【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 40%是內(nèi)銷(xiāo)，格蘭仕集團(tuán)制定“十二五”發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃在未來(lái)三到五年間實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1000億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，穩(wěn)健推進(jìn)綜合性、領(lǐng)先性白電集團(tuán)戰(zhàn)略。在發(fā)展模式上，格蘭仕集團(tuán)2010年加大分責(zé)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新管理的實(shí)施力度，整合企業(yè)內(nèi)部上下游經(jīng)營(yíng)單位，形成了微波爐、空調(diào)、生活電器、日用電器、電器配件五大產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售收入均創(chuàng)歷史新高。目前，格蘭仕主要產(chǎn)品涵蓋微波爐、家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電烤箱、電水壺、洗碗機(jī)、干衣機(jī)、酒柜、加濕器、取暖器、豆?jié){機(jī)、電蒸爐等家電產(chǎn)品和磁控管、變壓器、壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器、電機(jī)、模具、電腦板等家電核心配件產(chǎn)品。（3）志高志高控股（）——香港聯(lián)合交易所主板上市公司，旗下核心企業(yè)廣東志高空調(diào)有限公司創(chuàng)建于1994年，總部位于珠江三角洲工業(yè)重鎮(zhèn)佛山市南海，是一家以家用空調(diào)、中央空調(diào)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主，并向生活電器及冰洗等其它電器領(lǐng)域延伸的大型現(xiàn)代化企業(yè)。　　經(jīng)歷十多年的快速穩(wěn)健發(fā)展，公司現(xiàn)擁有員工1萬(wàn)余名，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)套空調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，下轄鈑金廠、銅管閥門(mén)廠、塑料廠、噴涂廠、包裝材料廠、電機(jī)廠、兩器廠、志高電器有限公司、中天企業(yè)有限公司、賢明企業(yè)有限公司、志高空調(diào)（九江）有限公司等多個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)擁有最大最完整空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一。自2005年至今，志高空調(diào)一直穩(wěn)居行業(yè)一線(xiàn)品牌陣營(yíng)?！　∧壳?，志高家用空調(diào)擁有掛壁式、立柜式、窗式、移動(dòng)式等4大類(lèi)、1000多個(gè)品種規(guī)格的強(qiáng)大陣容；中央空調(diào)擁有CMV[V]直流變頻多聯(lián)機(jī)組、風(fēng)冷冷（熱）水模塊機(jī)組、螺桿式水冷冷水機(jī)組、天花機(jī)、風(fēng)管機(jī)、風(fēng)冷立柜、水冷柜機(jī)、座吊機(jī)、單元式一拖一、美式風(fēng)管機(jī)、盤(pán)管末端等十余系列。同時(shí)，還擁有電磁爐、多功能電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、西施煲等生活。2010年年報(bào)顯示，志高全年總收入達(dá)到億元，升幅接近50%?；居鲩L(zhǎng)41%，高達(dá)億元。2010年，志高國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到億元，升幅達(dá)到%。海外銷(xiāo)售額為億元，增幅高達(dá)%。其中歐洲、亞洲(中國(guó)以外)的銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)逾45%升幅，美洲則逾60%。志高先后建立和通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、QC080000電子與電器元件和產(chǎn)品有害物質(zhì)過(guò)程管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系及認(rèn)證，同時(shí)，也獲得了中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證、中國(guó)CCC強(qiáng)制認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、美國(guó)ARI認(rèn)證、美國(guó)能源之星認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、德國(guó)GS認(rèn)證、7澳洲SAA安全認(rèn)證等通往全球的多項(xiàng)權(quán)威產(chǎn)品認(rèn)證，并于2006年獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家博士后科研工作站。2009年6月，空調(diào)行業(yè)首家院士專(zhuān)家工作站落戶(hù)志高。2009年9月，獲得國(guó)家“出口免驗(yàn)”證書(shū)。同時(shí)，志高在行業(yè)倡導(dǎo)并率先執(zhí)行“空調(diào)可靠性標(biāo)準(zhǔn)”，是全球唯一一家做到“零配件終身免費(fèi)更換”的企業(yè)。　　歷年來(lái)，志高產(chǎn)品曾先后被“雅典奧運(yùn)會(huì)”、“上海世博會(huì)”等全球重大項(xiàng)目工程采用，并成為第26屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)獨(dú)家空調(diào)供應(yīng)商。同時(shí)，志高獲得了政府及社會(huì)各界的高度認(rèn)可，先后榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)出口名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)及聯(lián)合國(guó)唯一“全球綠色節(jié)能環(huán)?？照{(diào)獎(jiǎng)”、“首屆中國(guó)十佳綠色責(zé)任企業(yè)獎(jiǎng)”、“全國(guó)創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系模范企業(yè)”、“全國(guó)雙愛(ài)雙評(píng)先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。?。?）海信科龍科龍品牌是中國(guó)目前規(guī)模最大的制冷家電企業(yè)集團(tuán)之一，在國(guó)內(nèi)冰箱及空調(diào)市場(chǎng)均占有重要地位，特別是冰箱市場(chǎng)的占有率連續(xù)十年全國(guó)第一?？讫埣瘓F(tuán)總部位于中國(guó)廣東省佛山市順德區(qū)，1984年始生產(chǎn)冰箱，是中國(guó)最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一。繼1996年發(fā)行H股并在香港掛牌上市后，1999年科龍又成功在深圳發(fā)行A股，同年更被“世界經(jīng)濟(jì)論壇組織”推舉為1999年全球新興市場(chǎng)100家最佳企業(yè)之一；2001年被《財(cái)富》雜志評(píng)選為中國(guó)上市公司百?gòu)?qiáng)企業(yè)?？讫?996年因無(wú)氟電冰箱技術(shù)獲得行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，2000年因碳?xì)湮镔|(zhì)替代CFC制造系統(tǒng)再獲行業(yè)內(nèi)同類(lèi)別唯一的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。至2001年，科龍已有十項(xiàng)冰箱核心處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，其中有五項(xiàng)更高居世界領(lǐng)先地位。