【正文】 策安排，在我國(guó)服裝業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，民營(yíng)企業(yè)在行業(yè)構(gòu)成中始終占有主導(dǎo)地位，如浙江省溫州市 20xx 年的服裝行業(yè)總產(chǎn)值為 203 億元，占全國(guó)的 10%，共有服裝生產(chǎn)企業(yè) 20xx 多家，基本上為民營(yíng)企業(yè)，銷售收入超 1億元的 8 家、已通過 ISO9000 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的 10 家和已獲得 “綠色環(huán)保標(biāo)志 ”產(chǎn)品認(rèn)證的 2 家都是民營(yíng)企業(yè)。這一結(jié)論主要基于以下幾方面原因： 首先， 服裝商品具有生產(chǎn)變化快、生命周期短、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)度相對(duì)較高的特點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)，為民營(yíng)服裝企業(yè)提供了生存空間。 其次，服裝行業(yè)仍是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)， 國(guó)有資本要逐漸從競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中退出，而服裝行 業(yè)就是國(guó)有資本要退出的行業(yè)之一，這為民營(yíng)服裝企業(yè)騰出了巨大的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)民營(yíng)服裝企業(yè)的服裝出口規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)民營(yíng)服裝企業(yè)將吸引更多的國(guó)外資金，使其規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展。另外， 國(guó)家《中小企業(yè)促進(jìn)法》的即將頒布實(shí)施和我國(guó)資本市場(chǎng)的股票發(fā)行制度由過去的審批制正式轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的核準(zhǔn)制，我國(guó)民營(yíng)服裝企業(yè)的融資渠道大大拓寬 ，部分優(yōu)秀的民營(yíng)服裝企業(yè)可以申請(qǐng)向社會(huì)公開發(fā)股票，使得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)有效結(jié)合，也可以拿出更多的資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)、品牌培育、科技投入和員工培訓(xùn)等，這必將加快我國(guó)民營(yíng)服裝企業(yè)的發(fā)展步伐。民營(yíng)企業(yè)必須正視自身的不足，在企業(yè)制度、品牌建設(shè)、提高科技水平、管理水平及建立合理的用人機(jī)制等各方面下功夫，努力提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以不斷發(fā) 展。目前，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)多是家族管理為主導(dǎo)， 小生產(chǎn)色彩較濃 ,因此突破傳統(tǒng)企業(yè)制度和經(jīng)營(yíng)方式尤為重要。但大量的民營(yíng)企業(yè)，尚處在家族主導(dǎo)型管理階段，從總體上粗放經(jīng)營(yíng)的比重大，專業(yè)化、社會(huì)化程度低，還遠(yuǎn)未從依靠低水平、低價(jià)格過度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)中轉(zhuǎn)變過來，勞動(dòng)力低成本優(yōu)勢(shì)掩蓋了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不足。 二是要致力于扭轉(zhuǎn)企業(yè)開發(fā)研究能力弱的局面。直接后果是產(chǎn)品趨同、微利運(yùn)行、企業(yè)缺乏后勁。其中之一便是科技人才的全球化。另外要改變重硬件輕軟件的習(xí)慣做法?，F(xiàn)代企業(yè)制度沒有固定模式。企業(yè)信息化是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的最主要的推動(dòng)力。面臨我國(guó)民營(yíng) 服裝 企業(yè) 總體技術(shù)水平低、設(shè)備落后、生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)開發(fā)能力差、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單調(diào)的局面，必須加強(qiáng)技術(shù)改造，提高生產(chǎn)效率。 四是 提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力 。國(guó)際知名服裝企業(yè)無一例外是通過品牌效應(yīng)得以發(fā)展壯大的，以品牌的高價(jià)值度、高知名度實(shí)現(xiàn)其高的市場(chǎng)占有率。這種利用成本優(yōu)勢(shì)、以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以數(shù)量取勝的加工貿(mào)易，市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性差，產(chǎn)品易受沖擊，更談不上產(chǎn)品市場(chǎng)的高占有率。而入世后世界知名服裝更將大舉登陸中國(guó)市場(chǎng)，使創(chuàng)建中國(guó)服裝名牌的任務(wù)更加 艱巨和緊迫。下大力創(chuàng)建有民族特色，又具國(guó)際性的服裝品牌，提高產(chǎn)品附加值。企業(yè)集中資源核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè)，把主業(yè)做大、做強(qiáng)。因?yàn)槎嘣枰罅康倪\(yùn)營(yíng)資本，而且管理成本極高，應(yīng)在主業(yè)上儲(chǔ)備自己的力量，在主業(yè)上建立品牌的權(quán)威形象，只有在主營(yíng)業(yè)務(wù)上強(qiáng)化了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，企業(yè)才能大踏步發(fā)展。