【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 武士》來了。我們發(fā)現(xiàn)從 真尤美的漂移到高倉(cāng)健的冷酷，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)日本的影片更加的犀利，我們開始對(duì)日本的文化藝術(shù)開始愉快的接受。同時(shí)也接受了日本的電器、冰箱、電視、汽車、學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品我們接受的非常的順利。前一段時(shí)間我看了美國(guó)的 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 30 頁 一個(gè)災(zāi)難片，說一個(gè)像樹一樣的大樹根從地底下長(zhǎng)出來，長(zhǎng)得特別的大，是一個(gè)巨大的怪胎，長(zhǎng)到最后世界變成了末日，開始用坦克、飛機(jī)、大炮，結(jié)果越炸越大，像施肥了一樣，全世界對(duì)它束手無策了，全世界面對(duì)這個(gè)災(zāi)難的時(shí)候，終于美國(guó)總統(tǒng)接到了一個(gè)電話，是一位婦女打來的，她說早上我洗頭的時(shí)候，用洗發(fā)水掉到樹根的時(shí)候，樹根就沒有 了，結(jié)果政府問這是什么品牌的洗發(fā)水？她說：這是海飛絲，然后政府開始用海飛絲面對(duì)怪物開始噴灑，終于世界得救了。誰贏了？不是世界贏了，是海飛絲贏了。當(dāng)時(shí)這一個(gè)小時(shí) 40分鐘我特別的激動(dòng)，結(jié)果花了 50塊錢看一個(gè)廣告片。我們從來都沒有人登上美國(guó)的航空母艦、也沒有人參加過兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)，但是我們都知道美國(guó)是世界強(qiáng)上最大的國(guó)家。為什么？因?yàn)槊绹?guó)有比他的槍炮更厲害的好萊塢這個(gè)地方。每年幾百部大片風(fēng)靡世界，讓我們的思維、我們的生活、生命成為直接得到養(yǎng)分。我在這確實(shí)要和大家推薦我昨天晚上看了一個(gè)叫《賽車總動(dòng)員》，大家一定要看，我看一 個(gè)動(dòng)畫片我都流淚了，動(dòng)畫片都讓我流淚？太厲害了，美國(guó)的文化真的讓我們無法追隨，真的太厲害了，大家回去一定要抓緊看，看完了之后你們一定會(huì)有感覺。那么這一塊我一會(huì)要單獨(dú)的講一下，如果有時(shí)間的話。 前一段，我們中國(guó)人在網(wǎng)上看到一則消息，說一群韓國(guó)人在廣場(chǎng)往自己的身上倒汽油開始自焚，他們準(zhǔn)備以死抵抗日本、抗擊日本、抵抗日貨，所以中國(guó)為這么一個(gè)小小的民族、小小的國(guó)家對(duì)日本的仇恨、抵制日貨所感動(dòng)。所以在兩年前在中國(guó)突發(fā)抵制日貨的行為，這是由韓國(guó)導(dǎo)致的。所以那個(gè)時(shí)候全國(guó)人民抵抗日貨，開始砸日本車。我們?nèi)珖?guó)激動(dòng)的時(shí)候，這個(gè) 時(shí)候韓貨唱著《大長(zhǎng)今》悄悄前進(jìn)了。什么是文化戰(zhàn)略？文化戰(zhàn)略叫有備而來。不要認(rèn)為我們今天看到的都是偶爾的商業(yè)行為，我們看到韓國(guó)的《商道》，才知道韓國(guó)的高麗參認(rèn)可標(biāo)價(jià)到 250，如果你們不買我就燒了。所以中國(guó)人這些 250就買了，所以 250就是這么來的。一個(gè)《商道》我要審判絕對(duì)不會(huì)讓它在中國(guó)播，所以高麗參才是參，我們中國(guó)的人參是蘿卜。所以你去商場(chǎng)的時(shí)候，我們首先想到的就是韓貨。告訴大家，什么叫做國(guó)家的文化戰(zhàn)略？國(guó)家的文化戰(zhàn)略就是把它的商業(yè)企圖、品牌企圖、商業(yè)戰(zhàn)略引在文化戰(zhàn)略背后，潤(rùn)物細(xì)無聲的這樣進(jìn)來。無論過去的港臺(tái) 、日本、到今天的韓國(guó)、美國(guó)的精神，我們每個(gè)人都知道，在美國(guó)大片里面，讓我們最感動(dòng)的就是美國(guó)的精神，當(dāng)每個(gè)人手摸著心口，我們覺得這樣太有力了，我們會(huì)感覺到美國(guó)大兵的精神，感受到小人物大精神。