世華國(guó)際中心營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-05-13 08:24:56 本頁(yè)面
【正文】 際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 根據(jù)本項(xiàng)目已定的 07 年底入住以及預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售步驟和時(shí)間 為前提制定以下銷(xiāo)售計(jì)劃。 四、銷(xiāo)售以及價(jià)格計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3 月份之后可以開(kāi)始整層客戶(hù)的追蹤洽談，同時(shí)散戶(hù)積累登記，意向客戶(hù)達(dá)到一定量后，打開(kāi)少量樓層接受認(rèn)購(gòu)。以此活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)首期認(rèn)購(gòu)工作的開(kāi)始，小范圍引爆市場(chǎng)引發(fā)后續(xù)報(bào)導(dǎo)推廣。 策略說(shuō)明： 通過(guò) 06 年的推廣和客戶(hù)積累，已有大量關(guān)注酒店式公寓的客戶(hù)，而且隨著07 年同類(lèi)產(chǎn)品的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。在以上的數(shù)據(jù)中詢(xún)問(wèn)酒店式公寓的客戶(hù)較多原因一是在此區(qū)域這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求明顯，由于本案面積適中總價(jià)優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)較容易引起市場(chǎng)關(guān)注，另外在確定了散售思路以及推廣策略后，下半年項(xiàng)目的推廣訴求主要是針對(duì)酒店式公寓產(chǎn)品的，因此吸引了大量的投資客，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)做了有效的客戶(hù)積累。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。站在市場(chǎng)整體的角度來(lái)看，即將過(guò)去的 2020 年是世華國(guó)際中心項(xiàng)目的蓄勢(shì)期，盛禾工作主要立足于項(xiàng)目市場(chǎng)知名度建立、客戶(hù)積累以及銷(xiāo)售條件的達(dá)成。另外我們認(rèn)為隨著07 年前期一些同類(lèi)項(xiàng)目的陸續(xù)入住，真正的市場(chǎng)租金水平、物業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司的服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)等都將受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，口碑如何、對(duì)于新項(xiàng)目的銷(xiāo)售是否有促進(jìn)作用還需進(jìn)一步觀(guān)察。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。建議前期通過(guò)城建集團(tuán)的進(jìn)駐或 23家大客戶(hù)知名企業(yè)的洽談簽約來(lái)帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目 的客戶(hù)檔次，提升項(xiàng)目知名度和售價(jià)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。隨著供應(yīng)量的迅速增加，市場(chǎng)整體空置率將會(huì)上升。外資企業(yè)一直是區(qū)域辦公物業(yè)的主要消化群體。 寫(xiě)字樓市場(chǎng)情況以及 07 年市場(chǎng)預(yù)計(jì)供應(yīng)量 2020 年，北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出需求增長(zhǎng)，租金穩(wěn)中有升，售價(jià)上揚(yáng)，整體空置率持續(xù)走低，總體表現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 而且受政策影響， 供應(yīng)的結(jié)構(gòu) 將發(fā)生 調(diào)整，預(yù)計(jì) 今 年供應(yīng)將以中小戶(hù)型供應(yīng)為主。 從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神可以看出，政府認(rèn)可 去 年的宏觀(guān)調(diào)控，并且 今年將會(huì)加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控的力度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2020 年世華國(guó)際中心營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 一、 07年市場(chǎng)情況 07 年市場(chǎng)情況預(yù)期 07 年房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控將加大力度 。房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)測(cè) 07 年房地產(chǎn)的宏觀(guān)調(diào)控將會(huì)加大力度。這部分產(chǎn)品相對(duì)戶(hù)型總價(jià)較為低廉，更容易為更多的客戶(hù)所接受， 07年將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 由于未能按期完工，有 6 個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目推遲到 2020 年落成，使未來(lái) 12 個(gè)月北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)落成總量超過(guò) 160 萬(wàn)平方米，僅 CBD 區(qū)域就將有超過(guò) 70 萬(wàn)平方米的供應(yīng)，這將造成該區(qū)域?qū)懽謽菍⒊惺芮八从械墓?yīng)壓力，預(yù)計(jì)市場(chǎng)整體空置率將有所上升。然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些實(shí)力壯大的服務(wù)性企業(yè)，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、廣告公司等中資公司也陸續(xù)進(jìn)駐 CBD，形成了新的市場(chǎng)需求。 租金方面，預(yù)計(jì) 2020 年北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓租金走勢(shì)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但不同區(qū)域間以及不同項(xiàng)目將有較大差別。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。過(guò)早散售并不利于項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料?？傊诖耸袌?chǎng)情況下，本案應(yīng)盡早把握時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)、消化已有積累意向客戶(hù)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售。而即將迎來(lái)的 2020 年，則是項(xiàng)目的開(kāi)閘期，項(xiàng)目將進(jìn)入 實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。截止到 06 年 12 月 21 日的統(tǒng)計(jì) 2樓的意向客戶(hù)總量約為 370 組，其中已基本索定意向戶(hù)型、將項(xiàng)目作為重點(diǎn)選擇、等待具體價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間的客戶(hù)約為 102 組；被產(chǎn)品類(lèi)型吸引、有一定意向、與其他選擇項(xiàng)目比較的客戶(hù)約為 128組；還關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展、等待價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)約為 140 組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。應(yīng)盡早把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)消化積累客戶(hù)，最大限度的減少前期資源浪費(fèi)，提升項(xiàng)目知名度，確立市場(chǎng)地位，帶動(dòng)寫(xiě)字樓的推廣銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)購(gòu)卡客戶(hù)的整理和相關(guān)工作準(zhǔn)備 2 月 3 日進(jìn)行集中選房號(hào)換簽工作，以保證在春節(jié)之前完成前期客戶(hù)的簽約工作。 在項(xiàng)目入住之后采用租售并行的策略 ,一些知名企業(yè)或大客戶(hù)的進(jìn)駐也會(huì)直接促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 酒店式公寓銷(xiāo)售及價(jià)格計(jì)劃： 銷(xiāo)售周期 銷(xiāo)售 比例 銷(xiāo)售面積 漲幅 比例 成交單價(jià) 銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元） 20% 3720 0% 16900 20% 3720 3% 17400 25% 4650 9% 18420 25% 4650 15% 19435 10% 1860 14% 19266 合計(jì) 100% 18,600 總體成交均價(jià) 18250 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售及 價(jià)格計(jì)劃： 銷(xiāo)售周期 銷(xiāo)售 比例
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