論持久戰(zhàn)之讀后感-文庫吧資料
2024-09-19 22:34本頁面
【正文】 營(yíng)銷中的游擊戰(zhàn)可實(shí)現(xiàn)為，第一、動(dòng)員群眾，把客戶發(fā)展為粉絲，讓客戶有更大的忠誠度，可以把客戶轉(zhuǎn)化成口碑營(yíng)銷（客戶主動(dòng)充當(dāng)業(yè)務(wù)員），這樣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)無形中擴(kuò)大。 營(yíng)銷中的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是需 要找準(zhǔn)及創(chuàng)新與同行之間的差異化，找準(zhǔn)差異化滿足客戶的痛點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)攻占客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)成效。簡(jiǎn)單說來，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是以優(yōu)勢(shì)兵力，選擇并對(duì)準(zhǔn)敵人的弱點(diǎn)，勇猛果敢，一鼓作氣，像猛虎撲羊群的辦法，一舉突破敵人，殲滅敵人。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是實(shí)行大踏步的前進(jìn)，大踏步的后退，集中優(yōu)勢(shì)兵力，采取包圍迂回，從運(yùn)動(dòng)中殲滅敵人。文中的提到，戰(zhàn)爭(zhēng)的目的不是別的，就是 “ 保存自己，消滅敵人 ” 。 產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略也 是一個(gè)持久戰(zhàn)的過程，在產(chǎn)品新推出到產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)的戰(zhàn)略在不同階段需要確定清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略： 分析選擇定位市場(chǎng) 制定營(yíng)銷策略選擇：正確的產(chǎn)品策略，銷售策略，價(jià)格策略以及品牌文化策略 總之，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，在實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短， 二、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 《論持久戰(zhàn)》講述了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，配合持久性戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。 ” 如果目前在營(yíng)銷的過程中沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不清晰，或者只是一個(gè)用來看的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)的思想，社會(huì)上的誘惑或者說信
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