2003年，在全球環(huán)境基金（GEF）組織舉辦的“節(jié)能明星冰箱”大賽中，科龍一舉奪魁，獲得“節(jié)能明星”大獎(jiǎng)，標(biāo)志著科龍冰箱的節(jié)能環(huán)保已達(dá)世界領(lǐng)先水平。2002年3月，科龍獨(dú)立研發(fā)出劃時(shí)代的冰箱分立多循環(huán)制冷技術(shù)，并將此項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于自由多溫區(qū)冰箱上，在世界上首次成功實(shí)現(xiàn)了冷藏室及冷凍室的獨(dú)立循環(huán)和系統(tǒng)分時(shí)控制。其后，科龍使用格林柯?tīng)栔评鋭┑母咝Ч?jié)能空調(diào)“雙效王”和“數(shù)碼雙效王”相繼面世，數(shù)碼雙效王其制冷制熱能效比分別為和，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。在2002年12月舉辦的國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)比賽中，科龍?zhí)焱踝?37AK冰箱、科龍雙效王第二代空調(diào)同獲金獎(jiǎng)，成為家電產(chǎn)品截今為止的唯一金獎(jiǎng)，也是一家企業(yè)同獲兩項(xiàng)金獎(jiǎng)的唯一代表。按照規(guī)劃，海信白電資產(chǎn)將注入科龍電器，屆時(shí)，海信科龍將擁有海信、科龍、容聲三個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，擁有海信空調(diào)、海信冰箱、科龍空調(diào)、容聲冰箱四個(gè)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋冰箱、空調(diào)、冷柜、洗衣機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)基地分布于順德、青島、北京、成都湖南京、湖洲、揚(yáng)州、蕪湖、營(yíng)口等省市，形成了年產(chǎn)800萬(wàn)套空調(diào)、900萬(wàn)臺(tái)冰箱、80萬(wàn)臺(tái)冷柜的強(qiáng)大產(chǎn)能。在剛剛過(guò)去的2010年業(yè)績(jī)公告顯示，其凈利潤(rùn)億元，同比增加274%。海信科龍海外市場(chǎng)呈現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，截至2010年9月中旬，海外市場(chǎng)營(yíng)收就已經(jīng)超過(guò)了2009年全年的出口總額，海外市場(chǎng)總銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)近40%。尤其在自主品牌出口方面，表現(xiàn)尤為突出，自主品牌銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售收8入的近三成?！?2010年1~11月，海信科龍冰箱出口穩(wěn)居行業(yè)兩強(qiáng)，空調(diào)產(chǎn)品出口量同比增幅高達(dá)%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前，海信、科龍、容聲三大品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品，從技術(shù)研發(fā)、工藝質(zhì)量、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、市場(chǎng)銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)充分共享資源，整體布局，各有側(cè)重，協(xié)同運(yùn)作，均衡發(fā)展，形成各自獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)各自鮮明的品牌個(gè)性，全面滿(mǎn)足不同國(guó)度和地域、不同特征和偏好的消費(fèi)者的需求。佛山家電行業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題近幾年來(lái)，佛山家電市場(chǎng)的發(fā)展相當(dāng)迅速，其頸瓶的出現(xiàn)與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況也息息相關(guān),同時(shí)也日益暴露出許多問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后成功的便是好的,這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí),佛山的家電企業(yè)往往以過(guò)去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的金言玉律,往往固守舊有的證明成功過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式,而沒(méi)有能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新,觀念固然可以為今天家電企業(yè)所參考,但不能作為企業(yè)金言玉律同。佛山家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新觀念,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員,銷(xiāo)售渠道的管理和考核,變被動(dòng)的跟單員為具有主動(dòng)性的市場(chǎng)開(kāi)拓者,變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者。在客戶(hù)滿(mǎn)意度觀念方面,應(yīng)首先考慮的是消費(fèi)者滿(mǎn)意度,面向市場(chǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售的整體思路。在企業(yè)文化方面,要著重建立競(jìng)爭(zhēng),和諧,創(chuàng)新,高壓力,高速度的企業(yè)文化,樹(shù)立居安思危意識(shí),在不變中要變,同時(shí)在變中保持穩(wěn)定,而不是一味要求穩(wěn)定.（2）產(chǎn)品方面還有待提高家電的需求多,品種雜的特點(diǎn),決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視,他們只注意現(xiàn)有的市場(chǎng)成就,僅僅滿(mǎn)足于現(xiàn)階段取得的成績(jī),利用廣告戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況,忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),從而忽視了產(chǎn)品,許多產(chǎn)品的利潤(rùn)空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時(shí)的是管理,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷上揚(yáng),導(dǎo)致費(fèi)用實(shí)效比不斷下降,大家電品牌,外資品牌號(hào)在家電市場(chǎng)額總體不增加,發(fā)展規(guī)模不斷壯大,就要求家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究,開(kāi)發(fā)力度,使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位.（3）渠道建設(shè)有待創(chuàng)新大家電品牌,外資品牌的進(jìn)入,直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展,隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展,小家電企業(yè)9的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求,甚至影響了企業(yè)的發(fā)展,在此情況下,渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì).（4）佛山的家企業(yè)只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力由世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，中國(guó)家電行業(yè)只有海爾上榜，佛山?jīng)]有一家家