世華國際中心營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-20 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基本索定意向戶型、將項目作為重點選擇、等待具體價格和開盤時間的客戶約為 102 組；被產(chǎn)品類型吸引、有一定意向、與其他選擇項目比較的客戶約為 128組；還關(guān)注項目進展、等待價格和開盤時間確定再來現(xiàn)場的客戶約為 140 組。 三、 07年銷售策略 銷售目標： 完成酒店式公寓的銷售 確立項目市場知名度和市場地位、吸納目標客戶、完成寫字樓近六成的銷售 開始商業(yè)目標客戶的尋找洽談和散戶店鋪的積累消化 銷售 策略： 總體銷售策略： 以市場接受度高的酒店式公寓產(chǎn)品先期入市，引起市場關(guān)注，確立項目市場知名度和市場地位，帶動項目整體銷售 。 酒店式公寓銷售策略： 先通過前期客戶認購貴賓卡試探項目市場接受度和價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 格接受度、再進行集中選房簽約造聲勢并對后期銷售策略進行調(diào)整修正。 策略說明： 通過 06 年的推廣和客戶積累，已有大量關(guān)注酒店式公寓的客戶，而且隨著07 年同類產(chǎn)品的增多，市場競爭加劇。應盡早把握市場時機消化積累客戶，最大限度的減少前期資源浪費，提升項目知名度，確立市場地位，帶動寫字樓的推廣銷售。 酒店式公寓 認購貴賓卡形式建議：根據(jù)客戶認購意向以及購卡先后順序貴賓卡分為金卡和銀卡兩種形式限量發(fā)售。首期金卡限量 30張（每張卡 2 萬元購房時可沖抵現(xiàn)金 4 萬元）， 1 月 20 日開始前期意向客戶的購卡工作，名額滿后再增售 30 張銀卡（每張卡 1萬元購房時可沖抵現(xiàn)金 2萬元），活動于 1月 31 日結(jié)束，先到先得售完為止。以此活動來帶動首期認購工作的開始，小范圍引爆市場引發(fā)后續(xù)報導推廣。通過對購卡客戶的整理和相關(guān)工作準備 2 月 3 日進行集中選房號換簽工作，以保證在春節(jié)之前完成前期客戶的簽約工作。 寫字樓的銷售步驟： 07 年初先做已有積累整售客 戶追蹤洽談，并加強與中介公司的溝通合作，增加客源。同時設(shè)計制作銷售道具資料以及現(xiàn)場包裝。 3 月份之后可以開始整層客戶的追蹤洽談，同時散戶積累登記，意向客戶達到一定量后，打開少量樓層接受認購。 在項目入住之后采用租售并行的策略 ,一些知名企業(yè)或大客戶的進駐也會直接促進項目的銷售。 商業(yè)銷售時機：外裝完成后按規(guī)劃業(yè)態(tài)先做商業(yè)氛圍的包裝，烘托氣氛，支撐寫字樓酒店式公寓的銷售、積累商業(yè)客戶。在接近現(xiàn)房之前進行目標客戶的尋找洽談。 四、銷售以及價格計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)本項目已定的 07 年底入住以及預計的銷售步驟和時間 為前提制定以下銷售計劃。 酒店式公寓銷售及價格計劃： 銷售周期 銷售 比例 銷售面積 漲幅 比例 成交單價 銷售額 (萬元） 20% 3720 0% 16900 20% 3720 3% 17400 25% 4650 9% 18420 25% 4650 15% 19435 10% 1860 14% 19266 合計 100% 18,600 總體成交均價 18250 寫字樓銷售及 價格計劃： 銷售周期 銷售 比例 銷售面積 漲幅 比例 成交單價 銷售額 (萬元） 10% 5300 0% 16500 8745 20% 10600 3% 17000 18020 25% 13250 8% 17820 25% 13250 13% 18645 合計 80% 42400 總體成交均價 17700 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 五、銷售準備工作 銷售資料補充：為了更全面的傳遞項目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應盡快完成兩類產(chǎn)品樓書、 DVD 宣傳片的設(shè)計制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤，并同時更新各類宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶以及各方面反饋的意見盡快開始拓展戶型樣板間的設(shè)計和制作，促進項目銷售； 在寫字樓銷售之前應完成樣板層以及通道的包裝施工。 銷售人員準備：根據(jù)今年的銷售步驟， 在寫 字樓銷售階段我們會專門設(shè)立產(chǎn)品專案組或大客戶推介組與酒店式公寓分頭有側(cè)重的開展培訓、市場調(diào)研以及銷售工作； 為了配合酒店式公寓的銷售，建議現(xiàn)場聘請物業(yè)顧問、專業(yè)中介公司或開發(fā)商自行設(shè)立租賃咨詢部門為投資客提供專業(yè)的市場信息咨詢，給客戶以信心，促進銷售。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導指示，但展示效果仍然不夠，建議2 號樓外立面完成并且首層管線安裝完成后，盡快將接待中心移至 2號樓南側(cè)商業(yè)部分，以增加主路展示、提升形象、攔截客戶、拉升價格的作用。 相關(guān)文件合約準備 ? 再次向甲方進行認購形式以及執(zhí)行方案 的提報討論，進入細節(jié)準備； ? 認購單以及銷售合同、附件準備 ? 網(wǎng)簽的相關(guān)準備和各項工作流程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月 更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實
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