我們現(xiàn)在看看我們的精神？那天我和那位首長(zhǎng)對(duì)話的時(shí)候，我說不是港臺(tái)的產(chǎn)品做不過這些人，而是港臺(tái)的這些文化藝術(shù)還停留在的商業(yè)片層面上，還是幾十年前的水平、還是瓊瑤的水平，由于你的文化輸了，所以你一定要退出市場(chǎng)。這是鐵的決定。不要認(rèn)為我們每天做的是商業(yè) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 30 頁 的競(jìng)爭(zhēng)。不要認(rèn)為我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷的戰(zhàn)役。我們中國(guó)把我們現(xiàn)在的文化產(chǎn)品 開始輸出，我說打住，千萬不要輸出，他們說石總你不是要輸出嗎？我說你們看看咱們的文化產(chǎn)品都做了什么？不要說《鐵嘴鋼牙》還是《微服私訪》都是民心，看看我們《大明宮詞》、《武則天》、《漢武帝》所謂這些古裝的大片，大家都可以看一下，從頭到尾都是揭示了陰謀。（掌聲 …… ） 實(shí)際上來說，我當(dāng)時(shí)說我們中國(guó)的產(chǎn)品不能輸出，因?yàn)榭纯次覀兊膽蚶锩?，我們把中?guó)的權(quán)謀和陰謀，把《金枝玉孽》的爭(zhēng)論那種種親朋之間、君臣之間、父子之間，全世界的邪惡都可以在我們的古裝片找到。太了不起了。我發(fā)現(xiàn)搞一下丑惡一個(gè)頂 100個(gè)。說中國(guó)沒有歌頌的嗎？我現(xiàn)在就看到一個(gè)《喬家大院》，一個(gè)把古代晉商描寫的那么偉大，最后我們看到喬老躺在床上的慘樣，我們中國(guó)是我們《喬家大院》的主人，而且我們?cè)凇洞笕痉弧分幸舶l(fā)現(xiàn)了，最后商人的命運(yùn)都是如此的凄慘。我們中國(guó)的企業(yè)家賺了錢怎么辦？趕緊跑吧，我們沒有創(chuàng)造整個(gè)商業(yè)文化的文明，我們沒有給中國(guó)企業(yè)家未來整個(gè)終極追求搭上信仰的空間和心靈的空間，我們沒有。他們說那是古代戲，我說現(xiàn)代戲更可怕。不是《黑冰》、就是《黑洞》，更可怕?，F(xiàn)在全國(guó)都是超女、夢(mèng)想中國(guó)。我們 5000年中國(guó)的傳統(tǒng)文化已經(jīng)丟的一點(diǎn)都沒有了。前一段在人民大會(huì)堂碰到《紅色管 理》的作者，他說石總你對(duì)這本書評(píng)價(jià)一下，最后我發(fā)現(xiàn)上面寫著什么？把中國(guó)共產(chǎn)黨的黨史和軍史融入到現(xiàn)在管理學(xué)上，成為案例做分析。我說：錯(cuò)了，大才小用了。為什么？紅色管理應(yīng)該是什么？紅色管理應(yīng)該是信仰重塑。我們現(xiàn)在聽那些話是虛假的成功學(xué)，閉著眼睛冥想著你成功的樣子。成功的樣子是冥想就能出來的嗎？我們沒有思考、準(zhǔn)備、沒有心靈的土壤。可以這么講，我們連國(guó)家的文化戰(zhàn)略都不保護(hù)，我們中國(guó)企業(yè)就是在所有國(guó)外不僅僅是人家的商業(yè)技術(shù)、同時(shí)人家商業(yè)文明和文化的覆蓋。所以中國(guó)的品牌只能是送禮要送腦白金，往死里吹才能讓大家耳熟，這才 是我們的品牌。我們沒有自己的文化，我們自己沒有文化的天空，我們的文化天空全都暴露在列強(qiáng)的外面，我們只能模仿，我們已經(jīng)缺乏了自己思考的能力。中國(guó)制造永遠(yuǎn)會(huì)這樣下去。為什么？因?yàn)槟愕奶炜崭緵]有制空權(quán)，我們中國(guó)的文化傳媒在做什么？我們新聞和報(bào)紙做什么？我今天早上差點(diǎn)沒來，因?yàn)檎麄€(gè)機(jī)場(chǎng)都封了，就因?yàn)橐粋€(gè)首長(zhǎng)的到來，就因?yàn)橐粋€(gè)首長(zhǎng)的車停在那，幾輛警車停在四邊，旁邊有一個(gè)拾垃圾的老太太，然后就把她趕出去了，我們對(duì)自己腐敗的聲音就那么在乎嗎？因?yàn)橄衲阋粯拥呢澒偃思野筒坏枚嗟満σ幌轮袊?guó)。有時(shí)候談這個(gè)真的是很憤慨。（掌聲 … … ）在座的我聽說有我們的記者、有文化的人，我們?nèi)绾稳サ脑?，有一種去重塑中國(guó)的信仰、重塑中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)我們的熏陶。