【正文】 業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。隨著同類產(chǎn)品的迅速增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，幾個(gè)去年在售的項(xiàng)目已明顯的減慢了銷售速度，客戶量明顯不 足，海晟名苑甚至借助年底時(shí)機(jī)拿出部分房源通過 18200 元的價(jià)格進(jìn)行大力度促銷，變相大大降低了價(jià)格。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 累計(jì)成交套數(shù)（套） 49 207 累計(jì)成交面積（平方米） 萬通中心 成交均價(jià) 21214 累計(jì)成交套數(shù) 158 187 累計(jì)成交面積 北京國(guó)際中心 成交價(jià)格 19265 累計(jì)成交套數(shù) 135 148 累計(jì)成交面積 朝外 SOHO 成交 價(jià)格 22563 累計(jì)成交套數(shù) 235 127 累計(jì)成交面積 總剩余情況 07 年?yáng)|區(qū)新盤情況統(tǒng)計(jì) 寫字樓 項(xiàng)目名稱 地理位置 建筑面積 預(yù)計(jì)入住時(shí)間 預(yù)計(jì)銷售均價(jià) 光華 SOHO 東大橋路 100米 7． 5 萬 待定 待定 光華國(guó)際 光華路北 10． 0 萬 08 年初 待定 金長(zhǎng)安大廈 白子灣 10． 0 萬 待定 待定 時(shí)間國(guó)際 2期 三元橋東北 5． 6 萬 07． 12 月 待定 富力愛丁堡 長(zhǎng)紅橋南 12． 6 萬 08 年初 18000 元 /平米 光華世貿(mào)中心 光華路 7號(hào) 6． 5 萬 待定 待定 總建筑面積 52． 2 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 可見，在迎來供應(yīng)高峰的同時(shí)， CBD 寫字樓也將迎來發(fā)展機(jī)遇，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，各新增項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)將存在較大差異。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從目前北京土地儲(chǔ)備中心推出的地塊信息看，預(yù)計(jì) 2020 年土地市場(chǎng)供應(yīng)將繼續(xù)上升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在剛剛召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，認(rèn)為 06 年 國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展，但在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中仍存在基礎(chǔ)還很不穩(wěn)固，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、增長(zhǎng)方式粗放、體制機(jī)制不完善等深層次矛盾還沒有根本解決。 同時(shí)由 于集中供應(yīng)，所以預(yù)計(jì)銷售速度還將進(jìn)一步上升。通過市場(chǎng)需求調(diào)查， 在 2020 年部分公司完成了搬遷任務(wù)，但仍有多個(gè)跨國(guó)公司明年有大規(guī)模搬遷或擴(kuò)展辦公面積的計(jì)劃，行業(yè)涉及金融、制造、 IT 等多個(gè)領(lǐng)域，且各個(gè)區(qū)域均有需求， CBD 仍是多數(shù)跨國(guó)公司首選區(qū)域。 CBD 區(qū)域及周邊市場(chǎng)租金發(fā)展平穩(wěn)， CBD 將有眾多高品質(zhì)項(xiàng)目逐漸落成并以較高報(bào)價(jià)推向市場(chǎng)，將起到拉高區(qū)域平均租 金的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樂城國(guó)際 成交價(jià)格 14353 累計(jì)成交套數(shù) 33 396 累計(jì)成交面積 總剩余情況 07 年?yáng)|區(qū)新盤情況統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名稱 地理位置 建筑面積 面積范圍 預(yù)計(jì)入住時(shí)間 預(yù)計(jì)銷售均價(jià) 優(yōu)唐 朝外大街豐聯(lián)廣場(chǎng)南 16． 7萬 3095 平米 07． 12月 17000元 /平米 蘋果酒店公寓 雙井橋東 9． 0 萬 60 平米 07． 12月 16000元 /平米 雙建花園 項(xiàng)目東北側(cè) 9． 0 萬 待定 待定 待定 尚東閣 官莊西里 6． 23 萬 64106 平米 待定 待定 國(guó)貿(mào) DNA 華貿(mào)東 100 30 平米 07． 6 待定 CC 東座 朝外小莊 18． 4萬 50120 平米 07． 12月 16000元 /平米 波菲特行政公寓 霄云路 3． 3 萬 50150 07． 12月 21000元 /平米 和喬俊景 朝內(nèi)大街 4． 0 萬 5080 平方米一居 110 平方米兩居 160210 平方米三居 待定 20000元 /平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、本案目前進(jìn)展情況 06年已完成工作 通過 06 年一年的工作，目前項(xiàng)目主體已全部封頂、樓體和項(xiàng)目圍檔包裝已更換過幾次推廣主題、酒店式公寓樣板 間和看房通道已完成并開放接待參觀、接待中心和基本銷售道具已經(jīng)到位、從下半年開始項(xiàng)目網(wǎng)站已經(jīng)開通并且針對(duì)散售客戶的推廣也陸續(xù)開始、各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 寫字樓的銷售步驟： 07 年初先做已有積累整售客 戶追蹤洽談，并加強(qiáng)與中介公司的溝通合作，增加客源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售人員準(zhǔn)備：根據(jù)今年的銷售步驟， 在寫 字樓銷售階段我們會(huì)專門設(shè)立產(chǎn)品專案組或大客戶推介組與酒店式公寓分頭有側(cè)重的開展培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研以及銷售工作； 為了配合酒店式公寓的銷售，建議現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)物業(yè)顧問、專業(yè)中介公司或開發(fā)商自行設(shè)立租賃咨詢部門為投資客提供專業(yè)的市場(chǎng)信息咨詢，給客戶以信心，促進(jìn)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2020 年是項(xiàng)目的市場(chǎng)亮相期 ,主要推廣階段集中在 912 月，目前各項(xiàng)推廣已使用費(fèi)用占到了總推廣費(fèi)用的 16%，共計(jì) 萬元。因?qū)懽謽卿N售不以大眾推廣為主 ,所以推廣力度應(yīng)當(dāng)趨緩 ,媒體費(fèi)用預(yù)算降低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 因?qū)懽謽菢I(yè)態(tài)具有決策周期長(zhǎng)和市場(chǎng)反應(yīng)速度慢的銷售特點(diǎn)，所以建議寫字樓業(yè)態(tài)的推廣與酒店式公寓的推廣同步啟動(dòng) ，可共用媒體則共用一起推廣，不可共用媒體則切分媒體分別訴求 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料