【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的局面。只是我們成為第一的一個(gè)必要條件。市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。工作總結(jié)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時(shí)間來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來(lái)決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺(jué)得這很好的利用了空余時(shí)間也很有效率。個(gè)人能力。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來(lái)使整個(gè)公司更好的發(fā)展。通過(guò)這兩天的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了七年一樣。總之我們小組在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。我認(rèn)為，“沙盤(pán)競(jìng)賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時(shí)又需要一些冒險(xiǎn)精神但絕不是盲目的冒險(xiǎn)?？傊?，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會(huì)了如何很好的經(jīng)營(yíng)一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過(guò)了一把經(jīng)營(yíng)公司的癮。最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。讓我們?cè)谌绱溯p松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會(huì)了很多。第四篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理1203班羅權(quán)浩 201207013072模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)會(huì)制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是必不可少的。經(jīng)過(guò)之前的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，我們對(duì)于企業(yè)的統(tǒng)籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一次匯總考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對(duì)沙盤(pán)模擬有了一定的了解。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開(kāi)始，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，采購(gòu)原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。在本次實(shí)訓(xùn)中，我被分到第二組中，我們這個(gè)模擬謀劃團(tuán)隊(duì)共6人，正式開(kāi)始比賽前我們做了分工，我擔(dān)任供應(yīng)主管的職位?，F(xiàn)實(shí)中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、庫(kù)存管理、采購(gòu)支付等。在沙盤(pán)模擬中，職責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)化，主要負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃、庫(kù)存管理兩個(gè)方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場(chǎng)的情況決定進(jìn)多少原料、什么種類(lèi)的原料。首先，公司運(yùn)營(yíng)初期有120萬(wàn)的啟動(dòng)資金，注冊(cè)后我們先去各個(gè)部門(mén)熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費(fèi)用，可謂各有優(yōu)缺點(diǎn)。生產(chǎn)線分為手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時(shí)間不同，但每年的折舊費(fèi)也不同。生產(chǎn)原料有R1R4四種，產(chǎn)品也有P1P4四種，其開(kāi)發(fā)時(shí)間、陳本、利潤(rùn)、所需原材料均不相同。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和廣告投入對(duì)于企業(yè)的影響也十分巨大。第一輪，大家對(duì)于沙盤(pán)模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒(méi)有深入認(rèn)識(shí)，所做的每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)小組內(nèi)部仔細(xì)討論，但是由于對(duì)于沙盤(pán)模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)過(guò)6年的模擬時(shí)間，8個(gè)小組的成績(jī)都不容樂(lè)觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過(guò)了6年，有的小組雖然沒(méi)有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計(jì)劃安排不清、違約、對(duì)于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會(huì)搶單、貸款出現(xiàn)問(wèn)題等問(wèn)題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問(wèn)題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。通過(guò)問(wèn)題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯(cuò)誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題，不過(guò)破產(chǎn)情況、老師對(duì)于大家的融資也明顯減少?？傊?，第一天經(jīng)過(guò)兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營(yíng)，大家都加深了對(duì)與企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。第二天，老師對(duì)于融資的規(guī)定也做了要求，不會(huì)再像第一天一樣一直融資，只有60萬(wàn)。這對(duì)于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，不過(guò)有了前一天的兩輪經(jīng)驗(yàn)，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對(duì)“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營(yíng)。雖然成績(jī)依然不容樂(lè)觀，但是相對(duì)于第一天已經(jīng)有了相當(dāng)大的提高。在之后的幾天里，大家對(duì)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)都有了深刻的認(rèn)識(shí)，成績(jī)也越來(lái)越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開(kāi)始盈利。第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問(wèn)題。沒(méi)有計(jì)算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費(fèi)用。這一問(wèn)題對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過(guò)2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在第二輪中適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)了手腳，在初期就貸款大量建設(shè)生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護(hù)、折舊費(fèi)用，在第三年后再次申請(qǐng)融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠(yuǎn)。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營(yíng)模式，由租廠房變成購(gòu)買(mǎi)廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設(shè)生產(chǎn)線、每個(gè)地區(qū)都投入計(jì)劃以及分類(lèi)投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類(lèi)產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營(yíng)模式的改變我們都會(huì)從其中收獲很多。我們小組慢慢開(kāi)始在每輪第三年開(kāi)始收益，并保持穩(wěn)定。最后一天的測(cè)試階段，分兩輪進(jìn)行，每輪都只有剛開(kāi)始的120萬(wàn)資金，且沒(méi)有任何融資機(jī)會(huì)，取每組的最高成績(jī)作為最終成績(jī)。上午的第一輪，我們小組一開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時(shí)，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當(dāng)時(shí)賬戶余額還有100多萬(wàn)，表面上來(lái)看足以支付接下來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)，而且還有一批60多萬(wàn)的賬款會(huì)馬上入賬，最終我們小組決定不再申請(qǐng)貸款。但是由于計(jì)算失誤，對(duì)于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒(méi)有計(jì)算清楚，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，勉強(qiáng)維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測(cè)試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不小的打擊。只剩下午的最后一輪來(lái)確定自己的成績(jī)。最后一天的下午，進(jìn)行此次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績(jī)直接關(guān)系到小組成員的實(shí)訓(xùn)成績(jī)，所有組員都全力以赴。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時(shí)也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個(gè)季度的每一項(xiàng)工作，我們小組成員之間都經(jīng)過(guò)討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時(shí)也在和你競(jìng)爭(zhēng)，而且經(jīng)過(guò)前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自身的發(fā)展很少犯下錯(cuò)誤。而我們需要做的就是在維護(hù)自己發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對(duì)于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、投入的廣告量都要進(jìn)行全方位的分析，來(lái)確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過(guò)六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，雖然沒(méi)有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購(gòu)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。在我看來(lái)，做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類(lèi)似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。要把握市場(chǎng)動(dòng)向，推斷其他小組的產(chǎn)品類(lèi)型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對(duì)于那些市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以及對(duì)于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。這些對(duì)于企業(yè)都十分重要。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理1203班劉學(xué)敏 201207013061上個(gè)星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)。其目的是：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知