世華國(guó)際中心營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 定 待定 尚東閣 官莊西里 6． 23 萬(wàn) 64106 平米 待定 待定 國(guó)貿(mào) DNA 華貿(mào)東 100 30 平米 07． 6 待定 CC 東座 朝外小莊 18． 4萬(wàn) 50120 平米 07． 12月 16000元 /平米 波菲特行政公寓 霄云路 3． 3 萬(wàn) 50150 07． 12月 21000元 /平米 和喬俊景 朝內(nèi)大街 4． 0 萬(wàn) 5080 平方米一居 110 平方米兩居 160210 平方米三居 待定 20000元 /平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 總建筑面積 66． 63 由于先期幾個(gè)投資型酒店式公寓的成功銷售，以及高出高級(jí)公寓的市場(chǎng)價(jià)格，使得很多開(kāi)發(fā)商看好東部區(qū)域的此類市場(chǎng)，從 06 年下半年開(kāi)始紛紛規(guī)劃或調(diào)整原有產(chǎn)品，或在公寓類產(chǎn)品中拿出 12 棟更改戶型減少總價(jià)并增加裝修和服務(wù)理念作為酒店式或服務(wù)式公寓推出，他們都向客戶承諾或給出很高的租金預(yù)期，還有一些項(xiàng)目直接與客戶簽定十年的固定投資回報(bào)， 吸引投資客戶成交。 二、本案目前進(jìn)展情況 06年已完成工作 通過(guò) 06 年一年的工作，目前項(xiàng)目主體已全部封頂、樓體和項(xiàng)目圍檔包裝已更換過(guò)幾次推廣主題、酒店式公寓樣板 間和看房通道已完成并開(kāi)放接待參觀、接待中心和基本銷售道具已經(jīng)到位、從下半年開(kāi)始項(xiàng)目網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)通并且針對(duì)散售客戶的推廣也陸續(xù)開(kāi)始、各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。項(xiàng)目的產(chǎn)品與銷售推廣將接受真正的市場(chǎng)檢驗(yàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 三、 07年銷售策略 銷售目標(biāo)： 完成酒店式公寓的銷售 確立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)地位、吸納目標(biāo)客戶、完成寫(xiě)字樓近六成的銷售 開(kāi)始商業(yè)目標(biāo)客戶的尋找洽談和散戶店鋪的積累消化 銷售 策略： 總體銷售策略： 以市場(chǎng)接受度高的酒店式公寓產(chǎn)品先期入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，確立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)地位，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 酒店式公寓 認(rèn)購(gòu)貴賓卡形式建議：根據(jù)客戶認(rèn)購(gòu)意向以及購(gòu)卡先后順序貴賓卡分為金卡和銀卡兩種形式限量發(fā)售。 寫(xiě)字樓的銷售步驟： 07 年初先做已有積累整售客 戶追蹤洽談，并加強(qiáng)與中介公司的溝通合作，增加客源。 商業(yè)銷售時(shí)機(jī)：外裝完成后按規(guī)劃業(yè)態(tài)先做商業(yè)氛圍的包裝，烘托氣氛，支撐寫(xiě)字樓酒店式公寓的銷售、積累商業(yè)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷售人員準(zhǔn)備：根據(jù)今年的銷售步驟， 在寫(xiě) 字樓銷售階段我們會(huì)專門(mén)設(shè)立產(chǎn)品專案組或大客戶推介組與酒店式公寓分頭有側(cè)重的開(kāi)展培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研以及銷售工作； 為了配合酒店式公寓的銷售，建議現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)物業(yè)顧問(wèn)、專業(yè)中介公司或開(kāi)發(fā)商自行設(shè)立租賃咨詢部門(mén)為投資客提供專業(yè)的市場(chǎng)信息咨詢，給客戶以信心，促進(jìn)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 . 寫(xiě)字樓部分銷售額： (目前建議 總體成交均價(jià) 17800) 17,500 元 /平方米 X 53,000 平方米 = ￥ 92,750 萬(wàn)元 . 酒店式公寓部分銷售額： (目前建議 總體成交均價(jià) 18250) 18,000 元 /平方米（含精裝家俱家電） X 18,600 平方米 = ￥ 33,480 萬(wàn)元 . 商業(yè)部分銷售額： (目前尚無(wú)建議總體成交均價(jià) ) 30,000 元 /平方米 X 7,000 平方米 = ￥ 21,000 萬(wàn)元 預(yù)估總銷額： 92,750 + 33,480 + 21,000 = ￥ 147,230 萬(wàn)元 4. 整體推廣費(fèi)用匡算 147,230 萬(wàn)元 X % = ￥ 2, 萬(wàn)元 5. 推廣周期及費(fèi)用分配： 銷售階段 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期 開(kāi)盤(pán)熱銷期 持續(xù)熱銷期 年度 2020 2020 2020 月份 912 月 112 月 16月 推廣總額 353． 3萬(wàn) 1545． 9萬(wàn) 309． 2 萬(wàn) 占總費(fèi)用的比例 16% 70% 14% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2020 年是項(xiàng)目的市場(chǎng)亮相期 ,主要推廣階段集中在 912 月，目前各項(xiàng)推廣已使用費(fèi)用占到了總推廣費(fèi)用的 16%，共計(jì) 萬(wàn)元。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。因?qū)懽謽卿N售不以大眾推廣為主 ,所以推廣力度應(yīng)當(dāng)趨緩 ,媒體費(fèi)用預(yù)算降低。 6. 2020 年度推廣執(zhí)行策略 ：配合強(qiáng)銷期，引發(fā) 市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同、爆熱效果，以期達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo) ： 深度策劃 ： 持續(xù) 強(qiáng)化市場(chǎng)形象， 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)系統(tǒng)挖掘和推廣資源系統(tǒng)整合，形成產(chǎn)品的核心價(jià)值體系 經(jīng)過(guò) 2020 年的市場(chǎng)預(yù)熱，在 2020 年，項(xiàng)目已進(jìn)入 深度策劃 階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。強(qiáng)化執(zhí)行力，樹(shù)立執(zhí)行力就是生產(chǎn)力、戰(zhàn)斗力、銷售力的思想，這是深度策劃取得成功的關(guān)鍵。 因?qū)懽謽菢I(yè)態(tài)具有決策周期長(zhǎng)和市場(chǎng)反應(yīng)速度慢的銷售特點(diǎn)，所以建議寫(xiě)字樓業(yè)態(tài)的推廣與酒店式公寓的推廣同步啟動(dòng) ，可共用媒體則共用一起推廣，不可共用媒體則切分媒體分別訴求 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料
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