【文章內(nèi)容簡介】 款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到 6 個訂單，其中有 2個亞洲市場。年度凈利潤 13。 第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn) P3，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn) P3。到目前為止，我們擁有 1 條半自動， 1 條柔性， 4 條全自動，其中 3 條全自動同時生產(chǎn) P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了 14M 緊急采購了 3R3， 4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯 下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和 P3P4的本地市場。今年共爭到訂單 7 個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的 ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有 ISO9000 認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今 年年度凈利潤 14，所有者權(quán)益 86，小組排名暫排第三。 最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了 27 個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預測下， P3， P4 在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共 10 個訂單，單個產(chǎn)品的價格也都在 10M 左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到 215M，年度凈利潤 51M,，所有者權(quán)益 137，再創(chuàng)歷史新高。 附上我們企業(yè) 6 年的 凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。 小組排名一覽表 年份 排名 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 小組排名 3 3 3 3 4 2 二、實訓收獲或感受 六年的經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學習的結(jié)束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益 E 團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造 成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。 E 知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。 E 作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣 不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。 E6 年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關(guān)系是籌備預算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應。 E 年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。 。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說 “ 智者當借力而行 ” ！ 三、實訓結(jié)果分析 六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤 51，所有者權(quán)益 137 獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。 作為采購總監(jiān)，我就這 6 年的 經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析。 第一年企業(yè)剛開始運營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期。 P1 產(chǎn)品需原材料 1 個， P2： R2+R3。 P3： R1+R3+R4 。 P4： R2+R3+2R4。由于 R1， R2 采購需要一個提前期， R3， R4 需要兩個提前期，為保證生產(chǎn)的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入 “ 采購入庫 ” 欄相應位置。 進入到第二年， R1 一共下了 10 個訂單，到本 年度季末有 8 個入庫， R3 R4 分別下了 3 個和 2 個。季末有 3 個 R3 庫存，能夠應對生產(chǎn)。 第三年， R1， R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是 7 個， 6 個， 5 個， 4 個。采購入庫的分別是 10 個， 9 個，5 個和 2 個。這一年主要生產(chǎn)的是 P1 和 P2 產(chǎn)品，因此， R1,R2 采購數(shù)量居多。 第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn) P1 的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn) P4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn) P3，再加上 P3， P4 需要 2 個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務，我緊急采購了 3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接 成本的 2 倍。多損失了 3 個幣。這一年 R1，R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是 7 個， 11 個， 11 個和 10 個，采購入庫的分別是 5 個， 8 個， 17 個和 10 個。因為有 2 條全自動生產(chǎn) P3，所以 R3 的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產(chǎn) P1，因此 R1 的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了 3 個季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。 第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大 意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料 3 個 R3 和 4 個 R4，損失達到了 7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度 R1， R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是 12 個，10 個， 21 個和 20 個，采購入庫的分別是 12 個， 12 個， 19 個和 18 個。在接下來的一年里 R3， R4 會繼續(xù)增加。 第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓，在上一年的第三季度就將 R3， R4 提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好 到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。 四、未來職業(yè)及角色定位 通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務。同時。采 購總監(jiān)還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。 將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業(yè)，發(fā) 現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)的工作職責。 ERP 沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在 ERP 沙盤模擬當中，我們的決策