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，使服裝市場(chǎng)十分活躍。 中國(guó)最大管理資源中心 第四章 20xx 年上半年我國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況分析 第一節(jié) 20xx 年上半年產(chǎn)銷情況分析 今年 上半年我國(guó)服裝行業(yè)生產(chǎn)和出口發(fā)展同步，年初有一個(gè)沖高，進(jìn)入二季度逐漸平穩(wěn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè) 中心公布，服裝行業(yè)二季度景氣指數(shù)為 122． 9，比去年同期增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)。 一、 生產(chǎn)增幅波動(dòng) ,產(chǎn)銷率創(chuàng)新高 服裝行業(yè)銷售收入 500 萬(wàn)元以上企業(yè)， 1— 6 月份累計(jì)完成服裝產(chǎn)量 億件，比去年同期增長(zhǎng) 9%。今年 1月份我國(guó)服裝生產(chǎn)量有一個(gè)高增幅，比去年同期增長(zhǎng) 25． 58%，但以后的幾個(gè)月則增幅逐月下滑。梭織服裝生產(chǎn)的波動(dòng)更為明顯， 1 月份增幅為 33． 67%， 4 月份 — 路下滑，到 5 月份增幅僅為 8． 65%， 6 月份下降的趨勢(shì)略有緩解，增幅為 9． 54%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有 16 個(gè)地區(qū)梭織服 裝產(chǎn)量比去年同期有所增長(zhǎng)，其中湖北、廣西等 幾 個(gè)地區(qū)增幅超過(guò)全國(guó)平均水平。生產(chǎn)比去年同期有所下降的有云南、寧夏等 13 個(gè)地區(qū)。吉林和上海兩地的服裝生產(chǎn)是連續(xù)兩年下降。