【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款貼現(xiàn)，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功，今年搶到 6 個(gè)訂單，其中有 2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn) 13。 第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn) P3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn) P3。到目前為止，我們擁有 1 條半自動(dòng)， 1 條柔性， 4 條全自動(dòng)，其中 3 條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn) P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面，我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了 14M 緊急采購(gòu)了 3R3， 4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯 下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和 P3P4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單 7 個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的 ISO9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有 ISO9000 認(rèn)證的訂單。車(chē)道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今 年年度凈利潤(rùn) 14，所有者權(quán)益 86，小組排名暫排第三。 最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了 27 個(gè)。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下， P3， P4 在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共 10 個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在 10M 左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到 215M，年度凈利潤(rùn) 51M,，所有者權(quán)益 137，再創(chuàng)歷史新高。 附上我們企業(yè) 6 年的 凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。 小組排名一覽表 年份 排名 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 小組排名 3 3 3 3 4 2 二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受 六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益 E 團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造 成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。 E 知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。 E 作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣(mài) 不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。 E6 年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。 E 年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。 。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō) “ 智者當(dāng)借力而行 ” ！ 三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析 六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn) 51，所有者權(quán)益 137 獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。 作為采購(gòu)總監(jiān)，我就這 6 年的 經(jīng)營(yíng)結(jié)果，著重于采購(gòu)方面做一下分析。 第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。 P1 產(chǎn)品需原材料 1 個(gè)， P2： R2+R3。 P3： R1+R3+R4 。 P4： R2+R3+2R4。由于 R1， R2 采購(gòu)需要一個(gè)提前期， R3， R4 需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入 “ 采購(gòu)入庫(kù) ” 欄相應(yīng)位置。 進(jìn)入到第二年， R1 一共下了 10 個(gè)訂單，到本 年度季末有 8 個(gè)入庫(kù)， R3 R4 分別下了 3 個(gè)和 2 個(gè)。季末有 3 個(gè) R3 庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。 第三年， R1， R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是 7 個(gè)， 6 個(gè)， 5 個(gè)， 4 個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是 10 個(gè)， 9 個(gè)，5 個(gè)和 2 個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是 P1 和 P2 產(chǎn)品，因此， R1,R2 采購(gòu)數(shù)量居多。 第四年，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn) P1 的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn) P4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn) P3，再加上 P3， P4 需要 2 個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購(gòu)了 3R3。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接 成本的 2 倍。多損失了 3 個(gè)幣。這一年 R1，R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是 7 個(gè)， 11 個(gè)， 11 個(gè)和 10 個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是 5 個(gè)， 8 個(gè)， 17 個(gè)和 10 個(gè)。因?yàn)橛?2 條全自動(dòng)生產(chǎn) P3，所以 R3 的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn) P1，因此 R1 的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了 3 個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。 第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃?意和采購(gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料 3 個(gè) R3 和 4 個(gè) R4，損失達(dá)到了 7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度 R1， R2， R3， R4 的訂單數(shù)量分別是 12 個(gè)，10 個(gè)， 21 個(gè)和 20 個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是 12 個(gè)， 12 個(gè)， 19 個(gè)和 18 個(gè)。在接下來(lái)的一年里 R3， R4 會(huì)繼續(xù)增加。 第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將 R3， R4 提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好 到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。 四、未來(lái)職業(yè)及角色定位 通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門(mén)雖然是花錢(qián)部門(mén)，卻是為其他部門(mén)供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門(mén)。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采 購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行。 將沙盤(pán)模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā) 現(xiàn)這門(mén)課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門(mén)的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤(pán)模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。 ERP 沙盤(pán)模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在 ERP 沙盤(pán)模擬當(dāng)中，我們的決策