我前一段時(shí)間去太原，我晚上轉(zhuǎn)了一圈，我 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 30 頁 第二天在 900人演講的時(shí)候，我說今天我得罪了，我到歐洲無論在塞納河邊還是萊茵河，那種教堂里、歌劇院、還是圖書館、博物館還是小酒館，沒有一個(gè)不讓我如此的悵然、生命是最愉悅的感覺。歌劇院林立，每座橋都是歷史和藝術(shù)的停留，我在太原走了一圈，我們也林立，不過是夜總會(huì)林立、休息吧林立、洗腳城。人家是信仰和藝術(shù)的追求，我們追求是脖子以下的人欲和物欲的橫流，這就是我們無法和 人家競(jìng)爭(zhēng)的最主要原因，我們追求的方向不同，因?yàn)槲覀兪俏ㄎ镏髁x者，我們相信人死燈滅，今朝有酒今朝醉，能活幾天就幾天，如果缺乏靈魂的話就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的怪獸。我前幾天給青島做品牌之都的時(shí)候，他們請(qǐng)我去。青島的中山路有一塊在半山坡上，藍(lán)天、白云、紅瓦、綠樹，在座有青島的，聽到那你們就親切，那是最具青島特色的地方，當(dāng)?shù)氐墓賳T進(jìn)行了設(shè)計(jì)，我到那一看，我倒吸了一口涼氣，他們說中山路及其的繁華，現(xiàn)在已經(jīng)沒落了，我說為什么？他們說商業(yè)已經(jīng)不發(fā)達(dá)了，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)了，我們要建一個(gè)商業(yè)街，我看他們已經(jīng)把百盛的水泥房子已經(jīng)建到那了。所以 我當(dāng)時(shí)就和他講了，用水泥房子和玻璃整的商業(yè)街，為了突出了海洋的文化，用蝦、螃蟹、烏龜?shù)鹊确旁谀?，我說你自己的文化你都不知道。你 100多幢的別墅都是世界各國(guó)建的。你這應(yīng)該是世界最完整的別墅博物館，這是你的定位。因?yàn)槟阍谇鄭u有步行街和商業(yè)街，我們地方政府就唯恐這個(gè)地方不熱鬧，還要把商業(yè)街的牌子弄來。他們說這個(gè)區(qū)落后了就沉淪了。我說人類太多的事情必須每天買東西、賣東西、做東西。我們現(xiàn)在已經(jīng)浮躁到哪種程度？我們浮躁到我們每必須賣東西、買東西、做東西。人類所有偉大的情感、那些對(duì)文明、對(duì)歷史、對(duì)音樂、對(duì)藝術(shù)、對(duì)關(guān)懷、對(duì) 敬畏，所有這些我們都忽略了，所以我們每天都要研究營(yíng)銷、要生產(chǎn)，世界上真的需要生產(chǎn)嗎？我們現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，所以我們?nèi)褡宥荚谫u東西，都在想一個(gè)事情，這個(gè)民族有希望嗎？他們說了石巖你賣飲料不是賣得很好嗎？有的時(shí)候我們也是自相矛盾的，沒有辦法。 發(fā)了一點(diǎn)小小的議論，當(dāng)然這些話讓大家聽完之后爽一爽，不過有一些思考對(duì)大家還是有意義的。我希望透過我的感覺來呼喚一下你的感覺，透過我們對(duì)生命、對(duì)生活、對(duì)世界整個(gè)認(rèn)知的感覺來呼喚你的感覺。我可能沒有很細(xì)致跟你講那些一、二、三、四，但是我會(huì)在下半部分談企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思考；另一方面 解決企業(yè)終端盈利模式、商業(yè)模式的建構(gòu)。因?yàn)榻K端盈利模式的建構(gòu)是企業(yè)完成最主要的內(nèi)容，也可以說商戰(zhàn)第一法則。我剛才談到，我們現(xiàn)在每天在做品牌夢(mèng)的時(shí)候，我們首先要看到不是我們的品牌夢(mèng)，而是我們先反思，我們現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式完整嗎？我們終端盈利模式有力量嗎？如果沒有的話，我們回來先研究這，因?yàn)檫@是硬工夫，無論概念變 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 30 頁 得多好？我們現(xiàn)在企業(yè)做的非常浮躁，扎概念、扎名人，然后開始圈錢、圈地，靠尋租就已經(jīng)有商業(yè)模式，那是資源的利用而不是商業(yè)模式。真正的商業(yè)模式是你沒有廣告的策劃、沒有概念的編織。