【正文】 700 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。應(yīng)盡早把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)消化積累客戶，最大限度的減少前期資源浪費(fèi)，提升項(xiàng)目知名度，確立市場(chǎng)地位，帶動(dòng)寫字樓的推廣銷售。而即將迎來的 2020 年，則是項(xiàng)目的開閘期，項(xiàng)目將進(jìn)入 實(shí)質(zhì)性銷售階段。過早散售并不利于項(xiàng)目的整體銷售。然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些實(shí)力壯大的服務(wù)性企業(yè)，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、廣告公司等中資公司也陸續(xù)進(jìn)駐 CBD，形成了新的市場(chǎng)需求。房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)測(cè) 07 年房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控將會(huì)加大力度。 從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神可以看出，政府認(rèn)可 去 年的宏觀調(diào)控，并且 今年將會(huì)加強(qiáng)宏觀調(diào)控的力度。外資企業(yè)一直是區(qū)域辦公物業(yè)的主要消化群體。建議前期通過城建集團(tuán)的進(jìn)駐或 23家大客戶知名企業(yè)的洽談簽約來帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目 的客戶檔次，提升項(xiàng)目知名度和售價(jià)。站在市場(chǎng)整體的角度來看，即將過去的 2020 年是世華國(guó)際中心項(xiàng)目的蓄勢(shì)期，盛禾工作主要立足于項(xiàng)目市場(chǎng)知名度建立、客戶積累以及銷售條件的達(dá)成。 策略說明： 通過 06 年的推廣和客戶積累，已有大量關(guān)注酒店式公寓的客戶，而且隨著07 年同類產(chǎn)品的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 根據(jù)本項(xiàng)目已定的 07 年底入住以及預(yù)計(jì)的銷售步驟和時(shí)間 為前提制定以下銷售計(jì)劃。 3. 預(yù)估總銷額： 因本項(xiàng)目各業(yè)態(tài)的批準(zhǔn)銷售價(jià)格目前尚未得到確認(rèn)，但價(jià)格區(qū)間在多次匯報(bào)中已明確，所以為保證本推 廣預(yù)算的有效性和可執(zhí)行性，以下預(yù)估銷售額為保守估計(jì)，低于實(shí)際銷售額。目前根據(jù)整體推廣費(fèi)用預(yù)估，持續(xù)熱銷期費(fèi)用將占到總推廣費(fèi)用的 14% ，約 萬元。 開盤熱銷期（ 2020 年 112 月） 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 形式 投放 周期 數(shù)量 比例 合計(jì)費(fèi) 用預(yù)估 現(xiàn)場(chǎng)包 工地現(xiàn)有圍檔 更換畫面進(jìn)行調(diào)整 37 月份 % 25 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 其它 不可預(yù)見費(fèi) 3% 46 萬 可節(jié)省費(fèi)用 此項(xiàng)預(yù)留款項(xiàng)較多 ,將根據(jù)實(shí)際銷售情況決定是否投入或順 延至下一銷售階段 19% 300 萬 總計(jì) 100% 注： 此推廣策略為方向性指導(dǎo)建議，最終執(zhí)行方案和計(jì)劃由廣告公司依據(jù)此策略完成； 此策略內(nèi)所列之進(jìn)度均為預(yù)期，實(shí)操過程中將根據(jù)整盤現(xiàn)狀、項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)度、銷售要求和市場(chǎng)需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整； 媒體總預(yù)算為依據(jù)目前銷售面積及預(yù)計(jì)銷售均價(jià)之預(yù)估，最終應(yīng)以實(shí)際操作為準(zhǔn)。 7． 推廣執(zhí)行策略 在 2020 年度世華媒體策略中，我們建議以 “創(chuàng)新媒體組合” 推廣形式， 引發(fā) 市場(chǎng) 認(rèn)知 ，打破舊有媒體組合方式的疲軟狀態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 六、 2020年世華國(guó)際中心推廣工作計(jì)劃 1. 工程進(jìn)度排期： ? 外立面及公共部分裝修： 2020 年 06 月 ? 竣工入?。? 2020 年 12 月 2. 銷售執(zhí)行重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? 酒店式公寓認(rèn)購(gòu)： 2020 年 1 月 下 旬 ? 酒店式公寓開盤： 2020 年 3 月 ? 寫字樓正式開盤： 2020 年 4 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、銷售以及價(jià)格計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。另外我們認(rèn)為隨著07 年前期一些同類項(xiàng)目的陸續(xù)入住，真正的市場(chǎng)租金水平、物業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司的服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)等都將受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，口碑如何、對(duì)于新項(xiàng)目的銷售是否有促進(jìn)作用還需進(jìn)一步觀察。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 寫字樓市場(chǎng)情況以及 07 年市場(chǎng)預(yù)計(jì)供應(yīng)量 2020 年，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出需求增長(zhǎng)，租金穩(wěn)中有升，售價(jià)上揚(yáng)，整體空置率持續(xù)走低，總體表現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。這部分產(chǎn)品相對(duì)戶型總價(jià)較為低廉，更容易為更多的客戶所接受， 07年將迎來銷售高峰 。 租金方面，預(yù)計(jì) 2020 年北京優(yōu)質(zhì)寫字樓租金走勢(shì)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但不同區(qū)域間以及不同項(xiàng)目將有較大差別。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過對(duì)購(gòu)卡客戶的整理和相關(guān)工作準(zhǔn)備 2 月 3 日進(jìn)行集中選房號(hào)換簽工作，以保證在春節(jié)之前完成前期客戶的簽約工作。 五、銷售準(zhǔn)備工作 銷售資料補(bǔ)充：為了更全面的傳遞項(xiàng)目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應(yīng)盡快完成兩類產(chǎn)品樓書、 DVD 宣傳片的設(shè)計(jì)制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤，并同時(shí)更新各類宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶以及各方面反饋的意見盡快開始拓展戶型樣板間的設(shè)計(jì)和制作，促進(jìn)項(xiàng)目銷售； 在寫字樓銷售之前應(yīng)完成樣板層以及通道的包裝施工。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開盤準(zhǔn)備期推廣主題 () 時(shí)間 業(yè)態(tài) 13月 1112月 酒店式服務(wù)公寓 世華國(guó)際中心建筑于 CBD 之上 做 CBD 房東 寫字樓 考慮到 2020 年度的推廣中，正是本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)熱銷期，是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,整體推廣的配合必須加大。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導(dǎo)指示，但展示效果仍然不夠，