這些集群區(qū)域具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，主要表現(xiàn)在較低的生產(chǎn)成本、交易成本、政策成本和體制、整體協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)幾個(gè)方面。 從不久前中國(guó)服裝協(xié)會(huì) 公布的 20xx 年服裝行業(yè)雙 “百強(qiáng) ”排序中不難看出，經(jīng)過 6年的發(fā)展，服裝行業(yè)早已實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的發(fā)展思路，規(guī)?；?、集聚化和品牌化發(fā)展具備了明顯的優(yōu)勢(shì)， 在 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯的地區(qū)，企業(yè)從中受益匪淺。 20xx 年服裝行業(yè) “百強(qiáng) ”全國(guó)共有 124 家企業(yè)榜上有名，企業(yè)主要集中在產(chǎn)量過億的 13 個(gè)服裝主產(chǎn)區(qū)及陜西和湖南，具體分布情況為：浙江 41 個(gè)、江蘇 21 個(gè)、山東 17 個(gè)、廣東 11 個(gè)、上海 6 個(gè)、湖北 6個(gè)、河北 6 個(gè)、福建 5 個(gè)、北京 4 個(gè)、天津 2 個(gè)、安徽、遼寧 、陜西、湖南、四川各 1個(gè)。 20xx 年，新增百強(qiáng)企業(yè) 25 家，其中浙江 8 家，山東、福建各 4家，湖北、廣東分別 3 家，北京、河北、重慶各 1 家。 雙百強(qiáng) ”前 10 名利潤(rùn)總額均超過 億元，平均比去年增長(zhǎng) %；前 10名企業(yè)銷售收入均超過 12 億元，占 “雙百強(qiáng) ”的銷售收入 %，利潤(rùn)總額占 %。與前幾年相比，中國(guó)服裝單個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和實(shí)力有了明顯提高 二、市場(chǎng)區(qū)域性 我國(guó)的服裝業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，形成北京、上海、香港三大市場(chǎng)中心。而隨著中國(guó)西部開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施，以成都、重慶為中心的西南地區(qū)和以西安為中心的西北地區(qū)將成為中國(guó)新興的成衣市場(chǎng)。 以廣州、深圳為代表的華南市場(chǎng)，消費(fèi)者較能接受新品牌，穿衣潮流受香港影響；以上海、北京為中心的華東和華北地區(qū)，消費(fèi)者注重服裝品牌及配套性；東北地區(qū)以大連、 沈 陽為中心，消費(fèi)觀念與前者類同，服裝潮流較接近日本和韓國(guó)；以重慶、成都及昆明為代表的西南市場(chǎng)購買力較弱，服裝需求以中低檔產(chǎn)品為主，潮流受上海影響。 中國(guó)最大管理資源中心 第三章 20xx 年服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)及其特點(diǎn) 第一節(jié) 20xx 年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 的總體情況 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查 結(jié)果顯示， 總體上看， 20xx 年 我國(guó)服裝行業(yè)效益狀況 良好， 在全國(guó)各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平提高幅度約為 17%，高于我國(guó)工業(yè)企業(yè)總體利潤(rùn)平均增長(zhǎng)幅度 個(gè)百分點(diǎn)。 從 出口情況來看， 我國(guó)服裝出口到世界 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 20xx 年我國(guó)服裝出口 億件，比上年同期增長(zhǎng) %；其中，梭織服裝出口 億件，比上年同期增長(zhǎng) %，占梭織服裝總產(chǎn)量的 %，服裝出口受到美國(guó)、日本經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的影響較為明顯。在東南亞、東西歐、中東、南非等地區(qū)，我國(guó)大批的小企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)在國(guó)家放寬進(jìn)出口管理的條件下，在 20xx 年邁入了國(guó)際市場(chǎng)的大門，成為又一支最具活力的出口生力軍。 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 20xx 年的服裝 市場(chǎng) 更加 細(xì)分 ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 呈 多元化、系列化趨勢(shì)。同時(shí)， “ 品牌多元化 ” 在 20xx 年的服裝行業(yè)內(nèi)也悄然成風(fēng)。對(duì)產(chǎn)品差異化的需求，有利于改變我國(guó)服裝業(yè)低水平重復(fù)和過渡競(jìng)爭(zhēng)的局面，不僅給大企業(yè)創(chuàng)造品牌、提高競(jìng)爭(zhēng)力帶來了有利的時(shí)機(jī)，同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分也給眾多小企業(yè)爭(zhēng)得一席之地。 三、 產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)優(yōu)勢(shì) 明顯 服裝主產(chǎn)區(qū)浙江、福建、廣東、江蘇、河北等地，圍繞著專業(yè)市場(chǎng)或出口形成了眾多以生產(chǎn)某種產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)良好的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、快捷的信息、世界一流的生產(chǎn)廠房設(shè)備和政府的支持，也使這些地區(qū)在為海外投資的熱點(diǎn)，成為日本服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地和香港制衣業(yè)內(nèi)遷的首選陣地。