論持久戰(zhàn)之讀后感(編輯修改稿)
2024-09-19 22:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取包圍迂回，從運(yùn)動(dòng)中殲滅敵人。 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)怎樣打。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是以?xún)?yōu)勢(shì)兵力，選擇并對(duì)準(zhǔn)敵人的弱點(diǎn)，勇猛果敢，一鼓作氣，像猛虎撲羊群的辦法，一舉突破敵人，殲滅敵人。但是指導(dǎo)這種作戰(zhàn)是不容易的，要有決心集結(jié)自己的兵力，要善于尋找自己的弱點(diǎn)，還要善于造成敵人的錯(cuò)誤和困難，改變敵我優(yōu)劣條件，避開(kāi)不利戰(zhàn)斗，尋求有利戰(zhàn)斗，并由此殲滅敵人。 營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是需 要找準(zhǔn)及創(chuàng)新與同行之間的差異化，找準(zhǔn)差異化滿(mǎn)足客戶(hù)的痛點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)攻占客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)成效。 游擊戰(zhàn) “ 分兵以發(fā)動(dòng)群眾，集中以應(yīng)付敵人 ” 、 “ 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ” 。 營(yíng)銷(xiāo)中的游擊戰(zhàn)可實(shí)現(xiàn)為，第一、動(dòng)員群眾，把客戶(hù)發(fā)展為粉絲，讓客戶(hù)有更大的忠誠(chéng)度，可以把客戶(hù)轉(zhuǎn)化成口碑營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)主動(dòng)充當(dāng)業(yè)務(wù)員），這樣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)無(wú)形中擴(kuò)大。第二、細(xì)分市場(chǎng)。保存自身實(shí)力，不再大的市場(chǎng)上想一飛沖天，一口吃成胖子。在實(shí)力小的時(shí)候要找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分到自己的優(yōu)勢(shì)明顯。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)從地域區(qū)域化到社區(qū)營(yíng) 銷(xiāo)就是細(xì)分市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化。未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，麻雀般的游擊戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)中有一席之地。 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 陣地戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)是一線品牌最適合用的，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期了，有一定的市場(chǎng)地位，需要的是穩(wěn)定中突破銷(xiāo)量，做好本地區(qū)
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