世華國(guó)際中心營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-20 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本索定意向戶(hù)型、將項(xiàng)目作為重點(diǎn)選擇、等待具體價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間的客戶(hù)約為 102 組；被產(chǎn)品類(lèi)型吸引、有一定意向、與其他選擇項(xiàng)目比較的客戶(hù)約為 128組；還關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展、等待價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)約為 140 組。 三、 07年銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售目標(biāo)： 完成酒店式公寓的銷(xiāo)售 確立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)地位、吸納目標(biāo)客戶(hù)、完成寫(xiě)字樓近六成的銷(xiāo)售 開(kāi)始商業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的尋找洽談和散戶(hù)店鋪的積累消化 銷(xiāo)售 策略： 總體銷(xiāo)售策略： 以市場(chǎng)接受度高的酒店式公寓產(chǎn)品先期入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，確立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)地位，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售 。 酒店式公寓銷(xiāo)售策略： 先通過(guò)前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)貴賓卡試探項(xiàng)目市場(chǎng)接受度和價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 格接受度、再進(jìn)行集中選房簽約造聲勢(shì)并對(duì)后期銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整修正。 策略說(shuō)明： 通過(guò) 06 年的推廣和客戶(hù)積累，已有大量關(guān)注酒店式公寓的客戶(hù)，而且隨著07 年同類(lèi)產(chǎn)品的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。應(yīng)盡早把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)消化積累客戶(hù)，最大限度的減少前期資源浪費(fèi)，提升項(xiàng)目知名度，確立市場(chǎng)地位，帶動(dòng)寫(xiě)字樓的推廣銷(xiāo)售。 酒店式公寓 認(rèn)購(gòu)貴賓卡形式建議：根據(jù)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)意向以及購(gòu)卡先后順序貴賓卡分為金卡和銀卡兩種形式限量發(fā)售。首期金卡限量 30張（每張卡 2 萬(wàn)元購(gòu)房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 4 萬(wàn)元）， 1 月 20 日開(kāi)始前期意向客戶(hù)的購(gòu)卡工作，名額滿(mǎn)后再增售 30 張銀卡（每張卡 1萬(wàn)元購(gòu)房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 2萬(wàn)元），活動(dòng)于 1月 31 日結(jié)束，先到先得售完為止。以此活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)首期認(rèn)購(gòu)工作的開(kāi)始，小范圍引爆市場(chǎng)引發(fā)后續(xù)報(bào)導(dǎo)推廣。通過(guò)對(duì)購(gòu)卡客戶(hù)的整理和相關(guān)工作準(zhǔn)備 2 月 3 日進(jìn)行集中選房號(hào)換簽工作，以保證在春節(jié)之前完成前期客戶(hù)的簽約工作。 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售步驟： 07 年初先做已有積累整售客 戶(hù)追蹤洽談，并加強(qiáng)與中介公司的溝通合作，增加客源。同時(shí)設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售道具資料以及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 3 月份之后可以開(kāi)始整層客戶(hù)的追蹤洽談，同時(shí)散戶(hù)積累登記，意向客戶(hù)達(dá)到一定量后，打開(kāi)少量樓層接受認(rèn)購(gòu)。 在項(xiàng)目入住之后采用租售并行的策略 ,一些知名企業(yè)或大客戶(hù)的進(jìn)駐也會(huì)直接促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 商業(yè)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)：外裝完成后按規(guī)劃業(yè)態(tài)先做商業(yè)氛圍的包裝，烘托氣氛，支撐寫(xiě)字樓酒店式公寓的銷(xiāo)售、積累商業(yè)客戶(hù)。在接近現(xiàn)房之前進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的尋找洽談。 四、銷(xiāo)售以及價(jià)格計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 根據(jù)本項(xiàng)目已定的 07 年底入住以及預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售步驟和時(shí)間 為前提制定以下銷(xiāo)售計(jì)劃。 酒店式公寓銷(xiāo)售及價(jià)格計(jì)劃： 銷(xiāo)售周期 銷(xiāo)售 比例 銷(xiāo)售面積 漲幅 比例 成交單價(jià) 銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元） 20% 3720 0% 16900 20% 3720 3% 17400 25% 4650 9% 18420 25% 4650 15% 19435 10% 1860 14% 19266 合計(jì) 100% 18,600 總體成交均價(jià) 18250 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售及 價(jià)格計(jì)劃： 銷(xiāo)售周期 銷(xiāo)售 比例 銷(xiāo)售面積 漲幅 比例 成交單價(jià) 銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元） 10% 5300 0% 16500 8745 20% 10600 3% 17000 18020 25% 13250 8% 17820 25% 13250 13% 18645 合計(jì) 80% 42400 總體成交均價(jià) 17700 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售資料補(bǔ)充：為了更全面的傳遞項(xiàng)目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應(yīng)盡快完成兩類(lèi)產(chǎn)品樓書(shū)、 DVD 宣傳片的設(shè)計(jì)制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤(pán)，并同時(shí)更新各類(lèi)宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶(hù)以及各方面反饋的意見(jiàn)盡快開(kāi)始拓展戶(hù)型樣板間的設(shè)計(jì)和制作，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售； 在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售之前應(yīng)完成樣板層以及通道的包裝施工。 銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備：根據(jù)今年的銷(xiāo)售步驟， 在寫(xiě) 字樓銷(xiāo)售階段我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立產(chǎn)品專(zhuān)案組或大客戶(hù)推介組與酒店式公寓分頭有側(cè)重的開(kāi)展培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研以及銷(xiāo)售工作； 為了配合酒店式公寓的銷(xiāo)售，建議現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)物業(yè)顧問(wèn)、專(zhuān)業(yè)中介公司或開(kāi)發(fā)商自行設(shè)立租賃咨詢(xún)部門(mén)為投資客提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)信息咨詢(xún)，給客戶(hù)以信心，促進(jìn)銷(xiāo)售。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導(dǎo)指示，但展示效果仍然不夠，建議2 號(hào)樓外立面完成并且首層管線(xiàn)安裝完成后，盡快將接待中心移至 2號(hào)樓南側(cè)商業(yè)部分，以增加主路展示、提升形象、攔截客戶(hù)、拉升價(jià)格的作用。 相關(guān)文件合約準(zhǔn)備 ? 再次向甲方進(jìn)行認(rèn)購(gòu)形式以及執(zhí)行方案 的提報(bào)討論，進(jìn)入細(xì)節(jié)準(zhǔn)備； ? 認(rèn)購(gòu)單以及銷(xiāo)售合同、附件準(zhǔn)備 ? 網(wǎng)簽的相關(guān)準(zhǔn)備和各項(xiàng)工作流程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1