在集群區(qū)內(nèi)企業(yè)間的內(nèi)在聯(lián)系和對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的需求增強(qiáng) ，比如溫州、杭州、深圳、寧波、青島、大連等地，初步形成企業(yè)間的密切關(guān)系、組織意識(shí)與合力作用。不少企業(yè)既珍惜自己的競(jìng)爭(zhēng)力，又珍惜來自于群體的無形資產(chǎn)。 四、企 業(yè)制度改革使大企業(yè) 得到 發(fā)展 較早實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的服裝行業(yè)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)現(xiàn)已完成了改制工作，積極的效果十分明顯。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整主動(dòng)迅速，使一些原本已陷入困境的企業(yè)，逐漸步入良性循環(huán)。服裝行業(yè) 13 戶上市 中國(guó)最大管理資源中心 公司在 20xx 年的銷售收入占規(guī)模以上企業(yè)的 8%，利潤(rùn)占 11%，使服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度有了進(jìn)一步提高。在新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，無論物質(zhì)資 源 、人力資源還是文化資源的配置都將實(shí)現(xiàn)全球共享，并且?guī)砀鼮槊黠@的產(chǎn)業(yè)分工和聚集。中國(guó)入世以后，面對(duì)世貿(mào)組織統(tǒng)一大市場(chǎng)，一方面可以享有平等的競(jìng)爭(zhēng) 地位，擺脫長(zhǎng)期以來歐美國(guó)家的貿(mào)易限制；另一方面不得不在家門口迎接國(guó)際化的挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)來自海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。世貿(mào)組織不僅為中外企業(yè)帶來平等的競(jìng)爭(zhēng)地位和統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)則，也打破了國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)和工業(yè)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)之間的政策限制。 六、 中國(guó) 服裝業(yè) 仍處于 過渡期 首先是 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源多形態(tài) 。 其次是 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不是非常清晰，生產(chǎn)加工型企業(yè)和營(yíng)銷型企業(yè)的社會(huì)分工不夠明確，目前還很難形成比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。 從服裝企業(yè)的角度討論，品牌的推廣方法也欠成熟，很少有企業(yè)能推出被大眾普遍接受的品牌文化、生活方式以及消費(fèi)觀念等等、因此，我們說中國(guó)的服裝市場(chǎng)至多是處在品牌的準(zhǔn)入期?？梢哉f專業(yè)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于職業(yè)化程度是中國(guó)服裝企業(yè)的顯著特征，而這就是典型的小企業(yè)特征，這種特征并不因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模擴(kuò)大而自然消失。 第三節(jié) 20xx 年我國(guó)服裝的生產(chǎn)情況 20xx 年是“十五”計(jì)劃的第一年，我國(guó)服裝工業(yè)發(fā)展開局良好。服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量不斷改善，規(guī)模以上企業(yè)效益大幅增長(zhǎng)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年，全國(guó) 服裝行業(yè)銷售收入 500 萬元以上企業(yè) 共生產(chǎn)、加工各類服裝 件，比上年增長(zhǎng) %；其中梭織服裝完成產(chǎn)量 億件，比上年同期增長(zhǎng) %。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，全國(guó)有 12 個(gè)地區(qū)（規(guī)模以上企業(yè)）梭織服裝產(chǎn)量增幅超過全國(guó)平均水平，它們是：青海、海南、福建、江西、江蘇、四川、云南、浙江、天津、湖北、山西、河北。 20xx 年生產(chǎn)西服及西服套裝 億 件，襯衫 億 件，增長(zhǎng) %；兒童服裝 億 件，增長(zhǎng) %；羽絨服裝 億 件，增長(zhǎng) %。 第四節(jié) 20xx 年我國(guó)服裝業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況分析 根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，我國(guó)服裝行業(yè)效益狀況在地區(qū)之間和企業(yè)之間很不平衡，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)，絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大，但從總體上看，在全國(guó)各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平提高幅度約為 17%，高于我國(guó)工業(yè)企業(yè)總體 利潤(rùn)平均增長(zhǎng)幅度 個(gè)百分點(diǎn)。 