世華國(guó)際中心營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 前項(xiàng)目已在東部區(qū)域取得了一定的知名度，并且積累了一定量的投資客戶，通過(guò)和中介公司的合作，寫字樓部分也有一些大客戶的購(gòu)買意向，目前正在洽談中。 客戶積累情況 通過(guò) 06 年的積累，目前項(xiàng)目的累計(jì)來(lái)電為 2897 通，其中公寓部分 2164 通、寫字樓部分 411 通、商業(yè)部分 218 通以及關(guān)注項(xiàng)目的綜合情況 104 通，累計(jì)來(lái)訪 461 組。 格接受度、再進(jìn)行集中選房簽約造聲勢(shì)并對(duì)后期銷售策略進(jìn)行調(diào)整修正。同時(shí)設(shè)計(jì)制作銷售道具資料以及現(xiàn)場(chǎng)包裝。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導(dǎo)指示，但展示效果仍然不夠，建議2 號(hào)樓外立面完成并且首層管線安裝完成后，盡快將接待中心移至 2號(hào)樓南側(cè)商業(yè)部分，以增加主路展示、提升形象、攔截客戶、拉升價(jià)格的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開盤準(zhǔn)備期推廣主題 () 時(shí)間 業(yè)態(tài) 13月 1112月 酒店式服務(wù)公寓 世華國(guó)際中心建筑于 CBD 之上 做 CBD 房東 寫字樓 考慮到 2020 年度的推廣中，正是本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)熱銷期，是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,整體推廣的配合必須加大。此部分具體執(zhí)行費(fèi)用將視具體銷售情況而定，項(xiàng)目存房量大則費(fèi)用投放大，項(xiàng)目存房量少，則費(fèi)用降低。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 而且寫字樓推廣的主要目的為直擊目標(biāo)大客戶，促成項(xiàng)目整體成交，故寫字樓宣傳主要以工地現(xiàn)場(chǎng)包裝為主，同時(shí)舉辦直擊目標(biāo)客戶、中介公司的商務(wù)型活動(dòng)，并結(jié)合活動(dòng)配以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等軟性宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 0718 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 我們強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的搭配運(yùn)用，強(qiáng) 調(diào)常規(guī)投放與深度合作的媒體運(yùn)用 ，以 相對(duì) 最小的費(fèi)用撬動(dòng)最大的市場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 關(guān)鍵點(diǎn) :吸引大客戶 關(guān)鍵點(diǎn) :開盤告知 關(guān)鍵點(diǎn) :提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 形象 關(guān)鍵點(diǎn) :吸引散售客戶 (注 :紅色為酒店式服務(wù)公寓開始認(rèn)購(gòu) ,黃色為寫字樓開始認(rèn)購(gòu) ) 持續(xù)熱銷期已轉(zhuǎn)入 2020 年，是寫字樓部分及商業(yè)的延續(xù)銷售期。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 五、銷售準(zhǔn)備工作 銷售資料補(bǔ)充：為了更全面的傳遞項(xiàng)目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應(yīng)盡快完成兩類產(chǎn)品樓書、 DVD 宣傳片的設(shè)計(jì)制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤，并同時(shí)更新各類宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶以及各方面反饋的意見盡快開始拓展戶型樣板間的設(shè)計(jì)和制作，促進(jìn)項(xiàng)目銷售； 在寫字樓銷售之前應(yīng)完成樣板層以及通道的包裝施工。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。通過(guò)對(duì)購(gòu)卡客戶的整理和相關(guān)工作準(zhǔn)備 2 月 3 日進(jìn)行集中選房號(hào)換簽工作，以保證在春節(jié)之前完成前期客戶的簽約工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。總之在此市場(chǎng)情況下，本案應(yīng)盡早把握時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)、消化已有積累意向客戶，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 租金方面，預(yù)計(jì) 2020 年北京優(yōu)質(zhì)寫字樓租金走勢(shì)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但不同區(qū)域間以及不同項(xiàng)目將有較大差別。 由于未能按期完工，有 6 個(gè)寫字樓項(xiàng)目推遲到 2020 年落成，使未來(lái) 12 個(gè)月北京優(yōu)質(zhì)寫字樓預(yù)計(jì)落成總量超過(guò) 160 萬(wàn)平方米，僅 CBD 區(qū)域就將有超過(guò) 70 萬(wàn)平方米的供應(yīng)，這將造成該區(qū)域?qū)懽謽菍⒊惺芮八从械墓?yīng)壓力，預(yù)計(jì)市場(chǎng)整體空置率將有所上升。這部分產(chǎn)品相對(duì)戶型總價(jià)較為低廉，更容易為更多的客戶所接受， 07年將迎來(lái)銷售高峰 。 2020 年世華國(guó)際中心營(yíng)銷工作計(jì)劃 一、 07年市場(chǎng)情況 07 年市場(chǎng)情況預(yù)期 07 年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將加大力度 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 而且受政策影響， 供應(yīng)的結(jié)構(gòu) 將發(fā)生 調(diào)整，預(yù)計(jì) 今 年供應(yīng)將以中小戶型供應(yīng)為主。 寫字樓市場(chǎng)情況以及 07 年市場(chǎng)預(yù)計(jì)供應(yīng)量 2020 年，北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出需求增長(zhǎng)，租金穩(wěn)中有升，售價(jià)上揚(yáng)，整體空置率持續(xù)走低，總體表現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著供應(yīng)量的迅速增加，市場(chǎng)整體空置率將會(huì)上升。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。另外我們認(rèn)為隨著07 年前期一些同類項(xiàng)目的陸續(xù)入住，真正的市場(chǎng)租金水平、物業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司的服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)等都將受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，口碑如何、對(duì)于新項(xiàng)目的銷售是否有促進(jìn)作用還需進(jìn)一步觀察。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。以此活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)首期認(rèn)購(gòu)工作的開始，小范圍引爆市場(chǎng)引發(fā)后續(xù)報(bào)導(dǎo)推廣。 四、銷售以及價(jià)格計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月 更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 六、 2020年世華國(guó)際中心推廣工作計(jì)劃 1. 工程進(jìn)度排期： ? 外立面及公共部分裝修： 2020 年 06 月 ? 竣工入?。? 2020 年 12 月 2. 銷售執(zhí)行重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? 酒店式公寓認(rèn)購(gòu)： 2020 年 1 月 下 旬 ? 酒店式公寓開盤： 20
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