你每天實(shí)實(shí)在在在市場(chǎng)上拿回錢 來，這是商業(yè)模式。 舉個(gè)例子，我在 04年的時(shí)候，走來了一個(gè)風(fēng)塵仆仆的女工，他丈夫死了，脫了一個(gè)孩子。池莉（諧音）根據(jù)她的真實(shí)故事寫了小說，拍成電視劇，這個(gè)女人就是這個(gè)人物的原形，她拿著鴨脖子進(jìn)來了，她說：我是做鴨脖子的，當(dāng)然我看到鴨脖子紅紅的，香香的，我就吃了。她說我就是那個(gè)電視劇的原形，我看了看：原形就長(zhǎng)這樣？我就吃，不說話。第四次她從北京回去的火車上流著眼淚打電話，石總你吃的差不多了？這事咱們干不干？我雖然是吃，但是我腦袋在轉(zhuǎn)，就一個(gè)小小的鴨脖子，不具備商業(yè)的價(jià)值，如果把這個(gè)產(chǎn)品和系列產(chǎn)品做成商業(yè)模式的 設(shè)計(jì)，我腦子一直在設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)谒拇未螂娫挼臅r(shí)候，我說大姐我想明白了，我說你帶著你的團(tuán)隊(duì)來北京，我投資 100萬。她說石總我沒有團(tuán)隊(duì)，我就一個(gè)人。我說：你一個(gè)人也過來吧。在北街我給他租了一個(gè)小店，做了一個(gè)分廠，找了幾個(gè)人幫她打理，很多我們的職業(yè)經(jīng)理人說咱們有生活秀有下崗女工、這個(gè)是你輕車熟路。這個(gè)事多好？我說這次我做商業(yè)的模式，因?yàn)槟谴问强熹N品，那個(gè)和這個(gè)是兩回事，我說放在市場(chǎng)上自由的成長(zhǎng)。第五個(gè)月的時(shí)候，賣的火了。最后天天排大隊(duì)，在北京和我跟風(fēng)的有 30多家。那么就在這種情況下，來排隊(duì)加盟的 600多人，每一個(gè)加盟 費(fèi)是 5萬， 600乘 5萬是 3000萬。到 6個(gè)月的時(shí)候就可以把 3000萬洗回來，但是我沒有要，我只開了50家做模式，我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我瘋了，如果 600萬同時(shí)開就死了，因?yàn)檫@個(gè)食品的東西開了你把握不了，商業(yè)模式的東西你把握不了。所以我在北京只開了 50 家。這個(gè)故事到現(xiàn)在已經(jīng)到了那一步。最近是青島啤酒節(jié)，我們?cè)谇鄭u的八家店大鬧啤酒節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)鴨脖子比啤酒賣得都好，我的蘇州分公司、無錫分公司、西安分公司、大慶分公司、濟(jì)寧分公司、鄭州分公司現(xiàn)在都生產(chǎn)建構(gòu)完畢，現(xiàn)在在北京我有 80多家店鋪，在全國(guó)現(xiàn)在有兩三百家店，到年末我至少有 1000家店。為什么這么快？因?yàn)槊總€(gè)店只有 6到 8平方米， 3萬塊到 5萬塊就可以開一個(gè)店。我統(tǒng)一的配送，幾十家店都是一個(gè)廠、一個(gè)鍋出來的產(chǎn)品，所以沒有味道的差別。我牢牢地控制品牌、技術(shù)、衛(wèi)生。在這種情況下，我把北京的模式在全國(guó)各地進(jìn)行復(fù)制，就這么簡(jiǎn)單。今年告訴大家比較保守的數(shù)字，整個(gè)項(xiàng)目我雖說 100萬預(yù)測(cè)，當(dāng)年的銷售突破了 1200萬，今年應(yīng)該在 6000萬左右。為什么呢？實(shí)際上今天應(yīng)該都過億了，兩年半的禽流感，人家說：石巖你也夠絕的了，不是碰到非典就是碰到禽流感。我說是：一般偉人成長(zhǎng)的道路都不是平坦的。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 30 頁 那么這個(gè) 項(xiàng)目實(shí)際上我現(xiàn)在的真空包裝已經(jīng)被超市、便利店所接受，現(xiàn)在北京市的鐵路局把我真空包裝的系列放在鐵路上作為食品，因?yàn)橄盗械漠a(chǎn)品比如說鴨肝、鴨腎等。最近比較簡(jiǎn)單，因?yàn)閺?fù)制的速度太快，到年末應(yīng)該有 30個(gè)城市，到明年至少有 60到 80個(gè)城市都有我的代理體系產(chǎn)生。這個(gè)故事在三年之后，這個(gè)故事銷售額比較保守應(yīng)該是 10個(gè)億左右。因?yàn)樗?