調(diào)查匯總的結(jié)果顯示，服裝行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的效益最好，年人均利潤(rùn)和產(chǎn)值利潤(rùn)率均居行業(yè)首位，大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品起點(diǎn)高、品牌響、企業(yè)資金雄厚、擁有國(guó)際一流水平的裝備和技術(shù)，有效地提高了這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有明顯的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，向上游產(chǎn)業(yè)延伸，發(fā)展紡織和印染生產(chǎn)。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國(guó)有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入 500 萬元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)）全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 84 億元，同比增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)速度是我國(guó)工業(yè)企業(yè)總體利潤(rùn)平均增長(zhǎng)幅度的 9倍。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在 1998年曾做過基本相同的調(diào)查，為說明行業(yè)中各品種產(chǎn)品的效益變化情況，用 20xx 中國(guó)最大管理資源中心 年的調(diào)查結(jié)果與 1998 年的調(diào)查結(jié)果做一比較 （見附表） 。其中，襯衫產(chǎn)值利潤(rùn)率下降幅度最大，為 個(gè)百分點(diǎn)；西服下降 個(gè)百分點(diǎn)；童裝下降 個(gè)百分點(diǎn)；羽絨服下降 個(gè)百分點(diǎn)；綜合廠下降 個(gè)百分點(diǎn)。 20xx 年我國(guó)服裝出口的主要貿(mào)易伙伴中，日本雖一直位居第一，但增長(zhǎng)幅度大大低于 20xx 年，梭織服裝的增幅低 個(gè)百分點(diǎn)；針織服裝的增幅低 個(gè)百分點(diǎn)。受“ 9“ 9恐怖事件后，海關(guān)檢查煩瑣，運(yùn)輸環(huán)節(jié)不暢導(dǎo)致貨品滯留港口。 20xx 年我國(guó)的服裝出口保持平穩(wěn)是依靠市場(chǎng)多元化，出口渠道多元化。 20xx年以來，浙江省、山東省、福建省的服裝出口發(fā)展迅速。上海、河北、湖南、湖北及安徽的梭織服裝出口保持相對(duì)平穩(wěn)。其中，城市消費(fèi)品零售額增長(zhǎng) %，縣及縣以下消費(fèi)品零售額增長(zhǎng) 7． 7%。由于糧食減產(chǎn)等因素的影響，農(nóng)民人均純收入 2253 元， 僅比上年實(shí)際增長(zhǎng) %。據(jù)中華全國(guó)信息中心統(tǒng)計(jì) 20xx 年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售情況如下： 20xx 年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝類銷售數(shù)量為 億件，比上年同期增長(zhǎng) 19． 4%。各類服裝新的品牌的層出不窮，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)中不斷有品牌被新的品牌替換，沒有資金實(shí)力和附加值低的產(chǎn)品很難在大商場(chǎng)中立足。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，服裝行業(yè)的連鎖銷售額增長(zhǎng)高于其它行業(yè)，增幅達(dá) 30%。 20xx 年服裝行業(yè)產(chǎn)銷銜接情況良好，產(chǎn)銷率達(dá) 97%。歲末的“唐裝熱”更是讓服裝市場(chǎng)著著實(shí)實(shí)火了一把，市場(chǎng)上既有千元以上的高檔“唐裝”，也有幾十元一件，供平民百姓消費(fèi)的，滿足了各消費(fèi)層次追求流行的欲望，也使企業(yè)真正感到了引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造流行所帶來的商機(jī) 無限。 20xx 年在我國(guó)居民購買力實(shí)際程度降低的情況下，是多渠道、全方位經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，刺激了我國(guó)服裝消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，使服裝市場(chǎng)十分活躍。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè) 中心公布，服裝行業(yè)二季度景氣指數(shù)為 122． 9，比去年同期增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)。今年 1月份我國(guó)服裝生產(chǎn)量有一個(gè)高增幅，比去年同期增長(zhǎng) 25． 58%，但以后的幾個(gè)月則增幅逐月下滑。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有 16 個(gè)地區(qū)梭織服 裝產(chǎn)量比去年同期有所增長(zhǎng)，其中湖北、廣西等 幾 個(gè)地區(qū)增幅超過全國(guó)平均水平。吉林和上海兩地的服裝生產(chǎn)是連續(xù)兩年下降。主要市場(chǎng)因素有二：一是由于將去年受 “9 ， 11” 影響的一些出口合同，轉(zhuǎn)在今年一季度延期執(zhí)行；二是內(nèi)銷市場(chǎng)季節(jié)性銷售特點(diǎn)淡化，生產(chǎn)企業(yè)通過各種方式不斷搞促銷活動(dòng)，反季節(jié)銷售，使得今年上半年行業(yè)產(chǎn)銷率創(chuàng)歷史最高水平。我國(guó)中部地區(qū)近幾年服裝生產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭良好，許多企業(yè)只看到這一勢(shì)頭，沒有進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查研究，不考慮自身的市場(chǎng)擴(kuò)展能力和銷售能力，就盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，背負(fù)上沉重的債務(wù)，造成經(jīng)營(yíng)困難。 另外，跨國(guó)集團(tuán)采購也帶動(dòng)了部分有效生產(chǎn)。行業(yè)大部分的產(chǎn)品